В процеса на продажба на стоки в магазина трябва да участват не само продавачите, но и всичко, което присъства и оформя атмосферата му, както и самите посетители, които не трябва да бъдат просто пасивни купувачи, а да участват активно в продажбите. Именно по тази причина мърчандайзинг подходът в търговския бизнес се различава от традиционните системи за продажба на стоки. Следователно оборудването (хладилници, плотове, стелажи, касово оборудване и др.) и системата за неговото разполагане също трябва да изпълняват не само своите чисто функционални задачи, но и да участват в организирането на търговско-технологичния процес по такъв начин, че да ориентират към решаване на тактически проблеми и постигане на стратегически цели. Инсталирането на оборудването трябва да отговаря на принципите на мърчандайзинга, т.е. участват във формирането на необходимата посока и характер на движението на потребителските потоци в търговската зона. Поставянето на оборудване трябва да се използва за целенасочено управление на когнитивните ресурси на посетителите и насърчаване на клиентите не само да посещават всички отдели,

но и направи възможно най-много покупки, особено стоки с импулсивно и пасивно търсене, чиято продажба изисква много усилия, но представлява интерес от гледна точка на генериране на печалба. Избраният тип оборудване трябва да съответства на асортиментната политика на компанията, свойствата на продукта, начина на обслужване, вида на търговския обект и да отговаря на целите на внедряването на мърчандайзинг. Самото оборудване обаче без правилното разположение на продуктовите секции не допринася за подобряване на търговския процес. Това обяснява необходимостта от преразглеждане на традиционните принципи на разпределение на търговската площ между продуктовите групи. Съгласно мърчандайзинг подходите за поставяне, „студените“ продукти трябва да се показват в „горещите“ зони, а „горещите“ продукти в „студените“ зони. Освен това „студените“ и „горещите“ стоки трябва да са в съвместим квартал. Когато поставяте оборудване, трябва:

♦ монтирайте го успоредно на движението на посетителите в залата;

♦ избягвайте нарушаване посоката на потребителския поток,
които могат да възникнат поради конфигурацията на залата и (или) самото оборудване
рудодобив;

♦ поставете го така, че да не пречи на желаното
посетителят може да напусне потока, за да посети други отдели или вас
напускане на магазина;

♦ избягвайте нарушаването на връзката между основните отдели на търговския етаж
и съответните помощни и други помещения.

Схематично разполагането на секции (отдели) на повечето продуктови групи на търговския етаж, използвайки стандартно оборудване, може да изглежда така, както е показано на фиг. 5.1 и 5.2. Оформлението на търговската зона, използвайки само прави плотове или рафтове (фиг. 5.1), може да провокира посетителя да напусне търговската зона (в съответствие с желанието на лицето да се движи главно по права линия).

За да премахнете този недостатък, можете да използвате оборудване с други конфигурации, което може да даде на търговската зона необходимата пространствена ориентация (фиг. 5.2).

Въпреки това, спецификата на обслужване на определени категории клиенти и свойствата на самите стоки може да изискват различно разположение на оборудването. Например специализирани магазини за скъпи стоки (например бижута), изложби и галерии, продаващи произведения на изкуството и т.н., като правило не предполагат формирането на контролиран поток от посетители. Купувачите на такива стоки предпочитат

Въведете изход

Ориз. 5.1. Разположение на оборудването, което провокира посетителите да напуснат магазина

Въведете изход

Ориз. 5.2. Разположение на оборудването, способно да стимулира посетителите да продължат да се движат по-навътре в търговската зона

уединение, индивидуално проучване и обсъждане с придружаващите лица. Продуктите в този случай могат да бъдат изложени на свободно стоящи островни и стенни плотове или друго оборудване, което осигурява специално представяне на специфичните характеристики на тези артикули. Оформлението на изложбена зала за продажба на произведения на изкуството може да бъде изпълнено съгласно следната схема (фиг. 5.3).

