Avaamme siemenkaupan. Kauppa suoraan ja katalogin kautta

Viime vuosina vihannesten ja kukkien siementen markkinat ovat jatkuvasti kasvaneet ja päivittyvät joka vuosi pääasiassa erilaisten ulkomaisten ja kotimaisten tuotteiden ansiosta. Näiden tuotteiden pääostajat ovat puutarhurit, maanviljelijät ja puutarhurit. Kuvittele, että pelkästään Venäjällä yli 30 miljoonaa perhettä omistaa mökki- ja puutarhatontteja. Seuraa, että siemenkauppaa lupaa olla erittäin kannattavaa.

Maailman suurin kaikenlaisten siementen viejä on Amerikan Yhdysvallat. Hollanti on toisella sijalla. Hollantilaisia ​​siemeniä viljellään pääasiassa muissa maissa, mutta ne viimeistellään, lajitellaan ja pakataan tulppaanimaassa Hollannissa. Siemenviennistä saadut tulot tässä osavaltiossa ylittävät 500 miljoonaa dollaria.

Nykyään monet kotimaiset yritykset ovat tulleet siemenkauppaan, mutta niiden osuus on suhteellisen pieni. Tämä tilanne tässä liiketoiminnassa selittyy kilpailukykyisen yrityksen kehittämiseen tarvittavien varojen puutteella. Valtion apu on tässä vaiheessa vähäistä. Maan budjetissa siemenkauppaa Vain 50 % tarvittavista varoista myönnetään. Usein siementen tuotantoa ja kauppaa harjoittavat yritykset joutuvat kasvattamaan niitä muissa maissa tai tuomaan puuttuvan lajikkeen. Alan kokeneille asiantuntijoille ratkaisuna on tuottaa suosittuja lajikkeita ja hybridejä, jotka muodostavat kasvituotteiden perustan. Tämä on mahdollista vain yhteistyössä erikoistuneiden jalostuskeskusten kanssa.

Niille, jotka ovat päättäneet aloittaa siemenkauppayrityksen, on muistettava, että ostajien suurin aktiivisuus kukka- ja vihanneskasvien siementen hankinnassa on havaittavissa keväällä. Tämä on tärkeää ottaa huomioon liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa, koska siemeniä myyvän erikoisliikkeen avaamisen pitäisi tuoda suurin voitto.

Jotta voit myydä hollantilaisia ​​siemeniä omassa myymälässäsi, sinun on hankittava toimitetuille tuotteille laatutodistus, josta sinun on annettava kopio ostajan pyynnöstä. Ne, jotka onnistuvat avaamaan suuren siemenkauppaa, on mahdollista harjoittaa tukkumyyntiä yhteistyössä muiden suurten yritysten ja alueellisten edustajien kanssa.

Kun perustat oman yrityksen ja harjoitat siemenkauppaa, sinun on otettava huomioon yksittäisten viljelykasvien siementen kysynnän kausivaihtelut. Esimerkiksi uuden istutuskauden alussa kiinnostus perunan siemeniä kohtaan lisääntyy varmasti. Perunan siemeniä myyvän yrityksen tulisi tarjota laaja valikoima lajikkeita hyvin varhaisesta myöhään. Perunan siementen toimittajia valittaessa se on välttämätöntä kiinnitä huomiota tuotteen laatutakuun olemassaoloon.

Siemenkauppaa harjoittaessa on parasta tehdä yhteistyötä laadukasta ja sertifioitua siemenmateriaalia tuottavien tilojen kanssa. Sen turvallisuus ja laatu on testattava erikoistuneissa laboratorioissa. Ennen myyntiä sinun tulee lajitella tavarat huolellisesti. Sinun tulisi yrittää myydä vain homogeenisia tavaroita, joissa ei ole likaa. Tämä pidentää tuotteen säilyvyyttä ja parantaa sen ulkonäköä.

Perunan siemenet on yleensä tavallista pakata polypropeeniverkkoon (jos paino on 20-30 kilogrammaa) tai verkkoholkkiin (jos paino on 2,5 kg). Pakkaamisen yhteydessä on tarkkailtava huolellisesti, että kaikissa myytävissä mukuloissa ei ole ituja, tauteja, mustuutta, lankamatoja, mekaanisia vaurioita ja mätää.

