Denis Kaplunov: Učinkovit komercijalni prijedlog. Sveobuhvatni vodič

Komercijalne ponude ne rade! Naravno?

Gubitak vremena i novca! Doista?

Nitko ne čita pisma u bijelim kuvertama, “neviđene ponude” se šalju ravno u spam! Ali ovdje ste u pravu. Takva je sudbina loših komercijalnih prijedloga (CP).

Autor je Denis Kaplunov, uspješni copywriter, član Udruge internet marketinga i web programera. Više o njemu i njegovim uspjesima možete saznati na njegovom osobnom blogu ili na nekom od njegovih seminara. Dodat ću samo da je “Učinkovita komercijalna ponuda” Denisova druga knjiga. Prvi (“Copywriting of Mass Destruction”) objavljen je prije dvije godine.

Tko bi trebao pročitati ovu knjigu?

U školi su svi pisali sastavke. U isto vrijeme, 50% je to učinilo s poteškoćama, samo da daju "C" i zaostaju. Vjerojatno su se pokazali izvrsnim programerima, inženjerima i ostalim korisnim “tehničarima”.

Drugih 40% nije se previše trudilo: njihov vlastiti odlomak, odlomak Belinskog – dobar brzi esej. To je ono što je većina sadašnjih menadžera svih vrsta i razina učinila.

I samo je nekolicina (10%) uživala u pisanju, a dobiti peticu bilo je stvar principa. Pozdrav novinari i copywriteri.

Dakle, Denis Kaplunov je uvjeren da svatko može dati komercijalni prijedlog - od osobe koja padne u stupor na riječ "pisati" do okorjelog grafomana. Dopustite mi da naglasim: ne bilo koji CP, već onaj dobar koji radi.

Copywriteri se ne rađaju - oni postaju. A to će najlakše postati voditelji poduzeća, voditelji prodaje i promocije. Riječju, ljudi koji su izravno vezani uz robu i usluge koje se nude na tržištu.

Zašto? Jednostavno je. Komercijalni prijedlog nije lijep tekst o tvrtki. Ovo je moćan alat za trgovanje. Stilske i interpunkcijsko-pravopisne komponente su sporedne. Glavna stvar su zakoni tržišta. A tko osim vas bolje poznaje vaš proizvod, tko je osjetljiviji na potrebe vaše ciljane publike?

Ako je vaš odgovor "profesionalni tekstopisac", onda imam dvije loše vijesti za vas. Prvo: vaš posao ima problema (razumije li itko vaš proizvod bolje od vas?!). Drugo: pripremite novac.

Zašto biste trebali pročitati ovu knjigu?

Već sam spomenuo prvi razlog. Jeste li primijetili? Pravo. Poslovni prijedlog koji ste sami napisali = enormne uštede. Štoviše, ne samo novac.

Ne morate uključiti stručnjaka treće strane, ispuniti sažetak ili usmeno objasniti nijanse poslovanja. Minimalni tjedan dobivenog vremena. Ne plaćate naknadu. Ne morate razmatrati, odbijati i ponovno razmatrati CP opcije. Živčane stanice će ostati s vama.

Osim toga, svojim ćete menadžerskim talentima dodati nova znanja – umijeće pisanja komercijalnog prijedloga.

Autor knjige pozornost posvećuje i teoretskoj osnovi (vrste CP-a, njihova struktura, stil i dizajn) i praksi (mnogi primjeri, uključujući i "kako to nije u redu"). Posebno su dobra poglavlja o ponudi, cijeni i pozivu na akciju.

Naravno, nećete postati sales pitch guru nakon što pročitate jednu knjigu, ali ćete imati solidne temelje. Može li se netko od vaših kolega time pohvaliti?

Dakle, što ćete dobiti čitajući ovu knjigu:

• ušteđeni novac;
• nova znanja i vještine;
• neobično iskustvo;
• neovisnost od stručnjaka treće strane;
• radni komercijalni prijedlog.

Nije loše, zar ne?

Sažetak

Knjiga Denisa Kaplunova je vrijedna pažnje. Njegov cilj: povećati vaš poslovni učinak i minimizirati troškove. Uostalom, učinkovita komercijalna ponuda je nešto što prodaje robu i usluge i privlači nove kupce i partnere.

U vašoj je moći stvoriti takav CP. Ne 5 puta, već 25 puta, visokokvalitetni tekst će izaći iz vašeg pera. I značajno ćete se istaknuti od svojih konkurenata.

Trebaju li copywriteri kupiti knjigu? Za početnike, bez sumnje. Ponavljam: poglavlja o ponudi, argumentaciji cijene i poticanju kupca na akciju treba čitati kao udžbenike, uzeti bilo koji proizvod kao model i za njega napisati komercijalni prijedlog.

