ti ha spiegato come creare il tuo marchio di abbigliamento in Russia. Look At Me pubblica una trascrizione della master class.

L’industria della moda nazionale è in disgrazia. Alla gente piace parlarne, fanno tavole rotonde e ne discutono, ma in realtà succede poco. Esiste persino un mito secondo cui farlo non è interessante e non redditizio. Vorremmo sfatare questo mito: farlo non solo è interessante e redditizio, ma puoi farlo senza violare il tuo senso dello stile e del gusto.

L’industria della moda è composta da produzione, stampa e negozi. La produzione comprende il design, la produzione di tessuti, la sartoria e la produzione di accessori. L’industria non può esistere nemmeno senza la stampa, perché la gente ha bisogno di conoscerti. E nemmeno senza negozi, perché la cosa principale sono i saldi.

Ogni azienda ha un concetto. Prima pensavamo che fosse una cosa stupida, ma poi abbiamo capito a cosa serviva. È necessario che ogni dipendente capisca cosa sta facendo e perché. Quindi ci siamo seduti e abbiamo scritto di cosa tratta il nostro marchio Oh, my e cosa vogliamo fare. E vogliamo creare in Russia un marchio di maglieria economica che corrisponda sotto tutti gli aspetti al livello di un marchio europeo stabile. E indirizzarlo non solo al mercato russo, ma renderlo riconoscibile e commerciabile in tutta la comunità della moda globale.

Devi capire se esiste una nicchia di mercato per te. La Russia, da un lato, è piena di lusso e, dall'altro, ci sono un numero enorme di catene di vendita al dettaglio dove raramente trovi qualcosa di interessante. E tra loro c'è il vuoto. Certo, ci sono buone marche di abiti firmati non banali e allo stesso tempo economici che ognuno di noi può acquistare. Ma non ci sono così tanti marchi di questo tipo da costituire una sorta di tendenza. Ci siamo resi conto che c’era un buco nel mercato e potevamo benissimo iniziare a riempirlo.

È molto importante avere una fiducia cieca in te stesso. Perché oltre ad alcuni aspetti oggettivi degli affari e del lavoro, c'è magia quando tutto sembra crescere da solo. Ma anche la componente business è molto importante: senza calcoli non funzionerà nulla. Ciò che cuciamo dovrà essere venduto per poterlo ricucire e forse anche per guadagnare soldi.

Diciamo che vogliamo lanciare un marchio di abbigliamento entro settembre. Abbiamo tre mesi durante i quali, non avendo altro che una certa quantità di fondi, possiamo tranquillamente farcela. Il cronoprogramma è suddiviso in fasi di lavoro. Ciascuna fase a sua volta porta a un processo graduale verso il raggiungimento delle cose finite.

Per cominciare, abbiamo semplicemente navigato in Internet e raccolto le foto che ci piacevano. Abbiamo capito chiaramente che volevamo realizzare maglieria economica e di buona qualità. C’è American Apparel, c’è H&M, c’è un sacco di altre cose, ma non abbiamo il nostro marchio. Dopo aver raccolto molte immagini, abbiamo deciso che tipo di cose volevamo realizzare. Avevamo diverse categorie di articoli: magliette, magliette, maniche lunghe, dolcevita e felpe con cappuccio.

Bisogna decidere i modelli entro il 6 giugno. Fino all'11 giugno: disegna schizzi. Allo stesso tempo, devi cercare un designer che faccia tutto questo per te, perché non sai progettare. Il designer è un professionista e alla fine capirà cosa vuoi. Il processo di progettazione, se la collezione è piccola e i capi sono più o meno simili (ad esempio 10 abiti semplici), dura un mese. Un designer può essere assunto esternamente o assunto nel personale.

