Отварянето на детски магазин втора употреба е печелившо. Готов бизнес план за магазин втора употреба

Изразът „втора ръка“, буквално означаващ „втора ръка“, в обичайното разбиране на обикновения руски човек е магазин, където можете да закупите евтино използвани артикули. В днешно време за мнозина тази опция за актуализиране на гардероба им е добър начин да посетят скъпи търговски обекти. И редовните клиенти на магазините втора употреба знаят, че на рафтовете често можете да намерите нови артикули с много добро качество на постоянно ниска цена. Редиците на купувачите на такива магазини напоследък нарастват и търсенето на евтини артикули нараства. В тези условия идеята за стартиране на собствен търговски обект може да се счита за уместна.

Днес ще говорим за това дали е изгодно да отворите магазин втора употреба и ще ви кажем какво е необходимо за това.

Отваряне на магазин втора употреба: откъде да започнете

Отварянето на магазин втора употреба от нулата със сигурност е по-лесно и по-евтино от. Не бива обаче да мислите, че аудиторията на такива търговски обекти е изцяло непретенциозна публика, готова да купи всеки евтин продукт. Може би това е било така и преди. Но днес ситуацията се промени. В допълнение, конкуренцията за магазините втора ръка идва от множество центрове за намаления и китайски онлайн магазини, предлагащи нови стоки на ниски цени. Следователно само сериозният подход и отговорното отношение към бизнеса могат да ви доведат до успех в този бизнес.

В процеса на подготовка за отваряне на магазин втора употреба ще трябва да обърнете внимание на следните точки:

• регистрация на стопанска дейност и избор на данъчен режим;
• избор на подходяща платформа за търговия;
• търсене на доставчик;
• закупуване на търговско оборудване;
• формиране на асортимент;
• търсене на колеги;
• провеждане на рекламна кампания.

Решаването на всички тези въпроси може да отнеме от 1 до 2 месеца в зависимост от дейността на самия предприемач, тъй като при отварянето на такива обекти не възникват бюрократични бариери.

Съвет: ако не знаете как да отворите магазин за втора употреба, къде да започнете бизнеса си в тази среда, опитайте се да си намерите работа в един от тези магазини. Това ще ви позволи да научите някои от тънкостите и нюансите на работата, да опознаете целевата си аудитория и да се свържете с добри, надеждни доставчици на продукти.

Екипът на уебсайта World of Business препоръчва на всички читатели да преминат курса за мързелив инвеститор, където ще научите как да подредите нещата в личните си финанси и как да печелите пасивен доход. Без примамки, само висококачествена информация от практикуващ инвеститор (от недвижими имоти до криптовалута). Първата седмица от обучението е безплатна! Регистрация за безплатна седмица обучение

Регистриране на бизнес и избор на данъчна система

От всички възможни варианти за магазин втора употреба, управлението на бизнес като индивидуален предприемач (IP) е по-подходящо. Не е трудно: трябва да съберете стандартен пакет документи за такава процедура, да попълните заявление за регистрация и да се свържете с данъчния орган. Цената на емисията, ако действате сами, ще бъде 800 рубли - размерът на митото. Срокът за регистрация няма да надвишава пет работни дни.

Сред аргументите в полза на индивидуалния предприемач като организационна и правна форма може да се подчертае основният - това е възможността за използване. Предимствата на този данъчен режим са, че ви освобождава от задължението за плащане на данък общ доход (данък върху доходите на физическите лица), данък върху добавената стойност (ДДС) и данък имущество. Предприемач, подложен на патентна данъчна система, плаща само 6% от потенциалния доход, установен от държавата за определен вид дейност. В този случай срокът на патента може да варира от 1 до 12 месеца.

Преди да получите патент за отваряне на магазин втора употреба, е необходимо да определите размера на търговската площ. Факт е, че такъв данъчен режим може да се използва за търговия на дребно само ако търговската площ не надвишава 50 квадратни метра. м.

Ако планирате да използвате по-голямо помещение за търговия, тогава можем да препоръчаме да преминете към опростена система с обект на данъчно облагане „Доход“ (вижте).

Площта на търговския етаж не е единствената точка, на която трябва да обърнете внимание при избора на помещение. След това ще разгледаме по-отблизо къде е най-добре да поставите магазин втора употреба и какви изисквания се прилагат към параметрите и оформлението на магазина.

Търговски помещения и оборудване

Не се препоръчва да отваряте магазин втора употреба в централната част на града, тъй като високите наеми ще „изядат“ значителна част от доходите ви. Освен това трябва да вземете предвид целевата аудитория, която е концентрирана предимно в жилищни райони, в близост до пазари. Изберете гъсто населени райони на града, райони, гъсто застроени с жилищни сгради и общежития.

Помещенията на магазина трябва да отговарят на санитарни, хигиенни, екологични, противопожарни и електробезопасни изисквания. Тя трябва да бъде оборудвана с инженерни системи и да има удобен вход.

Желателно е на фасадата на сградата да има рекламни конструкции за външна реклама. На входа на магазина трябва да има място за голяма табела.

Осветлението в магазина играе много важна роля. По-добре е да поверите проектирането на осветителна система за търговска площ на професионалисти.

Връщайки се към площта на търговските площи, отбелязваме, че оптималната площ за магазин втора употреба е от 30 до 80 квадратни метра. м. Необходимият брой квадратни метри ще бъде повлиян от избрания от вас формат на търговия. Има три начина за продажба на дрехи втора употреба:

• тегло – когато цената е определена за 1 кг стока. Този метод обикновено се използва за продажба на несортирани артикули (за парцали) и ежедневни дрехи с малко износване;
• ценообразуване - когато цената се определя за всеки продукт. Подходящ за продажба на нови артикули или артикули с минимално износване;
• комбиниран – когато и двете горни опции се използват в един и същи магазин.

Първият метод на търговия не изисква голяма площ и значителни разходи за оборудване. Ще ви трябват около 30 кв. м търговска площ, няколко рафта и стелажи, търговски везни и оборудване за работното място на продавача.

