Denis Kaplunov: Una proposta commerciale efficace. Guida completa

Le offerte commerciali non funzionano! Sicuro?

Uno spreco di tempo e denaro! Infatti?

Nessuno legge le lettere in buste bianche; le “offerte senza precedenti” finiscono direttamente nello spam! Ma qui hai ragione. Questo è il destino delle cattive proposte commerciali (CP).

L'autore è Denis Kaplunov, un copywriter di successo, membro dell'Associazione di marketing su Internet e sviluppatori web. Puoi saperne di più su di lui e sui suoi successi sul suo blog personale o partecipando a uno dei suoi seminari. Aggiungo solo che “An Effective Commercial Proposal” è il secondo libro di Denis. Il primo (“Copywriting of Mass Destruction”) è stato pubblicato due anni fa.

Chi dovrebbe leggere questo libro?

A scuola tutti scrivevano temi. Allo stesso tempo, il 50% lo ha fatto con difficoltà, solo per dare una “C” e rimanere indietro. Probabilmente si sono rivelati ottimi programmatori, ingegneri e altri utili “tecnici”.

Un altro 40% non si è preoccupato troppo: il proprio paragrafo, il paragrafo di Belinsky – un buon saggio veloce. Questo è ciò che hanno fatto la maggior parte degli attuali manager di ogni genere e livello.

E solo a pochi (10%) piaceva scrivere, e prendere una “A” era una questione di principio. Ciao giornalisti e copywriter.

Quindi, Denis Kaplunov è convinto che chiunque possa fare una proposta commerciale, da una persona che cade in torpore alla parola "scrivi" a un grafomane incallito. Vorrei sottolineare: non un CP qualsiasi, ma un buon CP che funzioni.

I copywriter non si nasce, si diventa. E il modo più semplice per diventarlo è per i manager aziendali, i responsabili delle vendite e delle promozioni. In una parola, persone direttamente correlate ai beni e ai servizi offerti sul mercato.

Perché? È semplice. Una proposta commerciale non è un bel testo su un'azienda. Questo è un potente strumento di trading. Le componenti stilistiche e di ortografia della punteggiatura sono secondarie. La cosa principale sono le leggi del mercato. E chi, oltre a te, conosce meglio il tuo prodotto, chi è più sensibile alle esigenze del tuo pubblico di riferimento?

Se la tua risposta è “copywriter professionista”, allora ho due brutte notizie per te. Primo: la tua azienda ha dei problemi (qualcuno capisce il tuo prodotto meglio di te?!). Secondo: preparare i soldi.

Perché dovresti leggere questo libro?

Ho già menzionato il primo motivo. Hai notato? Giusto. Una proposta commerciale fatta da te = enorme risparmio. Inoltre, non solo soldi.

Non è necessario coinvolgere uno specialista di terze parti, compilare un brief o spiegare verbalmente le sfumature dell'attività. Settimana minima di tempo guadagnata. Non paghi alcuna commissione. Non devi considerare, rifiutare e riconsiderare le opzioni CP. Le cellule nervose rimarranno con te.

Inoltre, aggiungerai nuove conoscenze ai tuoi talenti gestionali: l'arte di scrivere una proposta commerciale.

L'autore del libro presta attenzione sia alle basi teoriche (tipi di CP, la loro struttura, stile e design) che alla pratica (molti esempi, incluso "come è sbagliato"). I capitoli sull'offerta, sul prezzo e sull'invito all'azione sono particolarmente buoni.

Naturalmente, non diventerai un guru delle vendite dopo aver letto un libro, ma avrai delle solide basi. Qualcuno dei tuoi colleghi può vantarsene?

Quindi, cosa otterrai leggendo questo libro:

• soldi risparmiati;
• nuove conoscenze e competenze;
• esperienza insolita;
• indipendenza da specialisti terzi;
• proposta commerciale funzionante.

Non male, vero?

Riepilogo

Il libro di Denis Kaplunov merita attenzione. Il suo obiettivo: aumentare le prestazioni del tuo business e minimizzare i costi. Dopotutto, un’offerta commerciale efficace è qualcosa che vende beni e servizi e attira nuovi clienti e partner.

È in tuo potere creare un tale CP. Non 5 volte, ma 25 volte, dalla penna uscirà testo di alta qualità. E ti distinguerai in modo significativo dai tuoi concorrenti.

I copywriter dovrebbero comprare un libro? Per principianti, senza dubbio. Ribadisco: i capitoli sull'offerta, sull'argomentazione del prezzo e sullo stimolo del cliente all'azione vanno letti come paragrafi di un libro di testo, prendendo a modello qualsiasi prodotto e scrivendo per esso una proposta commerciale.