Allo stesso tempo, devi cercare tessuto e accessori. Non c'è nessun posto dove comprare tessuti in Russia. E anche una buona attrezzatura, quindi è economico. Abbiamo negozi, abbiamo magazzini, ma quello che viene venduto lì è costoso e non della migliore qualità. Pertanto ordiniamo il tessuto dai Paesi Baltici, che risulta essere più economico che acquistarlo qui. Trovare tutto questo non è difficile se hai Google e Yandex. Trovi un fornitore, lui ti manda dei campioni e, dopo aver visitato i nostri negozi e magazzini, capisci cosa vuoi. Puoi comprare una maglietta, mandargliela e dire: voglio questo tessuto, queste proprietà, questa composizione. È inoltre necessario tenere a mente le dogane. In inverno, il tessuto ci ha impiegato due mesi e mezzo. Ma se fai tutto correttamente e trovi un buon intermediario, non durerà a lungo. È meglio non farlo da solo.

Allo stesso tempo, dobbiamo cercare la produzione. Nel nostro paese non abbiamo una produzione ad alta tecnologia, ma ci sono molte opportunità per cucire una maglietta dalla tela. Non vale la pena farlo a San Pietroburgo: è costoso. Ma questo può essere fatto nella regione di Leningrado, dove una sarta guadagna non 20.000 rubli, ma 10.000 rubli, e il costo dell'articolo è molto basso. La produzione può essere trovata anche su Internet. Ora sei pronto per inviare in produzione i modelli sviluppati.

In questo momento inizia il lavoro con la stampa. Anche se non sai ancora esattamente che tipo di trattamento verrà riservato alle maniche e al colletto della maglietta, dovresti già capire esattamente chi è il tuo pubblico e su quali riviste vuoi vedere materiale su di te. Devi tenere presente che in media una stanza viene affittata in un mese, e se vuoi entrare in una pubblicazione cartacea, allora devi inviare un comunicato stampa con circa due mesi di anticipo a cui i giornalisti presteranno attenzione, e un servizio fotografico in modo che capiscano cosa gli viene offerto.scrivi. Durante questo mese dovresti già capire chiaramente che tipo di tessuto hai, prendi 10 metri di questo tessuto, cuci i modelli che hai sviluppato da esso e rimuovili. Ottieni bellissime foto delle cose prima di averle effettivamente. E in due mesi, mentre le riviste vengono dattiloscritte, hai già qualcosa da mandare e cosa dire loro.

Comunicato stampa. Il problema principale con la maggior parte dei comunicati stampa è che invece di informazioni specifiche, i giornalisti devono leggere quale bellissimo vestito da volo indosserai mentre cammini per la città. E il giornalista ha 50 messaggi del genere nella sua casella di posta, quindi li apre e li chiude subito. Scrivilo così com'è: rappresenti questo e quel marchio, è interessante per questo e quello. Vale la pena prestare attenzione perché è bello e allo stesso tempo economico. Oppure nessuno lo ha fatto prima di te. Troverai gli indirizzi dei giornalisti se vai in edicola e compri le riviste che ti interessano. Scrivi una lettera separata a ciascun giornalista. Abbiamo scritto in massa e abbiamo ricevuto una risposta “no” in massa. E soprattutto: un buon comunicato stampa costa quanto uno pessimo, e una buona ripresa costa quanto una pessima. Dobbiamo tenerlo presente.

Quando le cose sono pronte, devono essere inviate al negozio. Per fare ciò, devi anche aggiungere il tuo ricarico al costo dell'articolo. Questo si chiama valore aggiunto. Ecco, ad esempio, un vestito: se aggiungi il 100% al suo costo e il negozio gli aggiunge un altro 100%, costerà 1.500 rubli. Ma il tuo vestito è così bello che lo venderai per 3.000 rubli. Ciò significa che puoi aggiungerne altri. Il valore aggiunto non ha un coefficiente chiaro. Ma nella fase iniziale devi aggiungerne altro, poiché lungo il percorso avrai ancora molti errori, sbagli, ritardi e tutto ciò costerà denaro. E anche se il tuo fatturato è piccolo, questi errori devono essere assicurati.

Usa Internet. Non pensare allo spettacolo, non ti porterà alcun risultato, visto che non abbiamo un’industria. Ma se crei un bel sito web, l’effetto sarà molto maggiore.