Ориз. 5.3. Схема на хаотично движение в търговския етаж на произведения на изкуството и антики

При избора на система за подреждане на търговско оборудване се използват различни видове технологично оформление на търговския етаж. Има следните видове технологично оформление на търговския етаж:

♦ линейни (решетъчни);

♦ кутия (писта или цикъл);

♦ смесени;

♦ изложба;

♦ безплатно (произволно).

Линейното оформление на търговския етаж включва разполагането на стоки и пътеки за клиентите под формата на успоредни линии. Линиите от търговско оборудване трябва да бъдат изградени съответно. В този случай линията на изчислителния възел е разположена перпендикулярно. Това оформление обикновено се използва в магазини на самообслужване, продаващи ежедневни стоки.

Линейното оформление на търговския етаж ви позволява ясно да оформите потока от клиенти, създава по-добри условия за групиране и поставяне на стоки и осигурява по-добър изглед на търговския етаж. При линейно оформление купувачите възприемат информацията за продуктите най-ефективно. Чрез промяна на дължината на линиите можете да регулирате концентрацията на клиенти в различни зони на търговския етаж. Също така, предимствата на линейното оформление включват по-ефективно използване на търговската площ. В правоъгълни търговски етажи с ширина от 7 до 12 m е препоръчително да се използва линейно разположение с надлъжно разположение на оборудването. В магазини, където ширината на търговския етаж надвишава 24 m, смесеното подреждане на оборудването е по-ефективно. Освен това комбинацията от линейно надлъжно и линейно напречно разположение изисква отчитане на много фактори и определено умение.

Желателно е дължината на линиите на островните пързалки да не надвишава 20 м. В противен случай прекомерното увеличаване на потока от клиенти в магазина ще попречи на тяхното движение в търговската зона. Освен това, когато поставяте търговско оборудване, трябва да вземете предвид разположението на колоните в залата, така че да са в рамките на линиите и да не пречат на движението на клиентите.

В зависимост от линиите на оборудването, което се изгражда в търговската зона, моделите на разположение могат да бъдат надлъжни, напречни или смесени. В търговията на дребно обикновено се използват следните традиционни видове оформление на търговския етаж и методи за разполагане на оборудването.

Решеткавключва поставяне на дълги плотове и стелажи в успоредни редове, които са разделени от пътеки по такъв начин

така че клиентите да могат да правят покупки в определена последователност с най-малко време. Използва се в смесени магазини. Тази система за поставяне е лесна за изпълнение и позволява използването на рентабилно стандартно оборудване и технология. В магазините за хранителни стоки, работещи по метода на самообслужване, обикновено се използват следните три метода за поставяне на оборудване и оформление на търговски площи (фиг. 5.4):

Въведете изход

Ориз. 5.4. Традиционни начини за поставяне на оборудване:

а) мрежа напречно; б) решетката е права; в,) решетъчен колос, завладяващ

посетител в дълбините на търговския етаж; c 2) решетъчен колос, премахване

купувач до изхода

1) права решетка - поставяне на стенни или островни плотове
са успоредни на посоката на движение на основния поток от купувачи,
което осигурява непрекъснатост на движението;

2) мрежа напречно - броячите са монтирани под прав ъгъл
към посоката на движение на основния клиентски поток;

3) решетъчен колос - броячите се поставят с остър или тъп ъгъл
спрямо посоката на движение на основния поток от купувачи.

В зависимост от ъгъла на разположение по отношение на движението на клиентите, се прави разлика между решетка с колос, която привлича купувача в търговската зона и решетка с колос, която води купувача до изхода.

Методът на инсталиране на оборудването, решетъчен колос, който привлича купувача в търговската зона (b^, вероятно може да гарантира, че купувачът посещава по-голям брой отдели и секции, което е една от целите на търговеца на дребно. Второто Вариантът на колоса (b2) може да е погрешен и непривлекателен от гледна точка на увеличаване на посещаемостта на клиентите в отделите за непланирани импулсни покупки.