Ако изберете втория метод, тогава е препоръчително да наемете по-просторна стая, в която удобно да се настанят манекени, островни и стенни системи за търговия със закачалки, стелажи за чанти и броячи за аксесоари. За такъв магазин е необходимо да има 1-2 монтажни кабини. Не е необходимо да купувате ново оборудване, можете да спестите пари и да закупите използвано. Той обаче трябва да е с високо качество, в добро работно състояние и чист.

Уверете се, че вашите клиенти се радват да идват във вашия магазин. Направете ремонт преди отваряне, поработете върху дизайна. Това ще създаде допълнителни конкурентни предимства за вашата компания.

Намиране на доставчици и зареждане на магазина

Преди да започнете бизнес втора употреба, трябва сами да определите каква категория стоки ще продавате. Съществува общоприета класификация на такива продукти в няколко групи, всяка от които има определена покупна цена. Предоставяме списък с продуктови категории във възходящ ред на качество и цена:

• оригинал - неща, които не минават сортиране. Най-ниско качество, цена на едро от 2 до 3 евро за 1 кг;
• първата категория са предмети с различна степен на износване, сред които има дрехи с незначителни дефекти. Цената при изкупуване е от 3 до 5,5 евро за 1 кг;
• екстра - артикули с добро качество, без дефекти, с минимално износване, има марки. Изкупната цена е от 5,5 до 7 евро за 1 кг;
• лукс – неща без износване, има марки, има стоки с етикети. Цена на едро от 7 до 10 евро за 1 кг;
• сметана - само маркови артикули. Цена от 10 до 19 евро за 1 кг;
• наличност - нови дрехи. Изкупна цена от 10 до 25 евро за 1 кг.

Трудно е човек, който никога не е купувал дрехи на тегло, да разбере колко дрехи има на 1 кг. За да ви е по-лесно да се ориентирате, ще дадем пример. 10 кг лятно дамско облекло (блузи, рокли, сарафани, леки панталони и др.) ще съдържа приблизително 60-65 бр.

Един начинаещ предприемач може да мисли, че от всички възможни варианти е по-изгодно да отворите магазин втора употреба за маркови артикули. Това обаче не би било напълно правилно предположение. Въпреки факта, че стойността на популярните марки дрехи в очите на руските потребители е доста висока, по-голямата част от купувачите с ограничен бюджет ще предпочетат да купуват нови дрехи от неизвестен производител, а не използвани маркови. Изключение правят младите хора под 20 години и студентска възраст, които са около 30% от общия брой клиенти на магазините за стоки втора употреба.

Опитните бизнесмени препоръчват формирането на асортимента на магазина от стоки от първа категория и група „екстра“ в съотношение 50/50. Трябва да се има предвид, че много зависи от това колко съвестен доставчик можете да намерите.

Съвет: не купувайте продукти от доставчици, които имат магазини за продажба на дребно втора употреба в структурата си. Най-често такива компании избират най-висококачествените стоки за своята търговска мрежа и изпращат остатъка на търговците на едро.

Къде да търся доставчици

Интернет ще ви помогне с отговора на този въпрос. Днес в Русия и Украйна има много центрове за търговия на едро, предлагащи употребявани стоки от Европа и Америка. Когато решавате с кого да си сътрудничите, обърнете внимание на опита на компанията на пазара, броя на страните, от които се внасят стоки, честотата на актуализации на цените, условията за доставка и наличието на регионални офиси.

Много предприемачи не препоръчват поръчване на стоки чрез интернет, тъй като в този случай няма начин да се оцени качеството им. Артикулите се доставят на клиентите в големи найлонови торби и никога няма да знаете предварително какви конкретни артикули са включени в тяхното съдържание. Понякога е препоръчително лично да посетите склада, за да се запознаете избирателно с приблизителната гама от продукти.

Знаете ли коя? Примери за търговски идеи, които могат да генерират печалба дори по време на криза.

Помислете кои могат да бъдат приложени и развити в нашата страна.

Колко стоки трябва да бъдат закупени

При отваряне на магазин втора употреба е доста трудно да се изчисли оптималният обем на инвентара. Някои предприемачи препоръчват закупуване на продукти в размер на 10 кг на 1 кв. м. Въпреки това си струва да се има предвид, че в този бизнес такъв показател като новостта на асортимента също е важен. Има моменти, когато голям поток от клиенти възниква директно при отварянето на търговски обект и само за няколко дни инвентарът става оскъден. Помислете за този момент. Трябва да можете бързо да реагирате на търсенето и да правите покупки навреме.

Как и колко можете да спечелите от магазин втора употреба? Средната надценка на продуктите, продавани в магазините за стоки втора употреба, е 300%. Условно, като закупите партида от 20 кг дрехи в категорията „екстра“ и похарчите около 8 000 рубли за нея, потенциално можете да спечелите 24 000 рубли. Нетната ви месечна печалба ще зависи от оборота ви.

• Откъде да започна?
• Документация
• Стая
• подбор на персонал
• реклама
• Нека обобщим

В момента цените растат на абсолютно всичко, включително и дрехите. Особено скъпо може да бъде за тези, които трябва да актуализират гардероба си и поне няколко дни подред да носят нещо различно. Някои хора обаче са успели да намерят решение на този проблем, като купуват дрехи от магазини втора употреба. Освен това тези магазини са предназначени не само за тези, които не могат да си позволят скъпи дрехи в обикновените магазини, но и за тези, които искат да купуват дрехи от известни марки, тъй като често можете да намерите точно такива неща тук. Следователно можем да кажем с увереност, че такъв бизнес ще бъде подходящ за клиенти от различни сфери на живота. По-долу ще ви кажем как да отворите магазин втора употреба от нулата, какви документи са необходими за това, къде да намерите доставчици и, също толкова важно, какъв персонал да изберете.

Откъде да започна?

Преди да отворите магазин, първото нещо, което трябва да направите, е да намерите доставчици на дрехи, тъй като... На това ще се гради вашият бизнес. Закупуването на стоки за магазини втора употреба обикновено се извършва по тегло. Най-често такива дрехи се продават в големи торби, които могат да съдържат както висококачествени предмети, така и парцали, които могат да се използват само за миене на подове. Висококачествените артикули ще ви помогнат да възстановите изразходваните пари и да спечелите пари, но за да не получите прасе в джоба и да не купувате само парцали, можете да правите покупки от доверени доставчици. Има дори специални компании, които продават дрехи от Европа. Въпреки че тук можете да закупите стоки на по-висока цена, тази опция е по-привлекателна по отношение на броя на дефектите. Също така, от компании можете да намерите много по-висококачествени и стойностни стоки за вашия собствен магазин втора употреба.