Realizza progetti speciali. Spesso una testata cartacea non è interessata a pubblicare notizie sulle quali due mesi fa sono stati scritti 150 commenti su Look At Me. Pertanto, puoi inventare ogni sorta di cose interessanti, ad esempio una raccolta limitata di cui non parlerai a nessuno tranne agli editori di pubblicazioni stampate.

Approfitta di tutte le funzionalità gratuite. L'editoria è uno strumento di vendita. Quando il marchio Oh, mio ​​​​elegante! , hanno scritto un'intera pagina a riguardo su "Afisha", e tutti sono venuti da noi e ci hanno chiesto: "Quanto hai pagato?" Che tu ci creda o no, non esiste il pagamento per la pubblicazione di una buona rivista. Si possono anche realizzare bellissimi video e foto gratuitamente, e non c'è nulla di vergognoso in questo.

Aiuta il negozio. Sei un partner del negozio; è interessato a venderti e a guadagnare da te. Quindi stampa il listino prezzi, prepara dei bellissimi lookbook, ti ​​costerà 5.000 rubli, ma sarà uno strumento che ti aiuterà a vendere meglio. Un lookbook è una cosa banale, cose ben fotografate su uno sfondo bianco, dove sono etichettati gli articoli, la composizione, i colori e le taglie.

Pensa a dove andrai dopo. Se hai speso i tuoi soldi per il progetto iniziale, in seguito potrai trovare un investitore che ti permetterà di raggiungere una nuova fase. Avrai già qualcosa con cui andare da lui.

Ogni giorno, nemmeno un anno, ma ogni giorno la concorrenza diventa sempre più forte. Appaiono aziende giganti che mordono una grossa fetta della torta dei clienti sotto la crema.

Compaiono piccoli concorrenti che sgranocchiano anche una fetta di mercato con un cucchiaio da dessert.

Per non perdere in questa corsa, ci sono più di 5000 modi di fare marketing.

Ma se hai intenzione di farlo a lungo e in modo costante, allora è tempo di occuparti non solo dei chip, ma anche di compiti a lungo termine. Vale a dire, pensa a come creare un marchio per la tua azienda.

Se pensi che la parola “marchio” significhi il processo di creazione di un logo o di uno slogan, allora ti sbagli.

Tutto è molto più globale di quanto sembri. Inoltre, se pensi che un marchio sia pathos e un'enorme quantità di denaro, mi affretto a deluderti.

Questo è spesso il caso di aziende rinomate che promuovono in modo aggressivo il proprio marchio presso le masse.

In realtà, la parola brand nasconde molto di più: i valori dell’azienda, il suo riconoscimento tra i consumatori, ecc.

Tutto questo fa parte del motivo per cui un cliente decide di acquistare da te.

E, come ho già detto, se hai intenzione di fare affari “a lungo termine”, non puoi andare da nessuna parte senza creare il tuo marchio. Anche se all'inizio del mio percorso di marketing pensavo in modo completamente diverso.

Ne ho bisogno?

Facciamolo subito. Se non vuoi creare il tuo marchio, allora il mercato ti costringerà a farlo o ti butterà fuori dalla sua orbita.

Naturalmente, puoi guadagnare un po' di soldi dalle vendite senza marchio. Succede anche questo.

Ma se guardi i grandi player, non ne troverai uno solo che funzioni senza di esso.

Hai già un'azienda, un nome e forse anche un logo. Se lavori da molto tempo, allora esiste uno stile aziendale, e forse anche.

Possiamo dire subito che hai un marchio creato. Bene, controlliamo tutto scientificamente, non a occhio.

Per favore rispondi subito alle domande qui sotto per vedere chi di noi riceve delle caramelle per aver ragione nel nostro modo di pensare:

1. La tua azienda ha una missione? Che cos'è?
2. Conosci i tuoi clienti? Loro chi sono? Cosa pensano della tua azienda?
3. Quali vantaggi hanno i tuoi prodotti e la tua azienda?
4. Che impressione dovrebbero avere di te i clienti?