Čak i ako nakon čitanja knjige ne požurite sami pisati komercijalne prijedloge, nećete gubiti vrijeme. Pažljivi čitatelj saznat će mnoge zanimljivosti iz područja marketinga.

Denis Kaplunov

Učinkovit komercijalni prijedlog. Sveobuhvatni vodič

Ovu knjigu dobro nadopunjuju:

Joseph Sugarman

Umjetnost poslovnog pisanja

Saša Karepina

Prodaja tekstova

Sergej Bernadski

Pišemo uvjerljivo

Ova će knjiga biti korisna svakoj osobi koja se barem jednom u životu suočila s potrebom izrade komercijalnih prijedloga. Moj je cilj pretvoriti ga u vaš stolni alat koji će vam pomoći da radite učinkovito.

Vi ste poslovni čovjek i suočeni ste sa zadatkom da proširite svoju bazu kupaca, kao i da povećate svoje prodajne brojke. To je prirodni rast poslovanja: nikome ne ide u prilog da stoji mirno i očekuje čudo. Komercijalna ponuda izvrsna je prilika da se prezentacijom svojih proizvoda obratite masovnoj ciljnoj publici.

Vi ste voditelj projekta i zainteresirani ste za njegovo financiranje. Komercijalni prijedlog pomoći će privući pozornost potencijalnih investitora. Ne tražite novac, kao što mnogi čine. Opisujete prednosti, ekonomske izglede i nudite mogućnost zarade ulaganjem određenog iznosa u svoj projekt.

Na tržište lansirate novi proizvod koji do sada nema analoga i vjerojatno se neće pojaviti u bliskoj budućnosti. Uz pomoć komercijalnog prijedloga, ne samo da možete učinkovito prenijeti svoje znanje i iskustvo, već i odmah privući pozornost široke publike na njega. Interes kupaca je prijatelj rasta prodaje.

Sličnih primjera je bezbroj. Budući da je pitanje sastavljanja učinkovite komercijalne ponude relevantno za svako poslovanje danas. Svaki mjesec otprilike 95 000 ljudi unese tu frazu "Komercijalna ponuda". Svakodnevno se pojavljuju nove tvrtke koje nastoje zgrabiti svoj dio ukupnog kolača. Konkurencija je sve veća, klijent je napadnut sa svih strana.

Postoji mnogo kontroverznih razgovora, sporova i žestokih rasprava oko teme copywritinga. Ali ostaje otvoreno pitanje čije mišljenje poslušati?

U ovoj knjizi nudim vam svoje gledište koje je već prošlo kroz “Krim i Rim”, i Kijev, i Moskvu, i Milano, i London, i mnoge druge gradove. Moje ime je Denis Kaplunov - ja sam praktičar copywriter, specijaliziran isključivo za pripremu prodajnih tekstova. Možda ste pročitali moju prvu knjigu, “Copywriting of Mass Destruction” (Izdavačka kuća Petar, 2011.).

Vjerujem da u području copywritinga nema prirodnih genijalaca i da svatko može naučiti pisati sales pitcheve.

Mnogi se boje to učiniti, vjerujući da “za ovo morate biti rođeni copywriter”. Djetinjasti izgovor. Zapamtite: copywriteri se ne rađaju, oni postaju. Svaki dobar copywriter počeo je kao loš copywriter.

Jeste li ikada vidjeli bebu koja bi prva napisala poslovnu ponudu? A školarca je teško zamisliti kao stručnjaka u ovoj oblasti, jer on još nema iskustva u vođenju posla, još nije osjetio okus pobjede ili otrov poraza na usnama.

Moj prvi poslovni prijedlog bio je prekriven crvenom bojom, prekrižen na mnogo mjesta i na kraju rastrgan u komadiće. Neki su ljudi možda odustali, ali za mene je neuspjeh postao intelektualni iritant. U tom trenutku sam si obećao da ću sigurno naučiti kreirati komercijalne prijedloge koji će postići moj cilj. I uspjela sam.

Nemam filološko obrazovanje, nikada nisam radila kao novinarka. Prije početka profesionalne karijere pisanje bilo kakvih poslovnih tekstova činilo mi se crnje od tamne šume. Ali u prodaji sam radila više od sedam godina i tu se nema što raditi bez vještine sastavljanja prodajnih tekstova raznih vrsta. U ovom području komercijalni prijedlog jedan je od glavnih alata.

Zamislite - jedna komercijalna ponuda i jedan osobni sastanak, nakon čega mi je u rukama ugovor koji uključuje iznos od 4,5 milijuna eura. Impresivan?