Друг вариант: купете дрехи от известни марки, но остарели. Ще бъде нов и не е носен. Освен това, това може да привлече повече млади хора към вашия магазин. Като себестойност този вариант ще ви излезе най-скъпо, но можете да продадете и такива дрехи на добра цена.

Ако знаете чужд език и вече имате опит в работата с чуждестранни компании, можете да опитате да закупите стоки втора употреба директно от фабрики в Европа. За да направите това, ще ви е необходим интернет, благодарение на който можете да намерите подходящ доставчик, да се свържете с него и да се споразумеете за възможността за сътрудничество. В този случай ще можете да закупите стоките на най-ниската цена, но ще трябва да платите за доставка и освен това да придружите стоките лично през първите няколко пъти. Ако сте готови за този работещ механизъм, помислете за отваряне на магазин втора употреба по тази схема.

Документация

След като решите къде да закупите стоки за вашия собствен магазин втора употреба, трябва да преминете към събиране на документи за отваряне на магазин. За да регистрирате този бизнес, ще трябва да отворите индивидуален предприемач и да изберете форма на данъчно облагане (препоръчваме UTII). Освен това ще трябва да получите разрешение от SES и противопожарната инспекция.

Отделно трябва да се каже за такъв документ като сертификата на Санитарно-епидемиологичната станция. Присъствието му е задължително. По правило този сертификат се издава от фабриката (доставчика) и е валиден за три години. Няма нужда от допълнително лицензиране на магазин за втора употреба преди отваряне.

Стая

Най-добре е да отворите магазин за втора употреба в помещение, не по-голямо от 40 квадратни метра. Ако вземете по-голяма стая, разходите ви за наем ще бъдат твърде високи. Освен това в началните етапи трябва да спечелите повече клиенти.

Ще ви трябва и подходящо складово пространство за вносни стоки, преди да бъдат пуснати в продажба. Чантите с дрехи определено не трябва да са в основната част на магазина, тъй като това може да не се хареса на вашите клиенти.

Обърнете специално внимание на хигиената на помещението, като редовно избърсвате праха и го проветрявате, за да се отървете от специфичните миризми. Друг важен момент по отношение на организацията на този бизнес е, че не трябва да наричате магазина просто „магазин втора употреба“. За някои хора това име може да предизвика предразсъдъци. Измислете нещо различно, но в името или описанието на магазина да упоменете, че дрехите са от Европа. Полезни съвети за как да кръстя фирмата, предоставихме в съответната статия.

Моля, имайте предвид, че отварянето на магазин втора употреба в близост до магазини за хранителни стоки е забранено от санитарните стандарти, така че вземете предвид този нюанс, преди да организирате бизнес.

Не забравяйте да сортирате стоките, като създадете няколко отдела. Това могат да бъдат отдели за обувки, както и отдели за мъже, жени и деца, където ще бъдат разположени дрехи от съответните категории.

подбор на персонал

Не трябва да наемате много продавачи наведнъж. За да отворите малка втора ръка от нулата, ще ви бъде достатъчен един човек, на когото можете да помогнете. В бъдеще, ако решите да се разширите или бизнесът тръгне нагоре, тогава наемете повече хора. Ако имате нужда от товарач, тогава тази професия може да се комбинира с професията на охранител. Нека един работник, естествено мъж, изпълнява тези две задължения. Важно е вашите продавачи в магазина за втора употреба да бъдат услужливи, приятелски настроени, общителни и способни да осигурят необходимото съдействие на клиентите ви при избора на артикул.

реклама

За да създадете репутация в очите на вашите клиенти, рекламата е необходима. Можете да използвате местни печатни медии за това. Дори за магазин втора употреба няма да навреди да отворите онлайн магазин, където можете да поставите най-добрите и качествени дрехи. В допълнение, промоциите и отстъпките ще бъдат добър начин да привлечете хора във вашия магазин, където например остарелите модели ще бъдат с 25 или 50 процента отстъпка.

Също така няма да навреди да създадете група в социална мрежа и да изпратите покана до жителите на града. Рекламирането на най-добрите артикули, както и новини за предстоящи доставки на дрехи, ще привлекат нови клиенти и ще бъдат удобен източник на информация за редовна аудитория.

Нека обобщим

Последното нещо, за което бих искал да говоря, е колко струва отварянето на магазин втора употреба и каква е рентабилността на тази бизнес идея. За да оцените първоначалната инвестиция и рентабилността на магазина, не забравяйте да съставите бизнес план с изчисления. Сега ще изчислим приблизително инвестициите и печалбите за 2019 г.

За да наемете малка стая, ще трябва да похарчите около 50 хиляди рубли (средна цена). Оборудването (компютър, маса, столове, съблекални и закачалки) ще струва поне още 50 хиляди рубли. Заплатата на персонала е най-малко 25 хиляди за продавача и същото за охранителя-товарач, това е още 50 хиляди рубли. Препоръчително е да похарчите най-малко 300 хиляди рубли за първата партида стоки (но можете да направите по-малко, всичко зависи от бюджета). Останалите разходи - регистрация на индивидуални предприемачи, реклама и т.н. ще струват до 50 хиляди рубли. Като цяло можете да отворите магазин втора употреба с първоначална инвестиция от не повече от 500 хиляди рубли. Приблизителната нетна печалба на месец ще бъде около 80 хиляди, като общо бизнесът ще се изплати само за шест месеца. Както можете да видите, възвръщаемостта на инвестицията на магазина е доста привлекателна, така че несъмнено, ако правилно оцените търсенето и конкуренцията, тази бизнес идея ще бъде доста обещаваща!

По-детайлно бизнес план за магазин втора употребаможете да изтеглите от нашите партньори!