Fermare! Ciò solleva la domanda: “Perché la missione, i valori, i clienti, i vantaggi e l’esperienza vengono menzionati quando si valuta un marchio?”

Tutte le domande sono in qualche modo filosofiche, senza specificità, questo è vero. Perché nel mondo il concetto stesso di “brand” viene spesso frainteso.

Per la maggior parte degli imprenditori si tratta semplicemente di un logo e di uno slogan pubblicizzato ovunque. Ma in realtà è molto più ampio.

Marca- si tratta di associazioni, idee, fantasie: e persino emozioni che nascono nella testa del consumatore quando viene menzionata la tua azienda.

In realtà, questa è un'astrazione che viene in mente, creata proprio dal logo, dai colori, dagli slogan e da altre cose.

Discuteremo di ciò che è necessario per sviluppare un marchio aziendale nel prossimo capitolo. Tuttavia, l'articolo dovrebbe contenere istruzioni chiare, non conoscenze frammentarie.

Ma prima voglio avvisarti. La creazione di un marchio aziendale è solo una piccola parte di un compito più ampio chiamato branding.

Marchio- questo è il lavoro sulla creazione e la “promozione” di un marchio per creare un'immagine e associazioni positive nella mente dei consumatori.

Se riesci a fare tutto secondo il Feng Shui, il risultato ti renderà il re della montagna di rame. Il rischio sarà giustificato dall'elenco dei vantaggi che riceverai dopo aver completato questo ampio lavoro. Ecco qui alcuni di loro:

1. Corretta percezione della vostra azienda;
2. Maggiore riconoscimento tra i concorrenti;
3. Ridurre i prelievi durante una crisi;
4. Aumento del numero di clienti fedeli;
5. Maggiore fedeltà dei dipendenti.

Tutto ciò non porta a benefici mitici, ma piuttosto misurabili, che si rifletteranno nel conto personale dell’azienda.

Pertanto il processo di creazione deve iniziare adesso, anche se no, avrebbe dovuto iniziare ieri. E la ragione di tutto questo è una.

La strada dura tutta la vita

Cattive notizie. Il branding implica una sequenza abbastanza lunga di azioni per sviluppare un'azienda.

Nessuno sa esattamente cosa serve per creare un marchio forte che durerà per sempre. Questo è un lavoro dai confini sfumati. L’unica cosa che sappiamo è che avviene in 5 direzioni:

• Posizionamento del marchio.È qui che nasce il marchio. Che posto occuperà e dove andrà la compagnia? Ricorda il famoso Steve Jobs e la sua azienda Apple.

  Se per te è più semplice, puoi dividere il brand in: prodotto, luogo, prezzo e promozione. Questo è piuttosto scortese.

  Cosa dovrei fare?

  È importante comprendere l'algoritmo specifico di creazione, la sequenza di passaggi e azioni che ti avvicineranno a un marchio forte.

  Abbiamo esaminato le indicazioni che descrivono in generale la situazione. Ora guardiamoli ciascuno al microscopio.

  E definiremo 11 passaggi (tutti i libri si riducono a loro), ognuno dei quali è responsabile di una delle aree precedentemente studiate.

  Grande idea

  Per cosa è stato creato il marchio e quale immagine l'azienda promuoverà con il suo aiuto.

  Questo può anche essere definito il messaggio chiave che trasmetterai ai tuoi clienti in tutte le tue comunicazioni.

  Nel nostro caso, “solo un approccio integrato (marketing, vendite e personale) porterà l’azienda a vendite stabili e prevedibili”.

  Esempio 1: L’azienda calzaturiera “Geox” trasmette l’idea di scarpe sane. Oltre al fatto che è realizzato con materiali di alta qualità, è realizzato tenendo conto delle caratteristiche fisiologiche di una persona.

  E in questa lotta, un marchio adeguatamente creato diventa un valido aiuto e un'arma che, anche se a lungo termine, garantirà comunque all'azienda crescita e fidelizzazione dei consumatori.