песен,или примка,включва един централен проход, към който водят няколко криволичещи входа. Този метод на поставяне на оборудване принуждава купувача да обърне внимание на всички отдели, разположени по пътя му към основните отдели, и да прави непланирани (импулсивни) покупки (фиг. 5.5). За разлика от решетката, този метод е предназначен да задоволи не само функционалните, но и естетическите нужди на купувача. Често се използва в универсални магазини и често се използва в специализирани магазини за предварителна селекция.

Безплатно оформлениевключва асиметрично разположение на нестандартно оборудване и други конструкции, проходи и други елементи от оформлението на търговския етаж (фиг. 5.6). Въпреки това, инсталирането на нестандартно оборудване и разточителното използване на търговската площ правят този тип оформление доста скъп. В допълнение, произволният характер на разположението на оборудването влошава видимостта и затруднява прилагането на стандартни системи за предотвратяване на кражби. Това оформление често се използва от малки магазини или отдели на големи търговски центрове. В този случай изчислението се прави на факта, че спокойна атмосфера и възможност за свободно, спокойно движение из залите ще привлекат по-голям брой посетители, т.е. допълнителни клиентски потоци и следователно увеличаване на продажбите.

Вход/Изход Фиг. 5.6. Безплатно оформление на магазин Дрехи

Смесено оформлениеосигурява комбинации от различни методи за планиране. Оптимизирането на разположението на оборудването в магазина се извършва въз основа на геометрията на търговската площ и структурата на търговските секции.

Оформление на изложбата sales floor се използва при продажба на стоки по мостри. Едрогабаритните стоки обикновено се разполагат върху нестандартно оборудване и образуват различни витрини.

Практиката показва, че нерационалността и неефективното планиране често са резултат от:

♦ лошо разположение на рафтовете - не покрай дълга стена,
но напречно, което рязко стеснява изгледа и създава вид на тесни условия;

♦ недостатъчна ширина на коридорите между търговското оборудване,
което не позволява използването на технология за попълване на стоки в залата на магьосника
зина;

♦ недостатъчно осветление;

♦ тесни изходи от магазина, които не позволяват на хората да го изнесат
пазаруване на автомобили на колички;

♦ недостатъчна площ пред касите, което води до
до натрупване на клиенти между стелажите;

♦ запушване или стесняване на проходите между редовете, което го затруднява
елиминира, а понякога и напълно елиминира движението на клиенти с колички;

♦ недобре обмислена структура на персонала и разпределение на отговорностите
останете в магазина. Доста често присъствието на голям брой служители
охранители, помощни работници и друг персонал на търговския етаж
с малка площ затруднява достъпа на клиентите до стоки.

Правилното оформление предполага, от една страна, предоставяне на купувача на достатъчно пространство за придвижване в залата, а от друга - ефективното, рационално използване. В крайна сметка търговската площ е доста скъпа и ограничен ресурс.

Когато планирате магазин, трябва:

1) разгледа възможните му варианти;

2) разпределете търговската площ за отдели и гишета;

3) помислете за опции за използване на стени.

При поставяне на оборудване търговската площ трябва да бъде разпределена така, че:

1) 60% от площта е разпределена за купувачи и 40% за представяне на стоки;

2) ширината на коридорите с еднопосочен потребителски поток е най-малко 60 cm, а с двупосочен потребителски поток - най-малко 120 cm (60 cm за всеки поток) плюс допълнителни 30 cm.

И само след рационално оформление на търговския етаж може да се пристъпи към въпроса за поставянето и представянето на стоките.

Естетически привлекателни, многофункционални рафтове и плъзгачи ще бъдат много по-полезни, ако процесът на проектиране на магазина вземе предвид всяко място на тяхното инсталиране, така че купувачът да се движи в определена посока.