Potentiaalisten asiakkaiden kiinnostus tarjoamiasi siemeniä kohtaan riippuu heidän hinnastaan ​​ja valikoimastaan, esitelty kaupassa. Tärkeimmät tekijät kaikkien siementen onnistuneelle myynnille ovat niiden laatu, hyvä pakkaus, tuotteen tiedotus ja mainontatuki.

Verkkosiemenkauppa avuksi liiketoiminnassa.
Viime vuosina verkkokaupat ovat yleistyneet varsin laajalti, joiden kautta voit tarjota tuotteitasi asiakkaille. Niille, jotka haluavat luoda modernin ja tehokkaan siemenkauppaa, et tule toimeen ilman tällaista tietotukea. Siksi verkkokaupan luominen on tässä tapauksessa kannattavin ratkaisu. Tällaisen myymälän avaamiseen et tarvitse tiloja, koska voit hallita prosessia kotitietokoneellasi.

Siementen toimittajat.
Seuraava askel verkkosiemenkaupan luomisessa on etsiä siementoimittajia. Erityistä huomiota tulisi kiinnittää tällaisten tuotteiden ulkomaisiin toimittajiin, koska heillä on mahdollisuus löytää laaja valikoima siemeniä kohtuuhintaan. Verkkokaupan valikoimassa tulee olla siemeniä, jotka tyydyttävät asiakkaiden rehu-, vihannes- tai kukkakasvien siementen ostotoiveet.

Voit houkutella asiakkaita ottamalla käyttöön palvelun, kuten ennakkotilauksen. Tämän palvelun tarkoitus on tilata sellaisia ​​siemeniä, joita ei ole varastossa. Jos käytät tätä palvelua yrityksessäsi, saat varmasti erinomaisen maineen.

Venäjä on maatalousmaa. Tämän tosiasian kiistäminen on turhaa ja typerää. Melkein jokainen, jolla on käytössään tontti, pyrkii kasvattamaan sillä vähintään vähimmäisjoukon vihanneskasveja. Kysymys: "Onko siemenkauppa kannattavaa?" katoaa itsestään.

Monet kaksi- ja kolmikerroksisissa taloissa asuvat kyläläiset omistavat pieniä tontteja, jotka sijaitsevat suoraan ikkunoidensa alla. Luonnollisesti he yrittävät istuttaa tämän pienen puutarhan tarjotakseen itselleen tuoreita yrttejä ja vihanneksia.

Kiinteistöjen omistajat olivat hieman onnellisempia. He eivät voi vain istuttaa vihanneksia, vaan myös rakentaa kasvihuoneen, luoda puutarhan ja kukkapenkkejä. Ja kaikki sen ansiosta, että kiinteistön pinta-ala mahdollistaa tämän. Mutta on myös pieniä alueita, jotka useimmissa tapauksissa viljellään ja istutetaan huolellisesti.

Loppujen lopuksi vain laiskot ja juopot eivät istuta, koska ensimmäinen on laiskuus, toinen on ajan puute. Entä kaupunkilaiset? Monilla heistä on kesämökkejä, joihin he menevät joka kevät ei grillaamaan ja makaamaan riippumatossa, vaan työskentelemään maalla.

Jokainen viikonloppuisin junalla matkustanut tietää, mikä kesäkausi on. Hyvin usein voit nähdä seuraavan kuvan: maalaistalon pihalla on kallis auto, ja puutarhassa sen omistaja kaivaa sänkyä porkkanoille.

Kysymys: mitä, eikö tämä kunnioitettava aviomies voi ostaa itselleen kiloa porkkanoita?! Voi olla! Vain hän on tottunut sellaiseen työhön lapsuudesta lähtien. Ja vaikka kuinka yrität, et voi rikkoa tätä tapaa, koska se on mentaliteettimme.

Teoriassa voit myydä siemeniä tammikuusta lähtien, heti kun uudenvuoden lomat ovat ohi. "Miksi niin aikaisin?" kysyy kadun epäonninen mies. Tosiasia on, että monet puutarhurit ostavat siemeniä etukäteen. Tämä on luultavasti vanha neuvostotapa: entä jos ei tule, entä jos minulla ei ole tarpeeksi, entä jos hinta on korkeampi. Tämän "äkillisen" ansiosta kesäkausi voi avautua tammikuussa.