Marchio per il tuo prodotto, devi sapere quali altri prodotti simili sono presenti sul mercato e quale ha il marchio più forte. Diventerà il tuo concorrente. Il tuo compito è posizionare il tuo prodotto come lo stesso, ma con qualche vantaggio. Ad esempio, il vostro shampoo per capelli grassi non solo risciacqua bene i capelli, ma agisce anche sul cuoio capelluto in modo tale che i capelli non diventino grassi per molto tempo, perché il cuoio capelluto è “responsabile” dell'eccesso di capelli grassi.

Un marchio porta sempre un messaggio positivo per una certa cerchia di persone. Per chi guida una Nissan Teana, un messaggio così positivo può essere l'eleganza e la solidità dell'auto abbinate alla sua affidabilità. Per chi beve Klinskoe: rilassatezza, divertimento, libertà dagli obblighi, opportunità di "scappare".

Un marchio è fatto di piccole cose. Ogni dettaglio può essere fondamentale o un fallimento. Puoi lodare la durabilità di un'auto: una qualità molto importante per essa, ma di basso livello, perché le persone che sono pronte ad acquistare questa particolare macchina sono più importanti del suo stile, della capacità di guidare ad alta velocità, ecc.

Inizia la promozione prima che il prodotto venga lanciato su , stuzzica l'interesse del consumatore. Prima di andare a comprare uno shampoo (continuiamo con l'esempio dello shampoo per capelli grassi), il consumatore dovrebbe essere ben consapevole che, tra gli altri, esiste uno shampoo speciale che ha un buon effetto sul cuoio capelluto grasso, cosa che lo distingue da tutti altri shampoo simili.

Video sull'argomento

Fonti:

• Sito web per piccole imprese. nel 2019

L'abbigliamento è apparso in tempi molto antichi come mezzo di protezione dal freddo e dalle punture di insetti. Attraverso la storia del costume si può ripercorrere l'evoluzione dell'umanità. La creazione di un abito è associata alla fisiologia umana e al progresso tecnico.

L'abbigliamento agli albori dell'umanità

Il primo “abito” può essere considerato la pelle di animale indossata dall'uomo primitivo. Con lo sviluppo della civiltà, l'abbigliamento diventa un segno di status sociale, un ramo della produzione. Nel corso del tempo, una persona passa dalla caccia e dalla raccolta a un'economia produttiva: allevando bestiame, arando la terra e padroneggiando l'artigianato. Le persone hanno imparato a lavorare le fibre vegetali e creare il lino. Durante questo periodo fu inventato il telaio e il tessuto veniva cucito con aghi ricavati dalle ossa di piccoli animali e pesci. Per ottenere fili dalla lana fu inventato il fuso.

Con i cambiamenti climatici è nata la necessità di proteggere il corpo dal freddo, che ha portato alla comparsa della pelliccia. Le pelli di animali venivano lavorate con raschietti di pietra, conchiglie e successivamente di metallo, conciate con prodotti a base di latte acido, decotti di corteccia di quercia e salice e si ottenevano pelli e pelli morbide, da cui si ricavavano scarpe, cappotti di pelle di pecora e pellicce cucito. La pelliccia rimane ancora oggi un'importante materia prima per la produzione di capispalla. Un antico metodo di lavorazione della lana è l'infeltrimento. Gli oggetti in feltro erano particolarmente comuni tra i popoli nomadi.

Evoluzione della tuta

Ogni periodo storico ha portato il proprio stile nell'abbigliamento, le proprie forme e i propri materiali. Il costume riflette le visioni estetiche che esistevano in un momento o nell'altro. Gli abiti dell'antica Grecia e di Roma erano un pezzo di tessuto abilmente drappeggiato. La principale materia prima da cui venivano realizzati i tessuti era il lino.

Col passare del tempo, i drappeggi sostituirono gradualmente gli abiti ritagliati. Cominciarono a distinguere tra la parte posteriore e quella anteriore e le maniche furono ritagliate e cucite separatamente. Gli abiti dell'Europa medievale nascondevano il più possibile le forme del corpo ed erano tutt'altro che perfetti. La moda gotica ha introdotto al mondo abiti attillati e maniche strette. L'outfit della fashionista era completato da scarpe a punta stretta e un berretto alto a forma di cono.