Всяко търговско оборудване се създава, като се вземе предвид фактът, че трябва ефективно да представя продукта, подчертавайки неговите предимства. Правилните плотове и витрини, инсталирани на правилното място, насърчават купувача да направи определена покупка.

Естетически привлекателни, многофункционални рафтове и плъзгачи ще бъдат много по-полезни, ако процесът на проектиране на магазина вземе предвид всяко място на тяхното инсталиране, така че купувачът да се движи в определена посока.

Цялото търговско оборудване, присъстващо в магазина, било то броячи или витрини, стелажи или пързалки, трябва да участва в организирането на движението на клиентските потоци. При проектирането на магазин си струва да се обърне специално внимание на разположението на търговското оборудване, за да се зададе благоприятна посока за движение на клиентите. По време на съществуването на такъв формат като супермаркети, техните собственици са изпробвали много възможности за поставяне на рафтове.

В днешно време, когато проектират магазини, те доста често използват схема, при която рафтовете и гишетата с витрини са разположени успоредно на касите. Ако използвате оформление на търговски етаж с прави линии на търговско оборудване, клиентите ще се изкушат да напуснат възможно най-бързо. Човек винаги дава предпочитание на линейното движение.

За да могат клиентите да се задържат в магазина, трябва да използвате оборудване за търговия на дребно с различни конфигурации, което ще даде на хората „намек“ и ще ги ориентира в пространството. Монотонността на правите линии на витрини и щандове, стелажи и пързалки може да притъпи вниманието на посетителя на супермаркета и да го умори. Такива редове визуално изглеждат по-дълги, отколкото са в действителност. Разнообразната конфигурация на търговското оборудване няма да позволи на клиентите да скучаят и ще контролира вниманието им.

Ако при проектирането на магазин е намерено място за брояч със сложна конфигурация, тогава, когато купувачът го види, той ще го възприеме като композиция от няколко къси броячи, а не като едно цяло. Вниманието на купувачите ще бъде възстановено поради появата на неочаквани препятствия по пътя им. Против волята си ще трябва да променят посоката на движение.

Когато проектирате магазин, струва си да намерите възможност да монтирате рафтове в центъра на залата под формата на буквите Y или X. Подобен подход ще гарантира, че купувачът непрекъснато се движи „към продукта“, а не успоредно на то. Независимо как са монтирани стелажите, витрините и щандовете, не трябва да се блокира свободното движение на клиенти в магазина. За да направите това, трябва да проектирате видими табели на отдели и да осигурите добра видимост на всеки отдел.

Продуктите с голямо търсене трябва да бъдат изложени в тези части на търговския етаж, които влияят на движението на клиентите. Оборудването е разположено успоредно на движението на клиентските потоци, за да се гарантира, че хората посещават най-голямата дълбочина на залата. Ако ширината на коридора надвишава 3,5 m, част от площта му може да се използва за масово излагане на стоки. В същото време си струва да проверите магазина за излишно подово оборудване и да го елиминирате във всички отдели.

Вашето ръководство за новини от руски компании. Ежедневни новини от руски компании, статии, анализи, интервюта. Държим пръста си на пулса, за да знаете за последните събития на руските компании и отразяваме ситуацията безпристрастно, за да можете да си съставите собствено мнение за случващото се!

Има следните видове технологично оформление на търговския етаж, които определят принципа на разположение на основните точки на продажба:

Линейни (решетъчни).Линейното оформление включва оформление на стоки и пътеки за клиентите под формата на успоредни линии. В този случай линията на изчислителния възел е разположена перпендикулярно. Това оформление е характерно за магазините за хранителни стоки на самообслужване.

Предимства:

Позволява максимално използване на търговската площ

· ви позволява ясно да формирате потоците от клиентски трафик

Създава по-добри условия за групиране и поставяне на стоки

· потребителите възприемат информацията за продуктите най-ефективно.