Можете също да научите някои тайни на успеха, като гледате видеоклипа:

Това е всичко, което исках да ви кажа за това как да отворите магазин втора употреба от нулата. Надяваме се, че нашите инструкции стъпка по стъпка със съвети ви помогнаха да разберете къде е по-добре да закупите стоки, къде да започнете бизнеса и какви документи са необходими за това!

В Русия магазините за втора ръка придобиха популярност веднага щом се появиха (това беше в началото на 90-те години на миналия век) и все още се радват на любовта и уважението на хората. Някои хора обичат да купуват евтини дрехи, други са привлечени от възможността да намерят там оригинални артикули, често маркови и напълно нови, на повече от скромни цени, така че такива магазини имат фенове в много сегменти от населението.

И фактът, че такива дрехи са в постоянно търсене за предприемчив човек, може да е причина да помислите как да отворите магазин втора употреба. За да организирате такъв бизнес, трябва да разберете къде е по-добре да купувате стоки, как да ги сортирате правилно, какви цени да зададете, къде е по-удобно да намерите търговски обект и много, много повече.

Откъде идват дрехите втора употреба?

Използваните дрехи идват в Русия, като правило, от европейските страни. Там е обичайно да предавате неща в добро състояние (а понякога и нови - ако не пасват или не ви харесват) срещу малка такса в пунктовете за събиране. Оттам дрехите отиват в специализирани фабрики, където се обработват по специален начин (това става с помощта на пара с дезинфекционни съединения). След това дезинфекцираните и чисти дрехи се сортират и изпращат за продажба. Предлага се от големи фирми за търговия на едро, които от своя страна доставят стоки втора употреба на дребни търговци на едро, включително собственици на магазини.

Професионалистите са наясно, че стоките втора употреба не са еднородни. Дрехите за препродажба се предлагат в няколко разновидности. И всеки, който планира да работи с нея, трябва да ги разбере.

• Лукс Нови дрехи с етикет, както и дрехи в отлично състояние, износеността им не трябва да е повече от 5%.
• Екстра. Нови дрехи или дрехи в много добро състояние. Допустимото му износване е 10%.
• крем. Дрехите са леко захабени, определено нямат дефекти, понякога се намират нови артикули.
• I степен. Предимно висококачествени дрехи (както и обувки и аксесоари), но понякога има дефекти.
• II клас. Доста износени, често дефектни артикули.
• III клас. Дрехите и обувките са в лошо състояние.

Къде да намеря доставчик

Когато планирате и решавате как да отворите бизнес втора употреба, основното внимание трябва да се обърне на намирането на доставчик. Можете да намерите един търговец на едро във вашия град и да вземете всички стоки от него; тази опция е добра, защото за големи обеми можете да получите допълнителни отстъпки. И това е добра тактика за начало.

С течение на времето обаче трябва да се опитате да работите с други доставчици - всеки има свои собствени условия, цени, източници и характеристики на продукта, така че можете да изберете най-изгодната опция за сътрудничество.

Можете също да работите директно с фабриката. Това ще изисква владеене на чужд език и поне минимален опит в работата с чуждестранни предприемачи. Можете да намерите такива фабрики чрез интернет и да се свържете с тях също не е особено трудно. В този случай допълнителните разходи ще включват доставка и разходите за пътуване до избраната страна (първите една или две пратки трябва да бъдат придружени лично и едва след това, след като се уверите в надеждността и почтеността на партньора, както и на качество на стоките, ще бъде възможно да се поръча без лично участие).

Избор на стая и нейното подреждане

За да организирате магазин втора употреба, ще ви трябва доста голямо търговско помещение - най-малко 40 квадратни метра. метра. Тъй като имате работа с евтин продукт, можете да говорите за значителни печалби само ако има голям оборот.

Също така си струва да търсите помещения с нисък наем. Няма нужда да отваряте такъв магазин в центъра на града - евтините дрехи ще бъдат търсени и в покрайнините, в жилищните райони. Просто трябва да се уверите, че наблизо няма конкуренти, а търговският обект се намира на многолюдно място - и определено ще намерите свои клиенти.

важно! Санитарните стандарти не позволяват отварянето на магазини втора употреба в същата зона като магазините за хранителни стоки.

Също така няма нужда да инвестирате в скъпи ремонти: тук няма нужда от луксозно обзавеждане. Стаята трябва да изглежда чиста и подредена и дори ако трябва да направите ремонт в магазина, това ще струва доста скромна сума.

Също така се уверете, че стаята е достатъчно светла и добре проветрена. Магазинът втора употреба е магазин, в който хората се задържат дълго време, тъй като стоките, от които се нуждаят, са доста трудни за намиране, така че големи тълпи от купувачи не са необичайни тук.

Като всеки магазин за дрехи и вашият трябва да има пробна, а по-добре две-три, за да не се образуват опашки и да се дразнят клиентите. Кабинките трябва да разполагат с огледало, килимче, закачалки и кукички, на които клиентите да поставят дрехите и чантите си.

Продуктът обикновено се разполага по протежение на стените, на рафтове или закачалки, както и на специални островни конструкции в самата зала. Нещата трябва да са лесни за достъп, така че се уверете, че има достатъчно място между закачалките. Ако продавате употребявани обувки, ще ви трябват специални стелажи за тях. Същото важи и за чантите и другите аксесоари.

Ще ви е необходим и касов апарат (касовият апарат трябва да бъде регистриран в данъчната служба), оборудвано работно място за касиер и маса за опаковане.

Магазинен асортимент

По правило магазините втора ръка предлагат 80% дамско облекло и по 10% мъжко и детско облекло – това е съотношението, в което има търсене на този тип стоки. Но в зависимост от местоположението и целевата аудитория на вашия магазин, това съотношение може да се промени. Например, ако сте отворили близо до клъстер от детски заведения, струва си да увеличите количеството дрехи и обувки за деца. Ако наблизо има университети или студентски общежития, младежкото облекло ще бъде търсено и за двата пола. Магазинът, разположен в малък град, ще продава успешно издръжливи и удобни за носене дрехи за всеки ден.