Nel Rinascimento i costumi avevano un taglio semplice, senza eccessive pretese; nell'abito la gonna era separata dal corpetto. Nel XVII secolo, la Francia divenne il precursore. Al tempo di Luigi XIV, lo stile barocco era di moda: maestoso, pomposo. Gli elementi caratteristici sono il colletto alto e l'abbondanza di pizzo.

Nel XVIII secolo apparve una macchina da cucire, ingombrante e scomoda. Nel 1850 Isaac Singer migliorò il design della macchina. Ciò ha portato alla creazione di fabbriche di abbigliamento. Nel XIX secolo iniziò la sartoria di massa.

Video sull'argomento

Fonti:

• Storia dell'abbigliamento.

Suggerimento 3: Quando e perché sono comparsi i primi vestiti con cappuccio?

I vestiti con cappuccio sono molto popolari tra i giovani. È utilizzato ormai da diversi anni. È difficile dire esattamente quando è stato inventato. Molto probabilmente, i cappucci furono inventati nei tempi antichi, poiché non c'è niente di più semplice che mettere insieme due pezzi di pelle e fissarli insieme.

Cosa dicono le fonti

La prima comparsa di indumenti con cappuccio risale all'età del bronzo. Gli antichi antenati degli scozzesi vivevano nell'attuale territorio della Danimarca nel III secolo d.C. Indossavano mantelli di lana corti, il cui cappuccio era fissato sotto la gola con un fermaglio o una cintura.

Successivamente, i monaci cattolici iniziarono a indossare mantelli simili, prendendo come base il taglio di questi vestiti da bovini antichi. Hanno solo cambiato la loro lunghezza, nascondendo completamente le gambe sotto di loro. Fu allora che apparve la parola stessa "cappuccio". Proveniva da monaci membri dell'ordine dei Cappuccini. Questi sacerdoti dovevano nascondere il volto dietro i cappucci.

Altre fonti dicono che il cappuccio fu inventato sulla base di un berretto di stoffa, che veniva usato come passamontagna per i cavalieri. A quel tempo, questo capo di abbigliamento copriva il collo e le orecchie degli uomini nobili.

Il ruolo dei monaci nella storia del cappuccio

Il diritto di indossare a lungo questo capo di abbigliamento apparteneva solo al clero. Il cappuccio simboleggiava la morte, la ritirata e l'invisibilità. Coprendo il capo dei monaci, significava spiritualità e pensieri.

A proposito, anche alcune antiche divinità erano raffigurate con cappucci. Questi includono il dio celtico degli inferi, raffigurato con indosso un cappuccio rosso appuntito.

Nel XIII secolo questo capo di abbigliamento divenne popolare nei salotti secolari. A quel tempo, il cappuccio era piuttosto ampio. Era indossato sia da donne che da uomini. La metà più debole dell'umanità ha dato ai cappucci una certa forma. Il risultato finale era qualcosa di simile a un blocco di legno. Gli uomini potevano indossare questo capo di abbigliamento, che pendeva liberamente fino alla vita.

Negli appunti di un monaco agostiniano si trova conferma del fatto che il cappuccio divenne un capo di abbigliamento alla moda. I suoi scritti menzionavano una donna di città vanitosa che indossava un cappuccio da uomo.

Dopo un po' di tempo, questo capo del guardaroba andrà in Spagna. Fu lì che i cappucci di pizzo nero furono introdotti per la prima volta nella moda. In questo modo le donne spagnole nascondevano il volto allo sguardo ardente degli spagnoli.

Avendo cessato di essere un mezzo di protezione dalle intemperie, il cappuccio divenne un capo di abbigliamento lussuoso. Era decorato con piume, nastri o pelliccia. Non solo enfatizzava bene la bellezza femminile, ma aggiungeva anche mistero al gentil sesso.