· промяната на дължината на линиите регулира концентрацията на клиенти в различни зони на търговския етаж

недостатъци:

· поради използването на правилни геометрични линии, купувачите имат чувство на дискомфорт и липса на комфорт

· не улеснява купувача да премине през цялата площ на търговския етаж (обикновено има по-малко посетители в централните пътеки).

Линейното оформление може да бъде от четири вида: надлъжно, напречно, смесено, диагонално.

Решетка с линейно надлъжно разположение на оборудването– търговското оборудване е разположено перпендикулярно на потока от клиенти, влизащи в залата. Това оформление не позволява ясна видимост на цялата търговска площ, а също така е неефективно от гледна точка на големия брой пътеки по основната стена, насочващи движението на клиентите. Използва се в правоъгълни търговски площи с ширина от 7 до 12 m.

Линейна напречна решетка– оборудването е разположено успоредно на входящия клиентски поток. Това оформление предизвиква усещането за движение по дълга ограда.

Смесена линейна мрежа– комбинация от надлъжно и напречно разположение. Има възможност за инсталиране на голям брой допълнителни точки за продажба, свързващи се с краищата на основните редове. Използва се, когато ширината на търговския етаж е повече от 24 m.

Диагонална решетка– разположение на оборудването под ъгъл спрямо клиентския поток. Търговската площ не се използва много ефективно.

ü Бокс (писта, примка).Търговското оборудване е разположено така, че образува цикъл, по който купувачът се движи и по този начин е принуден да обиколи всички отдели и да разгледа всички предлагани продукти. Използва се в големи универсални магазини и търговски центрове, чийто търговски етаж е разделен на отдели, секции, павилиони, изолирани един от друг, където търговията се извършва през гишето. Недостатък: ако купувачът иска да се върне (забрави нещо или просто иска да погледне по-отблизо), той ще трябва да се придвижи към общия поток.

ü Смесено оформление. Това включва използването на различни видове разполагане на оборудването (линейно (надлъжно, напречно, диагонално) и кутийно). В същото време е много важно да се погрижите за знаци и знаци, така че купувачът да не се чувства като в лабиринт.

ü Оформление на изложбата.Използва се при продажба на стоки по мостри. Големи стоки се поставят върху различни видове търговско оборудване (острови). Това оформление често се използва при продажба на лампи и интериорни предмети. Островите могат да показват ястия.

ü Отворен план. Това включва подреждане на търговско оборудване без определена геометрична система в съответствие с общата концепция на магазина и неговите възможности. В същото време купувачът се чувства спокоен, защото... нищо не ограничава движението му.

Оформлението на магазина определя размера и местоположението на търговските и помощните помещения, разделя площта на магазина на функционални зони и формира маршрути за движение на клиенти чрез разполагане на отдели, секции и търговско оборудване.

Факторите, които оформят оформлението на магазина, включват:

Конфигурация на търговската площ;

Поставяне на входове и изходи;

Последователността на разполагане на отдели, секции и стоки;

Организация на клиентските потоци;

Система за инсталиране на оборудване и поставяне на изчислителни единици;

Осветителна система в технически спецификации и др.;

Целта на вътрешното разпределение е ефективно използване на пространството за постигане на планираното ниво на оборот и печалба на собственика.

Оформлението на техническата спецификация трябва да отговаря на следните изисквания:

1. Ефективно използване на пространството;

2. Организиране на логична търговска структура;

3. Движение на клиентите в магазина;

4. Създаване на атрактивен интериор, който да прави благоприятно впечатление на купувача;

5. Балансиране на търговския оборот чрез продажба на високоефективни стоки на импулсно и пасивно търсене.