Anche se dopo aver letto il libro non avrai fretta di scrivere tu stesso proposte commerciali, non perderai tempo. Il lettore attento imparerà molti fatti interessanti dal campo del marketing.

Denis Caplunov

Una proposta commerciale efficace. Guida completa

Questo libro è ben completato da:

Giuseppe Zucchero

L'arte della scrittura aziendale

Sasha Karepina

Vendere testi

Sergej Bernadskij

Scriviamo in modo convincente

Questo libro sarà utile ad ogni persona che, almeno una volta nella vita, si è trovata di fronte alla necessità di elaborare proposte commerciali. Il mio obiettivo è trasformarlo nel tuo strumento desktop che ti aiuterà a lavorare in modo efficiente.

Sei un uomo d'affari e devi affrontare il compito di espandere la tua base di clienti, nonché di aumentare le tue cifre di vendita. Questa è la crescita naturale del business: non fa bene a nessuno restare fermi e aspettarsi un miracolo. Un'offerta commerciale è un'ottima occasione per rivolgersi ad un target di massa con la presentazione dei propri prodotti.

Sei il project manager e sei interessato a finanziarlo. Una proposta commerciale aiuterà ad attirare l'attenzione dei potenziali investitori. Non stai chiedendo soldi, come fanno molti. Descrivi i vantaggi, le prospettive economiche e offri l'opportunità di realizzare un profitto investendo una certa somma nel tuo progetto.

Stai lanciando sul mercato un nuovo prodotto, che fino ad ora non ha analoghi ed è improbabile che appaia nel prossimo futuro. Con l'aiuto di una proposta commerciale, non solo puoi comunicare in modo efficace il tuo know-how, ma anche attirare immediatamente l'attenzione di un vasto pubblico su di esso. L’interesse del cliente è amico della crescita delle vendite.

Ci sono innumerevoli esempi simili. Perché la questione dell'elaborazione di una proposta commerciale efficace è rilevante per qualsiasi azienda oggi. Ogni mese circa 95.000 persone inseriscono la frase "Offerta commerciale". Ogni giorno compaiono nuove aziende che cercano di accaparrarsi la loro fetta della torta complessiva. La concorrenza è sempre più dura, il cliente viene attaccato da tutte le parti.

Ci sono molte conversazioni controverse, controversie e discussioni accese sul tema del copywriting. Ma la domanda rimane aperta: quale opinione dovresti ascoltare?

In questo libro ti offro il mio punto di vista, che è già passato attraverso "Crimea e Roma", Kiev, Mosca, Milano, Londra e molte altre città. Mi chiamo Denis Kaplunov e sono un copywriter praticante, specializzato esclusivamente nella preparazione di testi di vendita. Potresti aver letto il mio primo libro, "Copywriting of Mass Destruction" (Peter Publishing House, 2011).

Credo che non esistano geni naturali nel campo del copywriting e che chiunque possa imparare a scrivere proposte di vendita.

Molti hanno paura di farlo, credendolo “per questo bisogna nascere copywriter”. Scusa infantile. Ricorda: copywriter non si nasce, si diventa. Ogni buon copywriter ha iniziato come un cattivo copywriter.

Hai mai visto un bambino che scriverebbe per primo una proposta commerciale? Ed è difficile immaginare uno scolaro come un esperto in questo campo, perché non ha ancora esperienza nella gestione di un’impresa, non ha ancora avuto sulle labbra il sapore della vittoria né il veleno della sconfitta.

La mia prima proposta commerciale era ricoperta di rosso, cancellata in molti punti e alla fine ridotta a brandelli. Alcune persone avrebbero potuto arrendersi, ma per me il fallimento è diventato un fastidio intellettuale. In quel momento mi sono ripromesso che avrei sicuramente imparato a creare proposte commerciali che avrebbero raggiunto il mio obiettivo. E l'ho fatto.

Non ho una formazione filologica, non ho mai lavorato come giornalista. Prima di iniziare la mia carriera professionale, scrivere qualsiasi testo di business mi sembrava più nero di una foresta oscura. Ma ho lavorato nelle vendite per più di sette anni, e lì non c'è niente da fare senza l'abilità di comporre testi di vendita di vario tipo. In questo ambito la proposta commerciale è uno degli strumenti principali.

Immagina: un'offerta commerciale e un incontro personale, dopodiché ho tra le mani un accordo, che prevede un importo di 4,5 milioni di euro. Degno di nota?