За да улесните клиентите при избора, стоките трябва да бъдат сортирани. На различни места трябва да се продават мъжки, дамски и детски дрехи, които от своя страна да бъдат разделени по артикули – ризи, рокли, блузи, дънки, поли. Можете да сортирате стоките по качество: по-скъпите се показват отделно и се продават поотделно, докато дрехите с ниско качество могат да се продават по тегло.

Не трябва да разделяте магазина с прегради - за продавачите ще бъде трудно да следят стоките. За съжаление, много кражби се случват в магазините втора употреба.

За да се гарантира, че стоките не се задържат на рафтовете (а бързият им оборот е много важен в такива магазини), трябва да се определят отстъпки за всичко, което не е продадено в рамките на определен период от време и да се провеждат редовни продажби.

Въпреки че интересът на купувачите към евтини дрехи е доста постоянен, тук има известна сезонност: пикът на покупателната активност е през пролетта и есента. През зимата и лятото има относително спокойствие. Най-непродуктивните месеци за такъв магазин са юли и януари.

подбор на персонал

Ако магазинът е малък, един касиер ще бъде достатъчен. За търговска площ от 100 кв. метра ще ви трябват 2-3 продавачи, единият от които ще действа като касиер. Ако оборотът е достатъчно голям, ще трябва да наемете счетоводител.

Успехът на магазина до голяма степен ще зависи от уменията на продавачите и затова към избора им трябва да се подхожда внимателно.

Бизнес регистрация

За да отворите магазин за дрехи, това е достатъчно. Най-удобните системи за данъчно облагане ще бъдат (ако е възможно във вашия регион) или.

Не е необходимо лицензиране на този вид дейност. Достатъчно е да получите разрешителни за помещенията от SES и пожарната инспекция.

Друг важен документ, който трябва да имате, е сертификат от санитарно-епидемиологичната станция, той трябва да бъде издаден от фабриката заедно с партидата дрехи. Валиден е три години.

Изготвяне на бизнес план за магазин втора употреба

Колко ще трябва да инвестирате в малък магазин с площ от около 50 квадратни метра? метри? Нека направим сметката:

• наем на помещения и комунални разходи - 50-55 хиляди рубли;
• складово оборудване - 50-70 хиляди рубли;
• заплата на продавача - 40-50 хиляди рубли;
• средства за закупуване на стоки - 300-350 хиляди рубли.

По този начин се оказва, че можете да започнете този бизнес с 500 хиляди рубли. Около 450 хиляди в този случай могат да бъдат месечни приходи. Трябва обаче да запомните, че една трета от тази сума ще трябва да бъде изразходвана за закупуване на нови стоки и следователно нетната печалба ще бъде около 70-100 хиляди рубли.

По правило магазинът за втора употреба се изплаща за 6–12 месеца, но при добър късмет това може да се случи дори по-рано.

Реклама на магазина

Магазин от този тип просто има нужда от реклама, особено ако не се намира на най-натовареното място. Не е необходимо обаче да стартирате мащабна кампания, достатъчно е да разлепите реклами на близките улици, да раздадете листовки или да ги пуснете в пощенските кутии.

Промоциите и отстъпките ще привлекат купувачи - евтини дрехи се купуват от тези, които искат да спестят пари.

• Пазарни перспективи
• Описание на стоки и услуги
• Производствен план
• подбор на персонал
• Маркетингов план
• Бизнес рискове
• Финансов план
• • • • Подобни бизнес идеи:

Бизнес план за организиране на магазин втора употреба в наети помещения на търговска площ от 70 кв. м.

Колко пари са ви необходими, за да отворите магазин?

Според предварителните изчисления, отварянето на магазин втора употреба в наето помещение ще изисква инвестиция от около 1 190 000 рубли:

• Козметичен ремонт на помещенията - 100 000 рубли.
• Закупуване на търговско оборудване и счетоводни програми (1C, касов апарат) - 150 000 рубли.
• Създаване на асортимент от стоки - 600 000 рубли.
• Регистрация на бизнес, одобрения и разрешения (SES, противопожарен надзор) - 40 000 рубли.
• Бюджет за реклама - 100 000 рубли.
• Други разходи - 50 000 рубли.
• Резервен фонд - 150 000 рубли.

Стъпка по стъпка план за отваряне на магазин

1. Търсене на източници за финансиране на проекти;
2. Търсене на печеливши доставчици на стоки;
3. Избор на помещения в райони с голям трафик от потенциална аудитория от купувачи;
4. Бизнес регистрация;
5. Сключване на договор за наем, получаване на разрешителни;
6. Козметичен ремонт на помещенията, закупуване на търговско оборудване и неговото инсталиране;
7. Наемане на работа;
8. Създаване на продуктова гама;
9. Откриване на магазина.

Пазарни перспективи

Защо магазините втора употреба трябва да бъдат търсени? Има няколко категории хора, които се интересуват от такъв продукт:

• Сред артикулите има доста маркови стоки от различни европейски и американски производители. При това на цени в пъти по-ниски от тези, които могат да се намерят в бутиците за елитни дрехи. Това е от интерес предимно за фанатиците на марката.
• Тук можете да намерите мода и модни продукти на най-ниски цени. Това е много полезно за бедна аудитория от клиенти, като студенти и млади хора.
• Служителите в обществения сектор, за които е важен определен дрескод, могат да се обличат безупречно, без да харчат много пари.
• Като цяло облеклото втора употреба е продукт, който лесно се решава да купи. Това е продукт, който е удобен за покупка от най-широката аудитория от клиенти.

Описание на стоки и услуги

Асортиментът на нашия магазин ще включва продажбата на следните продукти:

• Дамско облекло (блузи, ризи, поли, пуловери, суичъри, рокли, костюми, якета, шлифери и др.);
• Мъжко облекло (якета, шлифери, сака, тениски, тениски, ризи и др.);
• Детски стоки (играчки, ризи, суичъри, суичъри, дънки, шапки и др.);
• Аксесоари (чанти, колани, шалове, бижута, ръкавици, ръкавици);
• Обувки и чорапи;
• Домакински уреди.