Mutta siinä ei vielä kaikki. Tosiasia on, että monet kesäasukkaat työskentelevät yksin. Esimerkiksi pippurin siemenet istutetaan laatikoihin ja tarjottimiin jo helmikuussa, tomaatit ja munakoisot - hieman myöhemmin. Siksi, kuten sanotaan, lusikka menee päivälliselle. Mutta myynnin huippu tapahtuu huhti-toukokuussa. Tänä aikana voidaan havaita todellinen jännitys.

Kesäkuussa kauppa laskee, mutta kysyntä ei katoa kokonaan, koska jonkun kasvi ei itänyt ja se on istutettava uudelleen. Ja salaatteja ja retiisiä ostetaan elokuuhun asti. Hyvä apu liiketoiminnalle tällä hetkellä on talvisatojen, kuten tulppaanien ja valkosipulin myynti. Mutta lokakuusta tammikuuhun on todellinen sesonkiaika.

Ajatellessaan, millaista liiketoimintaa avata Venäjällä, monet yrittäjät tulivat samaan johtopäätökseen - maataloustuotteiden kauppaan. Maatalousalan tuotteilla on aina suuri kysyntä asiakkaiden keskuudessa, minkä ansiosta voimme arvioida sellaisen alueen kuin siemenkaupan tulevaisuudennäkymiä.

Kaupan ominaisuudet ja kaupankäyntivaihtoehdot

Liiketilojen pinta-alan on oltava vähintään viisi neliömetriä. Se on varustettava hyllyillä, hyllyillä, vitriineillä ja muilla kaupallisilla huonekaluilla. Kassakone vaaditaan. On suositeltavaa sijoittaa myymälä helposti saavutettaviin paikkoihin: lähellä keskustoreja, julkisen liikenteen pysäkkejä, supermarketin rakennuksessa jne.

Voit myös harkita verkkokaupan vaihtoehtoa. Tällöin myyntitilan ja joskus jopa varaston tarve katoaa. Ainoa rajoitus voi olla se, että monet potentiaaliset asiakkaat ovat eläkeläisiä, joista suurin osa ei tunne Internetin etuja ja ominaisuuksia.

Myös myyntiautomaatteja voidaan pitää myyntitapana. Asentamalla yhden tai useamman koneen ruuhkaisiin paikkoihin tarjoamalla kysytyimmän siemen- ja kompostilajitelman, voit saavuttaa hyviä voittoja ja minimoida takaisinmaksuajat.

Myymälän valikoima

Selvittääksesi selkeästi, mikä liiketoiminta on kannattavaa tietyllä alueella, sinun tulee tutkia markkinoiden erityispiirteitä. Vähittäisostajiin kannattaa keskittyä, sillä suuret maatalousyritykset ostavat siemeniä tukkukaupassa. Puutarhurit luovat kysyntää vihannesten ja viljan siemenille, mutta harrastajat arvostavat sisäkukkia, mukaan lukien eksoottisia, vihreitä, sitrushedelmiä ja muita kasveja, joita voidaan kasvattaa asunnossa tai omakotitalossa vaivattomasti.

Nämä maataloustuotteet ovat alttiina kysynnän kausivaihteluille. Asiakkaiden aktiivisuuden huippu on talven lopussa - kevään alussa, kun istutuskausi alkaa. Ympäri vuoden voit myydä kukkia ja muita kasveja, joille ei ole erityisiä vaatimuksia istutuskaudelle.

Myymälän valikoimaa täydentäviä tuotteita ovat muun muassa maa- ja puutarhatyövälineet, lannoitteet, ruukut ja koristekukkaruukut, koriste-elementit kodin "vihreiden kulmien" sisustamiseen jne.

Mikä yritys on kannattava avata nyt? Tähän kysymykseen annettavassa vastauksessa on otettava huomioon monet vivahteet: idean omistajalla on yrittäjäkokemusta, kykyä luoda yhteyksiä lähipiiriin (toimittajat, asiakkaat, henkilökunta, sääntelyviranomaiset jne.), tietoa markkinointitoiminnan monimutkaisuudesta. , aloituspääoman määrä, vuodenaika ja paljon muuta. Business Youth -projekti kouluttaa yrittäjiksi pyrkiviä yrittäjiä tuottavimpiin teknologioihin ja menetelmiin yrittäjäideoiden toteuttamiseen.