6. Намаляване на тежестта върху продавачите на технически спецификации;

7. Безопасност на стоките;

Изисквания за последователно разполагане на отдели и продуктови групи:

1. Посока на потоците от купувачи 9 потокът трябва да привлича купувачи към определени места в техническите спецификации);

2. Съвместно закупуване (посоката на потока от клиенти трябва да осигури цялостна покупка, например от витрина на чай до сладкарски изделия);

3. Честота на покупките и характер на търсенето (често търсени стоки - на места с интензивен потребителски поток; отдели за целево търсене - в отдалечени райони на залата);

4. Продължителност на избор на стоки;

5. Свобода и удобство на придвижване на купувачите;

6. Сложността на преместването на стоки от складове (не трябва да има пресичане на потребителски и стокови потоци);

01.12.2016

Конкурентоспособността и перспективите на едно търговско предприятие до голяма степен се определят от правилното разположение на оборудването в магазина. Естетиката и удобството на дизайна на залата играят голяма роля за увеличаване на посещаемостта. Ако купувачът може удобно да се движи из магазина, спокойно да разглежда и избира продукт, той определено ще се върне отново в магазина и ще стане редовен клиент.

В чужбина поставянето на търговско оборудване се доверява на мърчандайзери. У нас тези специално обучени хора работят предимно в супермаркети и хипермаркети. Но обикновено те се занимават с оформлението на стоките, а собствениците и дизайнерите подреждат оборудването в търговските площи, поради което пространството се използва неефективно. Ето защо в бъдеще често е необходимо да се наемат специалисти за оптимизиране на работата на магазина, което изисква допълнителни финансови инвестиции. Правилно разположените витрини и рафтове могат значително да повлияят върху увеличаването на оборота и стимулирането на клиентите да правят непланирани покупки. Правилното планиране ви позволява да гарантирате:

рационално движение на клиентопотока;

ефективно използване на складовото пространство;

намаляване на времето на клиента за търсене на правилния продукт;

удобни условия за служителите на търговския етаж;

стимулиране на импулсивни (непланирани) покупки.

Рационално подреждане на островните рафтове

За да може поставянето на търговско оборудване да постигне максимални резултати, трябва да обърнете внимание на няколко фактора при подреждането му:

формата на залата в търговския обект;

оптимално разположение на оборудването;

характеристики на разполагане на стелажи за магазини от различни видове;

удобство на клиента при пазаруване;

основни изисквания към търговското оборудване.

Ако се вземат предвид всички необходими точки, демонстрационната площ ще бъде напълно усвоена, което ще привлече вниманието на клиентите към продукта.

Форма на търговската площ

Формата на търговската площ до голяма степен зависи от помещението, в което се намира. Най-лесният начин за разполагане на търговско оборудване е в отделна сграда, специално предназначена за магазин. Тук залите обикновено са с квадратна или правоъгълна форма. Но понякога търговският обект се намира в пристроени или вградени помещения, където може да има стени с различна дължина, колони и др. В тези случаи трябва да се обърне специално внимание на разположението на оборудването, така че да е удобно както за потребителите, така и за служителите в магазина. Има определени стандарти за подреждане на рафтове в търговските зони:

повечето посетители на магазина започват да се движат от дясната страна на турникета;

основната част от залата (около 60%) трябва да бъде разпределена за клиенти за удобен достъп до гишета и витрини;

необходимо е да се подчертаят „горещите зони“, където продуктът е представен най-атрактивно;

Продуктите с голямо търсене най-често се намират в мъртви зони, тъй като купувачът винаги ще може да получи необходимите продукти. И по пътя той може да се заинтересува от други стоки, да прави импулсивни покупки, което значително увеличава средната цена на касовата бележка.

Формата на залата до голяма степен определя разположението на търговското оборудване

За правилното разполагане на оборудването трябва да обмислите всички опции по отношение на съществуващия изход. По правило супер- и хипермаркетите са подредени с унифицирани рафтове по една схема. В малките магазини търговските стелажи могат да бъдат подредени в зависимост от възможностите на собственика. Някои търговски обекти - малки пекарни, отдели за бижута - изискват инсталирането на плотове и стенни стелажи.