Надценката на стоките ще бъде средно 200%. За облекло от първа и втора категория (най-добрият продукт) надценката може да достигне до 500%, докато продуктът от трета категория (облекло с лошо качество) всъщност ще бъде продаден на цена. Планираната средна сметка ще бъде 500 рубли. Предвижда се закупуване на стоки от големи доставчици на едро, които внасят стоки от европейски страни (основно Англия, Италия, Холандия и Германия). Освен това асортиментът ще включва и напълно нови продукти, доставяни директно от местни заводи и съседни страни.

Производствен план

За локализиране на магазин за стоки втора употреба ще се наеме помещение в офис център, в доста достъпна част на града (не центъра). Размерът на наетата площ ще бъде 70 квадратни метра, а размерът на наемните плащания ще бъде 32 хиляди рубли на месец. Изборът на помещения се основава на следните принципи:

• Наличие на висока проходимост;
• Не високи наемни цени;
• Добро състояние на помещенията, без нужда от основен ремонт;
• Удобен достъп и добър паркинг.

Коя данъчна система да избера

Като организационна и правна форма се планира да се регистрира индивидуално предприемачество в местната данъчна служба. Данъчната система ще бъде UTII - единен данък върху условния доход. Смятаме, че това е оптималният данъчен режим за магазин втора употреба. Данъкът ще бъде фиксиран и ще възлиза само на 7500 рубли на месец. Инсталирането на касов апарат за UTII не е необходимо, но касов апарат все пак ще бъде инсталиран в магазина, тъй като улеснява отчитането на стоките и повишава статуса на магазина в очите на клиентите.

подбор на персонал

Сред персонала нашият магазин ще се нуждае от продавач-консултанти (3 души), складови работници (2 души) и касиер. Счетоводните услуги и услугите по почистване ще бъдат възложени на външен изпълнител. От продавачите ще се изисква да отговарят на следните изисквания: опит в търговията на дребно с дрехи, способност за използване на програмата 1C, добри комуникативни умения, такт, енергичност и дружелюбност. Заплатата ще бъде около 18 хиляди рубли на месец (като процент от приходите) + бонуси за превишаване на плана за продажби. Общият фонд за заплати, според предварителните изчисления, ще бъде 95 хиляди рубли на месец.

Маркетингов план

За привличане на купувачи в магазина втора употреба се планира да се използват следните рекламни методи:

• Външна реклама (поставяне на банери в близост до автобусни спирки, пазари и други места с голям трафик);
• Реклама във вестници и списания, по радиото;
• Раздаване на дипляни, флаери, брошури по пощенските кутии;
• Звуково известяване няколко дни преди отваряне на магазина (шофиране по градски пътища в кола с високоговорител);
• Поставяне на ярка табела над входа на магазина.

Общо, според бизнес плана, рекламата ще струва от 20 до 50 хиляди рубли на месец. За да задържим редовни клиенти, нашият магазин ще работи с кумулативна система за отстъпки. При обща сума на покупка от 5000 рубли или повече, следващите покупки ще получат 3% отстъпка, от 10 000 рубли - 5%, а от 20 000 рубли - 10% от сумата на покупката. Освен това нашият магазин ще покани клиентите да оставят своя телефонен номер и имейл, за да бъдат наясно с всички промоции и томболи. По този начин се планира да се набере голяма база от редовни посетители.

Бизнес рискове

Провеждането на този бизнес според нас е свързано със следните рискове:

• Намаляване на търсенето на употребявани стоки поради повишаване на благосъстоянието на населението;
• Нарастващата конкуренция в сектора на търговията на дребно с дрехи. Намалени цени за нови продукти;
• Въвеждане на икономически санкции и нови закони, които ограничават вноса на стоки от чужбина (или го правят по-малко рентабилен).

Финансов план

Фиксираните месечни разходи на магазин втора употреба ще включват:

• Наем - 32 000 rub.
• Заплата - 95 000 рубли.
• Осигурителни вноски в Пенсионния фонд и Фонда за социално осигуряване - 28 500 рубли.
• Сметки за комунални услуги - 15 000 рубли.
• Реклама - 30 000 рубли.
• Данъци (UTII) - 7500 rub.
• Гориво и смазочни материали - 25 000 рубли.
• Други непредвидени разходи - 15 000 рубли.

Общо - 233 000 рубли. Променливи разходи:

• Покупка на стоки с цел препродажба - 30% от оборота.

Колко можете да спечелите от продажбата на стоки втора употреба?

Точка на рентабилност на продажбите с фиксирани разходи от 233 хиляди рубли. на месец и търговски марж от 200% ще бъде 349,5 хиляди рубли. При месечни приходи от 629 хиляди рубли, печалбата на магазина ще бъде 279 хиляди рубли.

доходи

• Средната сметка е 500 рубли.
• Броят на клиентите на месец е 900 души. (средно 30 души на ден)
• Приходи на месец - 450 000 рубли.

Нетна печалба: 450 000 - 233 000 (постоянни разходи) - 135 000 (променливи разходи - стоки) = 82 000 рубли на месец. Възвръщаемостта на продажбите е 18,2%. При такива изчисления, като се вземе предвид периодът за насърчаване на бизнеса (4-6 месеца), възвръщаемостта на инвестициите в бизнеса ще настъпи след 18 - 20 месеца от работата на магазина.

Това е пълноправен, готов проект, който няма да намерите в публичното пространство. Съдържание на бизнес плана: 1. Конфиденциалност 2. Резюме 3. Етапи на изпълнение на проекта 4. Характеристики на обекта 5. Маркетингов план 6. Технико-икономически данни на оборудването 7. Финансов план 8. Оценка на риска 9. Финансово-икономическа обосновка на инвестициите 10. Изводи

Втора употреба - артикули, които са били използвани и са препродадени. Продуктите на рафтовете на руските магазини, предварително обработени с дезинфекциращи химикали, идват от европейски и балтийски страни. Търговията втора употреба е печеливша - купувачите, които не искат да плащат надплащане за дрехи от известни марки, и тези, които не могат да купят нови неща, идват в магазина. За да отворите бизнес, ви е необходим подробен бизнес план, включващ финансови изчисления и информация за възможните рискове. Всичко това, както и инструкции стъпка по стъпка за стартиране на бизнес, ще намерите в нашата статия.