Venäjä on edelleen kesäasukkaiden maa. Ja pääkaupungin pienet yritykset voivat hyötyä tästä. Esimerkiksi järjestämällä taimimateriaalikauppaa.

Kausiluonteinen tekijä

Joka kevät, huhtikuusta toukokuuhun, taimia ja siemeniä myyvien liikkeiden ja markkinoiden tiskit ovat täynnä ja täynnä. Kesäasukkaat kiirehtivät varastoimaan istutusmateriaalia. Venäläiset kesäasukkaat käyttävät edelleen tontteja paitsi piknik-paikkana myös perheen ruokatasapainon apuna.

Kuitenkin, jos aiemmin todellisen kesäasukkaan asunnossa loistelamppu paloi kellon ympäri tammikuussa (taimia kasvatettiin), nyt rikastunut tontin omistaja ostaa mieluummin istutusmateriaalia. Syynä on väestön moottoroituminen. Kerran torilla käyminen ja auton täyttäminen istutusmateriaalilla on silti kannattavampaa kuin kasvattaa itse ja kuljettaa pikkuhiljaa paikalle.

Siksi huhtikuussa tarjotin asiaankuuluvilla tuotteilla voi helposti tuoda 1 miljoonan ruplan tuloja. ja enemmän. Toukokuussa intensiteetti laskee hieman: kuun loppuun mennessä melkein kaikki perinteisesti dacha-kasvit on jo istutettu. Kesä- ja heinäkuussa tulot ovat puolet huippustaan. Sitten elokuussa tulot kasvavat hieman: kotimaiset kesäasukkaat eivät ole vielä unohtaneet, kuinka viljellä niin sanottua talvisatoa. Tulppaanit esimerkiksi. Ne istutetaan syyskuussa - lokakuun alussa. Tai vaikka marraskuun lomille, jos syksy on lämmin eikä pakkasia ole. Lokakuun loppuun asti on siis vielä kannattavaa pitää markkinoilla istutusmateriaalia myyvää kioskia.

Sitten alkaa "kuollut" kausi: marraskuusta helmikuuhun ostajia on hyvin vähän. Toreilla olevat tiskit ja taimipaviljongit eivät kuitenkaan ole tällä hetkellä tyhjiä, vaikka myyjät kyllästyvätkin välillä. Mutta omistajat "pitävät tilaa", jotta he eivät menetä ostajien virtaa maaliskuun alusta (eli kauden alusta). Ja tällä hetkellä he myyvät pusseja siemeniä. Ja myös uusi tuote: ei puiden taimia (tämä on kevättuote), vaan jo kasvatettuja yksilöitä, joilla on kehittynyt juurijärjestelmä. Tosiasia on, että on parasta istuttaa kasvit tässä muodossa juuri talvella, jäätyneeseen maahan. Lisäksi sähköpora - kesäasukkaan unelma - antaa sinun olla lyömättä sitä sorkkaraudalla, vaan tehdä siistin pyöreän reiän.

Myös muu eksotiikka auttaa paljon. Esimerkiksi kanadalaisen ruohon siemenet, jotka pysyvät vihreinä jopa 15 asteen pakkasessa. Talviostajat ovat myös kiinnostuneita huonekasveista. Mutta silti: talvella tällaisen myymälän tuotto kattaa parhaimmillaan puolet nykyisistä kustannuksista. Lisäksi helmi-maaliskuussa taimikauppiailla on tukkukaupan huippu. Joten kauden aikana sinun on saavutettava sellaiset tulot, jotka kestävät seuraavaan ostohuippuun asti. Muuten yritys epäonnistuu.

Liikeidea

Itse taimiliiketoiminta ensimmäisessä vaiheessa on vanha kunnon kaupan välitys. Istutusmateriaali - siemenet, sipulit, taimet ja itse taimet - kasvatetaan erikoistuneissa maatalousyrityksissä. Mukaan lukien kasvihuonekompleksit, jotka ovat säilyneet Neuvostoliiton ajoista lähtien.

Näillä tiloilla ei usein ole voimaa eikä halua myydä tuotteitaan. Ne, jotka sijaitsevat lähempänä Moskovaa ja muita suuria kaupunkeja, ylläpitävät edelleen merkkipaviljonkeja markkinoilla. Muuten, aloittelevan liikemiehen ei ole järkevää etsiä edullisia tukkuhintoja näiltä tiloilta. He mieluummin heittävät tuotteet pois, mutta he eivät anna alennusta kilpailijalle.