Questo libro è il migliore amico di un imprenditore. Con il suo aiuto:

• attirare nuovi clienti;
• aumentare il tuo profitto per cliente;
• ottenere più profitto.

Perché una proposta commerciale non è un insieme di lettere nere su un foglio bianco, ma un responsabile delle vendite freelance che lavora 24 ore su 24 senza ferie, fine settimana e nemmeno stipendio. E se le tue proposte commerciali non portano i risultati sperati, devi rendere più mirato il tuo approccio alla loro preparazione.

Le persone hanno sicuramente bisogno dei tuoi prodotti e servizi, semplicemente non se ne rendono ancora conto. Devi solo contattarli con la proposta giusta e questo libro ti aiuterà a realizzarla. Ecco centinaia di modi comprovati per aumentare le vendite utilizzando lettere di vendita che si integrano facilmente con qualsiasi attività. Prova almeno qualche tecnica e vedrai che le parole “Faremo un’offerta difficile da rifiutare” diventeranno realtà.

Studia, implementa e guadagna!

Per chi è questo libro?

Per specialisti in vendite o marketing, copywriter.

Perché abbiamo deciso di pubblicare questo libro

Perché noi stessi riceviamo molte proposte commerciali e vediamo che è improbabile che la maggior parte di esse raggiunga l'obiettivo prefissato, non perché la proposta non sia interessante, ma perché è stata presentata in modo errato. Speriamo di migliorare la situazione.

Prenota patatine

Credo che non esistano geni naturali nel campo del copywriting e che chiunque possa imparare a scrivere proposte di vendita.

Molti hanno paura di farlo, credendolo “per questo bisogna nascere copywriter”. Scusa infantile. Ricorda: copywriter non si nasce, si diventa. Ogni buon copywriter ha iniziato come un cattivo copywriter.

Qualsiasi abilità di successo è una combinazione di conoscenza (teoria) e pratica (esperienza). Ho studiato molto, sperimentato, adottato esperienze, commesso un numero catastrofico di errori: non mi ha turbato, mi ha solo stimolato, ho capito che stavo migliorando. Ma ora vedo e so come questo avrebbe potuto essere evitato. Ecco perché ho deciso di scrivere un libro: per farti risparmiare tempo e proteggerti da molti problemi.

Cosa puoi aspettarti dal libro? Questo non è un lavoro teorico, ma una guida pratica. Passo dopo passo esamineremo tutte le fasi, considereremo un numero vertiginoso di tecniche speciali, tecniche e segreti che ti porteranno a un livello superiore ed esempi che ti aiuteranno a comprendere l'essenza di questa o quella tecnica. Inoltre, tocca questioni di marketing, vendite e PNL (programmazione neurolinguistica), senza le quali è impossibile immaginare una proposta commerciale sensata. Imparerai tutto ciò che devi sapere.

Autore del libro:

Capitolo: ,

Attenzione! Stai scaricando un estratto di un libro consentito dalla legge e dal detentore del copyright (non più del 20% del testo).
Dopo aver letto l'estratto, ti verrà chiesto di andare sul sito web del detentore del copyright e acquistare la versione completa dell'opera.

Se le tue proposte di vendita non forniscono i risultati desiderati, devi rendere il tuo approccio alla scrittura più mirato. Hai solo bisogno di lettori o clienti soddisfatti disposti a pagare per il tuo prodotto?

Una proposta commerciale redatta secondo tutte le regole può aumentare il volume delle vendite, il numero di clienti e il profitto per cliente. Per fare ciò, devi studiare attentamente queste regole e implementarle nella tua attività. E poi le parole "Faremo un'offerta difficile da rifiutare" diventeranno realtà.

Questo libro sarà utile a chiunque sia coinvolto nelle vendite. Le tecniche in esso trattate sono universali: possono essere facilmente adattate a qualsiasi attività e possono essere utilizzate anche per comporre altri testi di vendita.

Detentori del copyright!

Il frammento presentato del libro viene pubblicato in accordo con il distributore di contenuti legali, Litres LLC (non più del 20% del testo originale). Se ritieni che la pubblicazione di materiale violi i tuoi diritti o quelli di qualcun altro, allora.

Le offerte commerciali non funzionano! Sicuro?

Uno spreco di tempo e denaro! Infatti?

Nessuno legge le lettere in buste bianche; le “offerte senza precedenti” finiscono direttamente nello spam! Ma qui hai ragione. Questo è il destino delle cattive proposte commerciali (CP).