Принципи на типично разположение на оборудването

Правилното структуриране на търговския етаж в големите магазини на самообслужване зависи от асортимента на стоките и конфигурацията на помещенията. Цялото оборудване трябва да бъде разположено по начин, който е ясен и удобен за купувача. Когато подреждате стелажи, трябва да обърнете внимание на следните пропорции:

в близост до високи стелажи е оставен широк проход;

за придвижване на клиенти само с пазарски кошници, оставете разстояние от 0,8 м ширина;

наличието на колички изисква увеличаване на разстоянието от 1,4 на 2 м;

с ниски стелажи, оптималното пространство в близост до тях трябва да бъде най-малко 1 m.

Има няколко начина за разполагане на оборудването в търговските площи - изложбено, линейно, боксово и смесено. В магазините на самообслужване най-често се използват линейни стелажи, тъй като улесняват регулирането на посоката на потока от клиенти. Изграждането на островни стелажи по определени линии осигурява по-добра видимост на залата и удобно разположение на касата. А купувачите получават безплатен достъп до продукта и възможност сами да правят комплексни покупки с минимална загуба на време.

Комбинирано, напречно и надлъжно разположение на оборудването

Линейното планиране може да се извърши в три варианта:

надлъжно, когато стелажите са разположени по дължината на търговската площ;

напречно, което включва поставяне на оборудване перпендикулярно на входа;

смесен, който съчетава надлъжни и напречни линии.

Използването на всеки тип оформление зависи от размера и формата на залата. Ако дълбочината на помещението е плитка (до 10 м), препоръчително е оборудването да се монтира покрай страничните стени, близо до които допълнително се поставят например рафтове за хляб или сладкарски изделия. Ако дълбочината на помещението е по-голяма, тогава е по-добре да използвате метода на напречно планиране. Това е най-често срещаното разположение на оборудването. Понякога рафтовете се поставят диагонално, което изглежда стилно и привлекателно, но значително намалява търговското пространство. Магазините, продаващи луксозни стоки, могат да си позволят това споразумение.

Магазините, продаващи облекло, използват „циклично“ подреждане на оборудването. Това е боксов начин за организиране на пространството. Различните секции са подредени по такъв начин, че клиентът се движи в затворен цикъл от входа до касата, като посещава всички отдели и има възможност спокойно да разгледа всички стоки.

На изхода от залата има каси, край които обикновено се събира опашка, а купувачите имат възможност да „грабнат“ нещо друго. Затова в близост до касите са монтирани допълнителни островни рафтове с атрактивни стоки. Недалеч от касите има маси за опаковане на стоки и модулни шкафове за съхранение на вещи на клиенти.

Оформление на малки магазини на самообслужване

Линейното подреждане на оборудването изглежда нерационално за магазини с малка площ. Следователно тук се използва изложбената версия или „фрийстайл“. Оформлението на изложбата ви позволява ефективно да поставите продукти в магазини, продаващи мостри - тъкани, линолеум, интериорни предмети, тапети, уреди, лампи. За целта се използват комбинации от различни видове търговско оборудване - островни и ъглови стелажи , витрини, плотове.

„Freestyle“ ви позволява да поставите плотове, манекени, стелажи в произволен ред. С това разположение на оборудването персоналът има възможност активно да работи с него - да променя интериора, да подчертава най-важния продукт, регулирайки потока от клиенти.

Касите в малките търговски обекти обикновено се намират отстрани на входа или срещу него. Това увеличава площта на „златния триъгълник“, тоест тази част от залата, където се пресичат линиите, свързващи входа, противоположната стена и касата. Понякога един от върховете на триъгълника става зоната на продукта с най-голямо търсене.

Какво трябва да бъде оборудването?