Kannattavaan tukkumyyntiin sinun tulee ajaa 100-150 kilometriä kaupungista. Tämä on tehtävä tammikuussa, heti uudenvuoden lomien jälkeen. Sitten istutusmateriaalin tukkuhinnat alkavat nousta. Aloittelevan liikemiehen on käännyttävä tiloihin, jotka vain kasvattavat tuotteita, mutta eivät myy niitä. Niillä voi olla erilaisia ​​omistusmuotoja. Esimerkiksi entisiltä valtiontiloilta voit ostaa laajan valikoiman istutusmateriaalia eri viljelykasveille. Maanviljelijät ovat yksilöllisempiä, heillä on yleensä 3-4 erikoistunutta kasvia.

On yksi varoitus: kun ostat irtotavarana, on tarpeen sopia paitsi hinnasta myös taajuudesta. Huippumyynnin aikana osa valikoimasta myydään loppuun. Ja usein on tapauksia, joissa jostain kulttuurista tulee yhtäkkiä pulaa. Siksi sinulla on oltava ennakkosopimukset, että tulet ja otat sen. Täällä, kuten he sanovat, "sinun täytyy tietää paikat". Tarvittavat yhteydet syntyvät kuitenkin pääsääntöisesti ensimmäisen työkauden jälkeen.

On myös syytä varoittaa, että kaikkien kasvituotteiden myyjällä on oltava kasvinsuojelutodistus. Kauden aikana - eli huhti- ja toukokuussa - paitsi myynti myös SES:n toiminta, jonka tehtävänä on tarkastaa merkitykselliset markkinat, lisääntyy voimakkaasti. Ilman täydellistä terveystodistussarjaa lokerosi sulkeutuu välittömästi. Lisätään: ja aivan oikein, sillä 90-luvulla taimimarkkinoilta muodostui kasvitautien kasvualueita ja tuholaisten leviämisen pesäpaikkoja. Yksi Coloradon perunakuoriaisen "hyökkäys" perunoihin Moskovan lähellä vuosina 1992-1993 on arvokas - Moskovan pormestari Juri Lužkov joutui tuomaan perunoita pääkaupunkiin koko matkan Pohjois-Kaukasuksesta. Sen jälkeen valvonta on vahvistunut voimakkaasti.

Kasvinsuojelutodistukset saadaan alueellisesta eläinlääkärintarkastuksesta. Suuret maatilat myöntävät niitä tuotteidensa mukana (kasvinsuojelun edustajat käyvät niillä säännöllisesti). Viljelijät voivat lähettää sinulle todistuksen tai lähteä mukaan.

Mitä ostaa? Et arvaa. Kesäasukkailla on muodin välähdyksiä; Myös satopula on epäsuotuisten sääolosuhteiden vuoksi. Joten käy ilmi, että kaikki ostajat jahtaavat paitsi perunoita, vaan nimenomaan sinisilmäisiä perunoita, eivätkä he ota mitään muuta. Aivan kuten viime vuonna, Moskovan lähistöllä porkkanat nielaisivat käsittämättömän taudin, eikä siemeniä saatu.

Ihannetapauksessa myymälässäsi tulisi olla mahdollisimman laaja tuotevalikoima: kaalin ja tomaatin taimista ruusun taimiin. Myös pienten maatalouskoneiden kauppa tarjoaa hyvän hitsauksen. Esimerkiksi viime kaudella koko Moskova jahtasi kaarevia rippaajia. Vähittäismyymälän täydellinen "täyttö" sopivalla valikoimalla ennen sesonkia aloittelevalle liikemiehelle maksaa 500-600 tuhatta ruplaa.

Voitto ja tappio

Tähän liiketoimintaan tarvitset kaksi henkilöä (toinen tekee kauppaa, toinen matkustaa ja ostaa) ja farmariauton. Traileri on erittäin toivottava. Yksittäinen yrittäjä on ihanteellinen oikeudelliseksi muodoksi, mutta tässä tapauksessa yhdellä osallistujista on oltava vähintään vähän ymmärrystä kirjanpidosta.