Характеристики на бизнеса с дрехи втора употреба: печеливш ли е?

Продажбата на дрехи втора употреба е печеливш бизнес. В Русия 70% от населението са хора със среден доход, за които закупуването на нещо в бутик или марков магазин означава дупка в бюджета. Ходят в магазини за втора употреба, за да спестят пари.

Останалите 30% от населението с доходи над средния също обичат да посещават магазини втора употреба в търсене на ексклузивни стоки от известни производители.

Втора употреба е чудесен вариант за тези, които не искат да плащат повече и обичат качеството

Особеностите на бизнеса в Русия се определят от психологията на потребителите, които се притесняват да купуват употребявани вещи. Те са свикнали да носят дрехи „до последния момент“ и смятат дрехите втора употреба за безполезни парцали, които са срамни за носене. Следователно магазинът за вторични стоки трябва да бъде разположен в жилищен район, извън погледа на минувачите. В този случай мястото трябва да е проходимо. Идеалният вариант е тиха странична улица в непосредствена близост до оживен булевард.

Магазинът не трябва да е голям - до 10 кг дрехи на 1 кв. м, така че да е удобно да сортирате нещата.Опитните собственици на магазини втора употреба съветват стоките да не се окачват на закачалки, а да се поставят на маси и рафтове. Те твърдят, че след като са намерили приличен артикул в купчина други, купувачът вероятно ще го вземе, съжалявайки за времето, прекарано в търсенето.

Има шанс за „изгаряне“ в бизнеса, но той може да бъде сведен до минимум, ако на етапа на планиране се вземат предвид характеристиките на търсенето и нивото на конкуренция в региона, изчисляват се финансовите разходи и се оценява пазарният потенциал.

Какъв магазин да отворите в Русия

Първите магазини за втора употреба отвратиха руснаците - сутеренните помещения, износените дрехи, хвърлени на безформени купчини в кошници, и неприятната миризма на дезинфектанти отблъснаха клиентите. Днес продажбата на дрехи втора употреба се възприема по различен начин. Купувачите разбират, че е по-добре да закупят използван оригинален артикул на марката, отколкото ново китайско копие с ниско качество.

Качественият артикул втора употреба е по-добър от евтин фалшификат

Видове магазини втора употреба, които могат да бъдат отворени в Русия:

• дискаунт магазин с ниски цени;
• бутик за продажба на винтидж гардероб;
• сезонни - за работа в периоди на пиково търсене;
• мъжки, женски или детски;
• склад на едро за продажба на дрехи на тегло;
• комисионен магазин.

Бутици и складове на едро ще бъдат успешни в градове с население над един милион души, отстъпки - в провинциите и селските райони. Оптимално е да отворите сезонни магазини в курортните зони.

Откъде да започнете: регистрация на магазин

Магазин за втора употреба, работещ в съответствие със закона, трябва да бъде регистриран в данъчната служба. Създайте индивидуален предприемач или LLC, като съберете необходимите документи и заплатите държавната такса.

Таблица: необходими документи за регистрация на индивидуални предприемачи и LLC

След като сте събрали документите за регистрация от данъчната служба, до отварянето на магазина съберете набор от документи:

• удостоверение за регистрация на индивидуален предприемач или LLC;
• търговско разрешение;
• договор за наем на помещение или удостоверение за собственост;
• експертно мнение на санитарно-епидемиологичната служба (SES);
• дневници за счетоводство на стоки;
• сертификати, потвърждаващи химическата обработка на нещата.

Разрешенията за работа се издават от органите за противопожарна инспекция и SES въз основа на резултатите от прегледите на помещенията. Разберете предварително изискванията на двата органа и се подгответе за планирани проверки.

Избор на място и помещение

И метрополис, и малко село са подходящи за разполагане на магазин втора употреба - успехът зависи от местоположението на магазина. Наемете просторно помещение в пешеходен или жилищен район на града и монтирайте рекламни конструкции - табели, банери, стойки.

Атрактивните табели гарантират разпознаването на магазина втора употреба

Изисквания за магазин втора употреба:

• минимална площ - 40 кв. m;
• наличие на място за монтажни кабини;
• липса на хранителни магазини наблизо (изисквания на SanPin);
• липса на търговски обекти на конкуренти в района

Оборудване за търговски площи

На закрито направете козметични ремонти в светли цветове, оборудвайте рафтове и съблекални, прикрепете огледала към стените. Инсталирайте вентилационна и климатична система.

След ремонт на помещението закупете следното оборудване:

Стоките в магазина втора употреба са разположени покрай стените и в кошници в центъра на помещението. Поставете отделни рафтове със страни за обувки и витрини за аксесоари. Оборудвайте работното място на продавача - купете касов апарат и компютър със счетоводна програма, поставете маса за опаковане на стоки.

Подгответе магазина за проверки от санитарно-епидемиологичната станция - осигурете обем питейна вода над два литра, техническа вода - повече от 20 литра. Оборудвайте стая за почивка и хранене, закупете дезинфектанти за почистване.

Докато работите, проветрете помещението и правете ежедневно мокро почистване, за да предотвратите натрупването на отблъскваща химическа миризма.

Как да изберем продукт и да познаем качеството

Дрехите втора употреба се разделят на пет категории въз основа на качеството:

1. Евросток - маркови артикули с маркови етикети, не носени досега. Те идват от бутици и модни къщи, които не са имали време да разпродадат колекциите си.
2. Кремави - нови дрехи без етикети, без видими следи от употреба. Най-малко 20% от „крема“ са нови неща, често ексклузивни модели.
3. Лукс или екстра - продукт с минимално износване, събран от населението.
4. Първи, втори и трети клас са елементи, които са значително износени. Комплектът може да включва дрехи с петна и дупки, както и парцали, които не са подходящи за продажба.
5. Оригинал (микс) - несглобени чанти с дрехи и обувки от предишни категории.

Клас микс втора употреба

За вторична продажба стоките се събират по няколко начина:

• в магазините - остатъци след продажба;
• в семействата - чрез провеждане на кампании за събиране на дрехи;
• сред населението - чрез инсталиране на контейнери за събиране в близост до бензиностанции и супермаркети;
• в училищата – организирани сред учениците.