Ova knjiga najbolji je prijatelj poduzetnika. Uz njegovu pomoć vi:

• privući nove klijente;
• povećati svoj profit po klijentu;
• dobiti više profita.

Jer komercijalni prijedlog nije skup crnih slova na bijelom listu, već samostalni voditelj prodaje koji radi 24 sata dnevno bez odmora, vikenda, pa čak ni plaće. A ako vaši komercijalni prijedlozi ne donesu željene rezultate, morate ciljanije pristupiti njihovoj pripremi.

Ljudi definitivno trebaju vaše proizvode i usluge, ali to još nisu svjesni. Samo ih trebate kontaktirati s pravim prijedlogom, a ova će vam knjiga pomoći u tome. Ovdje su stotine dokazanih načina za povećanje prodaje pomoću prodajnih pisama koja se lako integriraju u bilo koju tvrtku. Isprobajte barem nekoliko tehnika i vidjet ćete da će riječi “Dat ćemo ponudu koju je teško odbiti” postati stvarnost.

Proučite, implementirajte i profitirajte!

Za koga je ova knjiga?

Za stručnjaka za prodaju ili marketing, copywriter.

Zašto smo odlučili objaviti ovu knjigu

Zato što i sami primamo mnogo komercijalnih prijedloga i vidimo da većina njih teško da će postići svoj cilj - ne zato što je prijedlog nezanimljiv, već zato što je pogrešno podnesen. Nadamo se poboljšanju situacije.

Knjiški čips

Vjerujem da u području copywritinga nema prirodnih genijalaca i da svatko može naučiti pisati sales pitcheve.

Mnogi se boje to učiniti, vjerujući da “za ovo morate biti rođeni copywriter”. Djetinjasti izgovor. Zapamtite: copywriteri se ne rađaju, oni postaju. Svaki dobar copywriter počeo je kao loš copywriter.

Svaka uspješna vještina kombinacija je znanja (teorije) i prakse (iskustva). Puno sam učio, eksperimentirao, usvajao iskustvo, napravio katastrofalan broj grešaka - to me nije uznemirilo, samo me stimuliralo, shvatio sam da postajem sve bolji. Ali sada vidim i znam kako se to moglo izbjeći. Zato sam odlučio napisati knjigu - da vam uštedim vrijeme i zaštitim vas od mnogih nevolja.

Što možete očekivati ​​u knjizi? Ovo nije teoretski rad, već praktični vodič. Korak po korak proći ćemo kroz sve faze, razmotriti vrtoglavi broj posebnih tehnika, tehnika i tajni koje će vas odvesti na višu razinu, te primjere koji će vam pomoći da shvatite bit ove ili one tehnike. Štoviše, dotiče se pitanja marketinga, prodaje i NLP-a (neurolingvističkog programiranja), bez kojih je nemoguće zamisliti smislenu komercijalnu ponudu. Naučit ćete sve što trebate znati.

Autor knjige:

Poglavlje: ,

Pažnja! Preuzimate ulomak knjige dopuštene zakonom i nositeljem autorskih prava (ne više od 20% teksta).
Nakon čitanja ulomka, od vas će se tražiti da posjetite web stranicu nositelja autorskih prava i kupite punu verziju djela.

Ako vaši prodajni prijedlozi ne daju željene rezultate, morate više ciljati svoj pristup njihovom pisanju. Trebate li samo čitatelje ili zadovoljne kupce koji su spremni platiti za vaš proizvod?

Komercijalni prijedlog sastavljen u skladu sa svim pravilima može povećati obim prodaje, broj kupaca i dobit po kupcu. Da biste to učinili, morate pažljivo proučiti ova pravila i implementirati ih u svoje poslovanje. I tada će riječi “Dat ćemo ponudu koju je teško odbiti” postati stvarnost.

Ova će knjiga biti korisna svima koji se bave prodajom. Tehnike koje su u njemu obrađene su univerzalne: lako se mogu prilagoditi svakom poslu, a mogu se koristiti i za sastavljanje drugih prodajnih tekstova.

Nositelji autorskih prava!

Predstavljeni fragment knjige objavljen je u dogovoru s distributerom pravnog sadržaja, Liters LLC (ne više od 20% izvornog teksta). Ako smatrate da se objavljivanjem materijala krše vaša ili tuđa prava, tada.

Komercijalne ponude ne rade! Naravno?

Gubitak vremena i novca! Doista?

Nitko ne čita pisma u bijelim kuvertama, “neviđene ponude” se šalju ravno u spam! Ali ovdje ste u pravu. Takva je sudbina loših komercijalnih prijedloga (CP).