Kun otetaan huomioon liiketoiminnan voimakas kausiluonteisuus, kustannuksia ja tuloja ei tulisi laskea kuukausittain, vaan koko vuodelle. Joten kustannukset: vähittäismyymälän vuokra - noin 300 tuhatta ruplaa. vuonna. Koska on parempi ottaa paviljonki tai paikka sisämarkkinoilla: silloin joudut maksamaan ainakin 30 tuhatta ruplaa. kuukaudessa, mutta voit työskennellä ympäri vuoden. Tarjottimet eivät ole paviljonkien kilpailija!

Seuraava: hankintakustannukset - noin 1,5 miljoonaa ruplaa. vuonna. Kuten jo mainittiin, voit aluksi "pisteyttää" pisteen 500 tuhannella ruplasta. Tämä valikoima kuitenkin "poistuu" kauden aikana. Seuraavat ostot ovat 0,5 miljoonaa ruplaa. käytetään valikoiman ylläpitämiseen seuraavaan kauteen asti. Mutta vielä 0,5 miljoonaa ruplaa. On tarpeen varmistaa, että myyntipiste kohtaa seuraavan kauden täyden valikoiman kanssa.

Toinen 100-200 tuhatta ruplaa. menee myyjän palkkaan. Summa vaihtelee sen mukaan, pidätkö palkattua henkilöä tiskin takana sesongin ulkopuolella vai seisotko mieluummin omillasi. Se on parempi säilyttää ylimääräisistä kustannuksista huolimatta: tämän yrityksen omistajalla on paljon vaikeuksia löytää tavarantoimittajia ja ostaa.

Jos yritys aloittaa tyhjästä, et voi välttää auton ostokustannuksia. Tarvitsemme "työhevosen", joka ei petä melko pitkillä (yli 300 km päivässä) tavaroiden noutomatkoilla. Lisäksi tarvitaan "farmi", koska tuote ei ole raskas, mutta melko tilava. Tämä maksaa sinulle vielä 400-500 tuhatta ruplaa plus perävaunu (200-300 tuhatta ruplaa). Yhteensä: 700 tuhatta ruplaa. ajoneuvoon.

Kun otetaan huomioon muut kulut, kuten yrityksen järjestäminen, vuosikustannukset ovat noin 2,5 miljoonaa ruplaa. Sinun on maksettava noin 800 tuhatta ruplaa kerralla, jos otat auton luotolla.

Nyt tulot. Jos järjestät yrityksesi oikein, kaksi huippukuukautta antaa sinulle noin 2 miljoonaa ruplaa. tulot. Toinen miljoona ruplaa. loput 10 kuukautta työtä tuovat tuloja. Yhteensä 500 tuhatta ruplaa. saapui ensimmäisellä kaudella. Silloin liikevaihdossasi on noin miljoona ruplaa jäljellä ja vuosikulut putoavat 2 miljoonaan ruplaan. Yrityksen täysi takaisinmaksuaika on siis noin 3-4 vuotta.

Toinen hyvä puoli tässä liiketoiminnassa on, että sillä on tulevaisuutta. Looginen seuraava askel on ostaa tai vuokrata maata ja myydä sitten tämän tilan tuotteet 3-4 vuotta mainostetussa myymälässä. Se on kuitenkin toinen tarina.

Siemeniin perustuva liiketoiminta tuottaa alkuvaiheessa minimaalisen tuoton, mutta tarvittava investointi on suhteellisen pieni. Jos lähestymme asiaa toiselta puolelta, jos liikevaihto on suuri, niin voitto kasvaa huomattavasti.

Maailman suurin siementen viejä on Yhdysvallat, jota seuraa Hollanti. Huomattava osa hollantilaisista siemenistä kasvatetaan muissa maissa, mutta ne lajitellaan, käsitellään ja pakataan suoraan Hollannissa. Tämä osavaltio vie siemeniä yhteensä yli 570 miljoonan dollarin arvosta.