Компаниите за събиране в Европа оставят контейнери за семействата, за да съберат дрехите, и след това ги вземат седмица по-късно

Колекторските компании сортират получените предмети:

• по страна на произход - популярни са Англия, Германия и Канада;
• по категория и тип продукт - например дамски кремави артикули или мъжки луксозни панталони;
• според сезона - зимни и летни дрехи;
• специализирани изделия - военни, за спорт и отдих.

Несортираните стоки се наричат ​​"микс" и в него можете да намерите най-качествените артикули и аксесоари.

Обувки, спално бельо и домакински прибори са сортирани само по страна на произход.

За да закупите партида на едро от стоки втора употреба за вашия магазин, помислете върху асортимента и намерете „своя“ доставчик. Следните компании са специализирани в търговията с маркови продукти:

Доверените доставчици предлагат на клиентите бонуси и отстъпки, които помагат за укрепване на доверието и дългосрочното сътрудничество. За да сключите договор за доставка ще са ви необходими следните документи:

• OGRN и TIN с копия;
• копие на паспорта;
• пълномощно (ако е необходимо).

При получаване на стоката изисквайте от доставчика фактура, приемо-предавателен протокол, санитарно-епидемиологичен доклад и удостоверение за дезинфекция на облеклото, както и касова бележка.

Стоките втора употреба се продават в чували, които тежат около сто килограма. Приблизително 50% от артикулите в чантата са с добро качество и само 10% се изхвърлят.

Rospotrebnadzor може рутинно или въз основа на жалба на клиент да проверява стоки втора употреба за сертификати и разрешителни за търговия.

Ценообразуване

Когато сортирате пликовете, получени от доставчика, внимателно проверете всеки артикул за драскотини, малки дупки и петна. Задайте индивидуални или групови цени в зависимост от класа на стоките и покупната цена. Моля, включете следните разходи във вашите цени:

• за отдаване под наем на помещения;
• да плаща данъци;
• за заплати на продавачите;
• транспорт.

За продукти на известни марки надценката може да бъде до 500%, за стоки от среден клас - до 200%. Икономиката се продава почти на цена.

Често срещан вариант на ценовата политика на магазините втора употреба е търговията по тегло, когато цената се основава на цената на килограм облекло.

Организирайте седмични разпродажби и промоции и предлагайте отстъпки за сезонни артикули. Настройте система за намаляване на цените, например по дни от седмицата. В понеделник артикулът се продава без отстъпка, във вторник се приспадат 10% от цената, в сряда - 20%, в четвъртък - 30% и така до неделя. Актуализирайте асортимента си в средата на седмицата. Публикувайте график за намаляване на цените на видно място, за да разпределите клиентския трафик. В началото на седмицата ще дойдат онези, които обичат да „грабнат“ ексклузивен артикул, независимо от цената, в средата - средната класа, в края - тези, които искат да купят остатъка на по-евтина цена. Не се плашете от "неделни" клиенти. Те са ключовият рекламен носител – тези, които ще разкажат на приятелите си за възможността да направят изгодна покупка във вашия магазин.

подбор на персонал

Изберете служители на магазин за спестовни стоки. За успешна търговия с обекти до 50 кв.м. Достатъчно е да наемете двама продавачи. Голяма площ трябва да се обслужва от трима до четирима души. Отговорностите на продавачите включват: мърчандайзинг, продажба на дрехи, сортиране на новопристигнали.

Продавачите сортират дрехите по качество, изхвърляне на парцали, след това по пол и накрая по вид - бельо, връхни дрехи, блузи, поли и др.

Критерии за подбор на служители в търговския етаж:

• способност за навигация в марки;
• Опит в работа с касов апарат;
• внимателно отношение към дрехите, способността да се придава на нещата пазарен вид.

Освен продавачи наемете охрана и чистачка за поддържане на реда в помещенията. Поръчайте услуги от счетоводна къща или ангажирайте специалист на договорна основа.

Създайте график на персонала и система на заплатите.

Рекламна стратегия

Облеклото втора употреба е специфичен бизнес, но в него важат традиционните маркетингови принципи. По време на рекламната кампания използвайте наличните ресурси:

• социална медия;
• външни конструкции;
• местни вестници и телевизия;
• обществени табла.

Създайте календар с промоционални съобщения, за да напомняте постоянно на потенциалните клиенти, че вашият магазин е отворен. Изградете база от редовни клиенти и намерете начин да получите техните контакти. Например, предложете да попълните формуляр за получаване на карта за отстъпка. Изпращайте бюлетини с изгодни оферти до вашия списък с контакти.

Създайте фирмен информационен уебсайт с възможност за резервиране на продукти онлайн.Публикувайте снимки на продукти, добавяйте атрактивни описания, задавайте цени. Редовно актуализирайте своя асортимент. Най-вероятно купувачите ще се поколебаят да закупят артикул онлайн, но ще дойдат в магазина, за да го видят лично. Сайтът успешно решава проблема с привличането на нови клиенти чрез Интернет.

Финансов план на магазин втора употреба

Примерен план е даден в таблиците по-долу.

Начални инвестиции (таблица)

Месечни разходи (таблица)

Прогнозирани приходи и изплащане (таблица)

Възможни рискове

Начинаещите предприемачи, когато отварят магазин втора употреба, правят типични грешки:

1. Закупуване на дрехи от клас "крем" или "екстра" в първата партида. Без предварителна промоция на магазина не могат да се продават скъпи стоки.
2. Неправилно местоположение на помещението, наем на малка търговска площ в сутерена.
3. Наем на търговска площ на висока цена.
4. Неграмотна работа с персонала, като резултат - кражби. За да избегнете кражба е достатъчно да инсталирате система за мониторинг и видеонаблюдение.
5. Страст към промоции и продажби. Акциите привличат клиенти, но не убиват бизнеса чрез прекомерна търговия на ниски цени.
6. Липса на актуализации на асортимента.
7. Наемане на гнусливи служители.

Опитайте се да предвидите рисковете на етапа на разработване на бизнес план, за да не отчуждите клиентите от първите дни на търговия.

Видео: нюанси и тайни на търговията втора употреба