L'autore è Denis Kaplunov, un copywriter di successo, membro dell'Associazione di marketing su Internet e sviluppatori web. Puoi saperne di più su di lui e sui suoi successi sul suo blog personale o partecipando a uno dei suoi seminari. Aggiungo solo che “An Effective Commercial Proposal” è il secondo libro di Denis. Il primo (“Copywriting of Mass Destruction”) è stato pubblicato due anni fa.

Chi dovrebbe leggere questo libro?

A scuola tutti scrivevano temi. Allo stesso tempo, il 50% lo ha fatto con difficoltà, solo per dare una “C” e rimanere indietro. Probabilmente si sono rivelati ottimi programmatori, ingegneri e altri utili “tecnici”.

Un altro 40% non si è preoccupato troppo: il proprio paragrafo, il paragrafo di Belinsky – un buon saggio veloce. Questo è ciò che hanno fatto la maggior parte degli attuali manager di ogni genere e livello.

E solo a pochi (10%) piaceva scrivere, e prendere una “A” era una questione di principio. Ciao giornalisti e copywriter.

Quindi, Denis Kaplunov è convinto che chiunque possa fare una proposta commerciale, da una persona che cade in torpore alla parola "scrivi" a un grafomane incallito. Vorrei sottolineare: non un CP qualsiasi, ma un buon CP che funzioni.

I copywriter non si nasce, si diventa. E il modo più semplice per diventarlo è per i manager aziendali, i responsabili delle vendite e delle promozioni. In una parola, persone direttamente correlate ai beni e ai servizi offerti sul mercato.

Perché? È semplice. Una proposta commerciale non è un bel testo su un'azienda. Questo è un potente strumento di trading. Le componenti stilistiche e di ortografia della punteggiatura sono secondarie. La cosa principale sono le leggi del mercato. E chi, oltre a te, conosce meglio il tuo prodotto, chi è più sensibile alle esigenze del tuo pubblico di riferimento?

Se la tua risposta è “copywriter professionista”, allora ho due brutte notizie per te. Primo: la tua azienda ha dei problemi (qualcuno capisce il tuo prodotto meglio di te?!). Secondo: preparare i soldi.

Perché dovresti leggere questo libro?

Ho già menzionato il primo motivo. Hai notato? Giusto. Una proposta commerciale fatta da te = enorme risparmio. Inoltre, non solo soldi.

Non è necessario coinvolgere uno specialista di terze parti, compilare un brief o spiegare verbalmente le sfumature dell'attività. Settimana minima di tempo guadagnata. Non paghi alcuna commissione. Non devi considerare, rifiutare e riconsiderare le opzioni CP. Le cellule nervose rimarranno con te.

Inoltre, aggiungerai nuove conoscenze ai tuoi talenti gestionali: l'arte di scrivere una proposta commerciale.

L'autore del libro presta attenzione sia alle basi teoriche (tipi di CP, la loro struttura, stile e design) che alla pratica (molti esempi, incluso "come è sbagliato"). I capitoli sull'offerta, sul prezzo e sull'invito all'azione sono particolarmente buoni.

Naturalmente, non diventerai un guru delle vendite dopo aver letto un libro, ma avrai delle solide basi. Qualcuno dei tuoi colleghi può vantarsene?

Quindi, cosa otterrai leggendo questo libro:

• soldi risparmiati;
• nuove conoscenze e competenze;
• esperienza insolita;
• indipendenza da specialisti terzi;
• proposta commerciale funzionante.

Non male, vero?

Riepilogo

Il libro di Denis Kaplunov merita attenzione. Il suo obiettivo: aumentare le prestazioni del tuo business e minimizzare i costi. Dopotutto, un’offerta commerciale efficace è qualcosa che vende beni e servizi e attira nuovi clienti e partner.

È in tuo potere creare un tale CP. Non 5 volte, ma 25 volte, dalla penna uscirà testo di alta qualità. E ti distinguerai in modo significativo dai tuoi concorrenti.

I copywriter dovrebbero comprare un libro? Per principianti, senza dubbio. Ribadisco: i capitoli sull'offerta, sull'argomentazione del prezzo e sullo stimolo del cliente all'azione vanno letti come paragrafi di un libro di testo, prendendo a modello qualsiasi prodotto e scrivendo per esso una proposta commerciale.

Anche se dopo aver letto il libro non avrai fretta di scrivere tu stesso proposte commerciali, non perderai tempo. Il lettore attento imparerà molti fatti interessanti dal campo del marketing.