Monet kotimaisista yrityksistä muodostavat oman tuotantonsa, mutta sen osuus on tällä hetkellä pieni. Tämän alan tilanteen määrää varojen puute kilpailukykyisen tuotannon luomiseen ja kehittämiseen, valtion tuki on tällä hetkellä liian pieni, 50–70 % tarvittavista varoista sisältyy budjettiin. Hyvin usein siemeniä tuottavat yritykset kasvattavat niitä muissa maissa ja tuovat puuttuvan valikoiman maahan. Asiantuntijat, joilla on laaja kokemus tällä alalla, harjoittavat lajikkeiden ja hybridien tuotantoa, jotka ovat erittäin suosittuja ja muodostavat perustan kasvituotteiden valmistuksessa. Tämä olisi ollut mahdotonta ilman tiivistä yhteistyötä johtavien jalostuskeskusten kanssa.

Vaikuttaa siltä, ​​että jokainen maatalousyritys kasvattaa auringonkukkia, mutta useimmat näistä yrityksistä toimivat tappiolla ja ovat konkurssissa. Vasta työskennellessäsi jossakin näistä yrityksistä voit ymmärtää, että nämä tappiot ovat keinotekoisia.

Auringonkukassa on useita ominaisuuksia, jotka erottavat sen muista viljelykasveista:

1) Tämä on kevätsato, mikä tarkoittaa, että tuotantosykli alkaa keväällä, päättyy syksyllä ja kestää vain 100 - 150 päivää lajikkeesta ja tekniikasta riippuen.

2) Tämä on kylmänkestävä, kuivuutta kestävä kasvi kasvun alkuvaiheessa ennen kukintaa, eli sopeutunut ilmastoomme.

3) Voronežin alueen intensiivisellä auringonkukanviljelytekniikalla auringonkukan sato saavuttaa 20-25 senttiä siemeniä 1 ha:lta ja siementen öljypitoisuus on 50-54%.

4) 1 hehtaarin kylvämiseen tarvitaan 5 - 10 kg siemeniä, mikä tarkoittaa, että 200 hehtaarin ala tarvitsee vain 1 - 2 tonnia siemeniä, mikä tarkoittaa:

minimaaliset siementen kuljetus- ja varastointikustannukset;

siementen vähimmäiskustannukset rahallisesti hehtaaria kohden;

200 hehtaarin kylvö suoritetaan 3-5 henkilön toimesta 7-10 päivässä 1 MTZ-80.82 traktorin, SUPN-8 kylvökoneen, 1 auton, joka pystyy kuljettamaan 1-2 tonnia siemeniä ja tietyn määrän lannoitteita, läsnä ollessa.

5) Tarvittavan maatalouskonesarjan saatavuus koko tai lähes koko auringonkukan viljelytyön suorittamiseen kaikissa, jopa rappeutuneissa yrityksissä.

Auringonkukan haittoja ovat mahdottomuus kylvää auringonkukkaa yhteen paikkaan aikaisemmin kuin 8 vuoden kuluttua, minkä seurauksena se vie 10-12% viljelykiertorakenteen kokonaispinta-alasta.

Tällä hetkellä vihannesten siementen kysyntä on laskenut kukkasiementen hyväksi.

Suurin osa siemenmarkkinoiden uusista toimijoista on nykyään yrityksiä, jotka eivät harjoita siementen tuotantoa vaan pakkaamista. Samaan aikaan noin 50 % markkinoista muodostuu suurista valmistusyrityksistä, jotka ovat toimineet menestyksekkäästi pitkään ja tarjoavat ostajalle laajan valikoiman tuotteita.

Suurimman menestyksen saavuttavat ne siementoimittajat, jotka pystyvät tarjoamaan ostajalle yksityiskohtaisen kuvauksen tietyn sadon viljelytekniikasta sen alueen olosuhteissa, jossa siemenet ostetaan. On myös toivottavaa, että ostajilla on mahdollisuus hyötyä jatkuvasta neuvonta-avusta. Suurimmat tilat menevät vielä pidemmälle ja järjestävät esittelypeltoja, joille kylvetään tarjottavien lajikkeiden ohella myös kilpailijoiden tarjoamia lajikkeita. Suurin määrä siemenmyyntiä tulee yksityisiltä tiloilta ja tiloilta.