Autor je Denis Kaplunov, uspješni copywriter, član Udruge internet marketinga i web programera. Više o njemu i njegovim uspjesima možete saznati na njegovom osobnom blogu ili na nekom od njegovih seminara. Dodat ću samo da je “Učinkovita komercijalna ponuda” Denisova druga knjiga. Prvi (“Copywriting of Mass Destruction”) objavljen je prije dvije godine.

Tko bi trebao pročitati ovu knjigu?

U školi su svi pisali sastavke. U isto vrijeme, 50% je to učinilo s poteškoćama, samo da daju "C" i zaostaju. Vjerojatno su se pokazali izvrsnim programerima, inženjerima i ostalim korisnim “tehničarima”.

Drugih 40% nije se previše trudilo: njihov vlastiti odlomak, odlomak Belinskog – dobar brzi esej. To je ono što je većina sadašnjih menadžera svih vrsta i razina učinila.

I samo je nekolicina (10%) uživala u pisanju, a dobiti peticu bilo je stvar principa. Pozdrav novinari i copywriteri.

Dakle, Denis Kaplunov je uvjeren da svatko može dati komercijalni prijedlog - od osobe koja padne u stupor na riječ "pisati" do okorjelog grafomana. Dopustite mi da naglasim: ne bilo koji CP, već onaj dobar koji radi.

Copywriteri se ne rađaju - oni postaju. A to će najlakše postati voditelji poduzeća, voditelji prodaje i promocije. Riječju, ljudi koji su izravno vezani uz robu i usluge koje se nude na tržištu.

Zašto? Jednostavno je. Komercijalni prijedlog nije lijep tekst o tvrtki. Ovo je moćan alat za trgovanje. Stilske i interpunkcijsko-pravopisne komponente su sporedne. Glavna stvar su zakoni tržišta. A tko osim vas bolje poznaje vaš proizvod, tko je osjetljiviji na potrebe vaše ciljane publike?

Ako je vaš odgovor "profesionalni tekstopisac", onda imam dvije loše vijesti za vas. Prvo: vaš posao ima problema (razumije li itko vaš proizvod bolje od vas?!). Drugo: pripremite novac.

Zašto biste trebali pročitati ovu knjigu?

Već sam spomenuo prvi razlog. Jeste li primijetili? Pravo. Poslovni prijedlog koji ste sami napisali = enormne uštede. Štoviše, ne samo novac.

Ne morate uključiti stručnjaka treće strane, ispuniti sažetak ili usmeno objasniti nijanse poslovanja. Minimalni tjedan dobivenog vremena. Ne plaćate naknadu. Ne morate razmatrati, odbijati i ponovno razmatrati CP opcije. Živčane stanice će ostati s vama.

Osim toga, svojim ćete menadžerskim talentima dodati nova znanja – umijeće pisanja komercijalnog prijedloga.

Autor knjige pozornost posvećuje i teoretskoj osnovi (vrste CP-a, njihova struktura, stil i dizajn) i praksi (mnogi primjeri, uključujući i "kako to nije u redu"). Posebno su dobra poglavlja o ponudi, cijeni i pozivu na akciju.

Naravno, nećete postati sales pitch guru nakon što pročitate jednu knjigu, ali ćete imati solidne temelje. Može li se netko od vaših kolega time pohvaliti?

Dakle, što ćete dobiti čitajući ovu knjigu:

• ušteđeni novac;
• nova znanja i vještine;
• neobično iskustvo;
• neovisnost od stručnjaka treće strane;
• radni komercijalni prijedlog.

Nije loše, zar ne?

Sažetak

Knjiga Denisa Kaplunova je vrijedna pažnje. Njegov cilj: povećati vaš poslovni učinak i minimizirati troškove. Uostalom, učinkovita komercijalna ponuda je nešto što prodaje robu i usluge i privlači nove kupce i partnere.

U vašoj je moći stvoriti takav CP. Ne 5 puta, već 25 puta, visokokvalitetni tekst će izaći iz vašeg pera. I značajno ćete se istaknuti od svojih konkurenata.

Trebaju li copywriteri kupiti knjigu? Za početnike, bez sumnje. Ponavljam: poglavlja o ponudi, argumentaciji cijene i poticanju kupca na akciju treba čitati kao udžbenike, uzeti bilo koji proizvod kao model i za njega napisati komercijalni prijedlog.

Čak i ako nakon čitanja knjige ne požurite sami pisati komercijalne prijedloge, nećete gubiti vrijeme. Pažljivi čitatelj saznat će mnoge zanimljivosti iz područja marketinga.