Преди да закупите търговско оборудване или да решите проблеми с неговото разположение, си струва да проучите изискванията на стандартите, прилагани към търговските мебели. Това е цяла група, която включва следните изисквания:

Оперативен.Оборудването трябва да отговаря на предназначението си, да е с висококачествени материали и надеждно да изпълнява функциите си.

Икономически.Оборудването трябва да бъде просто, икономично за работа, със стандартни части и компоненти и ниска цена.

Ергономичен.Всички търговски мебели трябва да бъдат изключително лесни за използване. Това включва размерите на стелажите, чийто дизайн трябва да отчита средните пропорции на човек. Ергономичното оборудване осигурява лесен достъп, ясна видимост и лекота на използване от персонала.

Естетичен.Естетически закупените мебели трябва да са в хармония с цялостния дизайн на магазина по форма, цветова гама и декоративно покритие. Атрактивността на оборудването на залата и оптималните цветови комбинации позволяват да се повиши интересът на купувача, да се подобри неговото психо-емоционално настроение и по този начин да се стимулира да прави покупки.

Санитарно-хигиенни. Само висококачествени мебели, изработени в съответствие със санитарните стандарти, могат да осигурят здравословен климат в магазина. Всички рафтове и стелажи са изработени от материали, които са лесни за почистване и дезинфекция.

Търговското оборудване на фирма Макстил отговаря на всички изброени изисквания.

Ако внимателно разберете всички тънкости на закупуването и подреждането на търговско оборудване, можете сами да създадете идеалния магазин.

Нека симулираме ситуацията: взето е решение за откриване на търговски бизнес, избрана е сфера на дейност, избрана е гама от стоки и е закупена търговска площ. Един от първите проблеми, които може да срещнете в бъдеще, е търговското оборудване (можете да изберете Vica.ru), изчисляването на цената на търговското оборудване, изборът му, закупуването му и най-важното - правилното разположение в магазина. Разбира се, ако планирате да отворите онлайн магазин, тогава можете да се справите с обикновен склад, във всеки друг случай рентабилността на отворения бизнес ще зависи от правилното разположение на търговското оборудване. Нека да разгледаме набързо основите на поставянето на търговско оборудване.

Основи на поставяне на търговско оборудване

Със сигурност са ви се случвали ситуации, когато сте се озовали в магазин с огромна тълпа от хора, с неудобни рафтове, разположение на касите - искате да напуснете такъв магазин възможно най-бързо. Обемът на приходите от продажби е в пряка зависимост от правилното разположение на търговското оборудване. При планирането специалистите често използват правилото на „златния триъгълник“, в чиито върхове са зоната на касата, входът и търсените стоки.

Тези три ключови точки трябва да образуват триъгълник с максималната площ на улавяне.

Диаграми на разположението на оборудването:

• Бокс.Подреждането на оборудването е на принципа на „примката“ - откъдето сте започнали да проверявате стоките, там ще се върнете. А самата територия на магазина е разделена на зони. Ако някога сте ходили в магазин за дрехи, ще разпознаете това оформление.
• Линеен.С линейно оформление, редовете от витрини и рафтове са подредени успоредно, което прави най-ефективното използване на търговското пространство. В този случай редовете от оборудване могат да бъдат перпендикулярни, успоредни или смесени спрямо посоката на движение на клиента. Тази система има един недостатък - големите редове с витрини и рафтове бързо омръзват и уморяват купувача, но тъй като линейното оформление е често срещана опция за хранителни магазини и големи супермаркети, където не можете да оставите празни, този недостатък изчезва при собствен.
• Изложба.Това разположение на оборудването дава възможност на купувача да разгледа и изпробва всички представени мостри и е по-характерно за мебелните магазини.
• БезплатноТази схема е възприета от скъпите бутици, които се опитват да създадат усещане за свобода на своите клиенти. Купувачът не е ограничен от никакви граници и избира посоката на движение в магазина по свое желание.

Типични грешки, които трябва да избягвате при подреждането на оборудването