Asiantuntijoiden mukaan siementen myynnin onnistuminen riippuu useista tekijöistä. Ensinnäkin tämä on siementen laatu, niiden jatkuva saatavuus ja laaja valikoima. Kuluttaja kiinnittää huomiota siemeniä tarjoavan yrityksen auktoriteettiin sekä palvelun ja tuen tasoon. Tärkeää on myös, että tuotetta "promotaan", eli vaaditaan jatkuvaa panostusta mainontaan. Maatiloista suosituimpia ovat lajikkeet, joista on olemassa lukuisia luotettavia tietoja, tai lajikkeet, joiden ansiot ostajalla on jo ollut mahdollisuus henkilökohtaisesti tarkistaa. Jos puhumme valinnasta kahden samanlaisen hybridin välillä, todennäköisimmin suositaan "edistetympää" ja halvempaa. On myös tärkeää, että viljelijä voi luottaa kokeneiden agronomien jatkuvaan neuvonta-apuun, jota siemenmyyjällä on mahdollisuus hyödyntää.

On syytä muistaa, että valtava määrä tavaroita jää myymättä myöhästyneiden toimitusten ja virheiden vuoksi kuluttajakysynnän ennakoinnissa. Asiantuntijat kutsuvat täysin erilaista kannattavuuslukua - 30-50%.

Toinen jakelukanava on postimyynti. Postimyyntialgoritmi on hyvin yksinkertainen: asiakkaalle lähetetään kuvasto, jossa on tuotteen kuvaus, ja hän puolestaan ​​soittaa ja tekee tilauksen ja siemenet toimitetaan hänelle pakettina. Tällöin asiakas ei maksa postikuluja - hän maksaa vain valituista siemenistä. Postitoimituksen järjestäminen ei ole vaikeaa; tätä varten sinun on luotava asiakaskunta, tulostettava ja lähetettävä luettelo.

Siemenkauppa.

Siemenkauppa voidaan tunnistaa erilliseksi liiketoiminnaksi. Loppujen lopuksi, jos valmistajat myyvät tukkumyyntiä, niin harvoin kukaan harjoittaa vähittäiskauppaa. Ensi silmäyksellä vähittäiskauppa voi tuntua Klondikelta. Esimerkiksi vähittäismyyntipussi siemeniä maksaa 0,16 dollaria. Samaan aikaan siementen hinta on 0,02 dollaria, pakkauksen hinta 0,01 dollaria, pakkauskulut ja verojen maksaminen 0,05 dollaria. Osoittautuu, että jokaisesta paketista - 0,08 dollaria! Onko tämän liiketoiminnan kannattavuus todella 100 %? Loppujen lopuksi tämä liiketoiminta ei ensisilmäyksellä vaadi suuria investointeja: voit käyttää omaa dachaasi raaka-aineiden varastointiin ja sinne voi sijoittaa myös pakkaajia, jotka saavat 0,004 dollaria per pussi.

Pakkaajat korvataan periaatteessa onnistuneesti pakkauskoneella (alkaen 5 tuhannesta dollarista). Kyllä, ensi silmäyksellä siementen myynti saattaa tuntua kultakaivokselta. Mutta jos otat huomioon, kuinka monta tavaraa ei myydä myöhäisten toimitusten ja virheiden vuoksi kuluttajakysynnän ennustamisessa, se ei enää näytä siltä. Tämän liiketoiminnan normaali kannattavuus on 30-50%, mutta polkumyynnin "kullankaivajien" saapuessa se putosi 15-25 prosenttiin vuodessa.

Voit myydä tuotteitasi sekä omien myyntipisteidesi kautta että kaikenlaisten tarjottimien, myyntikojujen ja liikkeiden sekä suurten supermarkettien kautta. Vaikka jälkimmäisillä on erittäin korkeat vaatimukset tuotteiden laadulle ja toimitusajoille, ne veloittavat jatkuvasti paljon ja noudattavat myös taloudellisia velvoitteita.

Hyvän tukkumyynnin saavuttamiseksi on suositeltavaa, että edustustoja on maan kaikilla alueilla. Mutta ei ole ollenkaan välttämätöntä avata omia sivuliikkeitä. Riittää, kun luodaan yhteyksiä paikallisiin yrityksiin. Alueellisten toimijoiden yhteystiedot on helppo saada, sinun tarvitsee vain käydä erikoisnäyttelyssä.

On tarpeen hankkia laatikoita, maaperää, loistelamppuja, siemeniä, sipulitaimia. Ajatus sipulien kasvattamisesta käytännössä ilman alkuinvestointeja, joka sopii eläkeläisille, joilla on vapaa huone asunnossa tai huone omakotitalossa.