Nuova storia

Nel 20° secolo emerse il movimento femminista. I cappucci cessarono di essere l'incarnazione dell'eleganza e della grazia e furono soggetti a persecuzioni. La civetteria astuta appartiene al passato: la franchezza e la risolutezza sono diventate di moda. Le donne iniziarono a indossare cose che prima appartenevano solo agli uomini.

Per molto tempo le femministe non hanno permesso che i cappucci tornassero di moda. Ma avendo capito che non possono essere solo setosi e ariosi, abbiamo deciso di restituire questo elemento di abbigliamento ai guardaroba delle donne. Ma il suo aspetto e il suo taglio sono ancora cambiati. Ora i cappucci sembravano passamontagna da cavaliere, il che conferiva al viso un aspetto severo.

Passò ancora un po' di tempo prima che il cappuccio iniziasse ad essere utilizzato come parte indipendente dell'abbigliamento. Viene cucito su giacche, magliette, cappotti e felpe. Il cappuccio non solo può essere cucito, ma anche lavorato a maglia. Rende i vestiti più pratici.

Un branding di successo ti aiuterà a eclissare i tuoi concorrenti e a creare una reputazione superiore per i tuoi prodotti o servizi. La fortuna non ha nulla a che fare con questo problema, perché la chiave per la vittoria è la due diligence, il pensiero creativo, l’osservazione dei concorrenti, la comprensione dei principi chiave dell’azienda, della sua missione e cultura, nonché un forte desiderio di collaborare con le persone. che insieme a te creano il successo della tua azienda. Poi arriva lo sviluppo di un logo e uno slogan che rappresenti lo spirito unico della tua azienda e promuova il tuo marchio al meglio delle tue capacità. Leggi di seguito come fare il primo passo verso la creazione di un marchio fiorente.

Passi

Parte 1

Crea un'immagine veritiera, vivace e sincera

Definisci con precisione la tua missione. Quali qualità, valori ed esperienze offri ai tuoi clienti? Affinché il tuo marchio funzioni in modo efficace, è necessario proiettare un’immagine fedele di ciò che la tua azienda si impegna a fornire ai consumatori. Ma prima devi formulare la missione della tua azienda in modo che diventi chiaro in cosa ti differenzi dai concorrenti. Considera le seguenti domande:

• Perché stai facendo questa particolare attività?
• Quali sono i tuoi obiettivi?
• Qual è il tuo segmento target?
• Cosa rende speciale la vostra azienda in questo settore?

1. Come vuoi essere visto. Devi far sì che i tuoi clienti considerino il tuo marchio come una persona viva e pulsante di cui possano fidarsi. Quando camminano in un supermercato o sfogliano un elenco telefonico, dovrebbero cercare specificamente il tuo prodotto o servizio. Considerando la missione della tua azienda, decidi che tipo di rapporto vuoi instaurare. Su cosa baserai la tua missione?

   • Forse vuoi che il tuo prodotto sia percepito come un'avventura, un biglietto per una nuova vita o una seconda possibilità. Questo approccio viene spesso utilizzato dalle grandi aziende alimentari che vendono prodotti come il succo di bacche di goji o le barrette di cereali germogliati.
   • O forse vuoi presentare il tuo marchio come intelligente e moderno. Il tuo prodotto ti fa sentire cool, come se fossi in un club privato? Urban Outfitters e Apple utilizzano questo approccio.
   • Un altro approccio sarebbe quello di offrire ai tuoi clienti un’opzione affidabile di cui possano fidarsi completamente e che non li deluderà mai. Questo è un buon approccio se vendi un prodotto che non fallirà mai, come pneumatici o servizi legali.
   • Puoi anche fare affidamento sulla nostalgia quando costruisci un marchio. Le persone si sentono legate a cose che ricordano loro l'infanzia e i momenti spensierati.

2. Pensa come pensa il tuo cliente. Quando acquisti un prodotto, pensa al motivo per cui lo stai acquistando? Cosa ti spinge a scegliere un marchio in particolare? Prova a utilizzare le tue risposte per immaginare come verrà percepito il tuo marchio. Scopri cosa desiderano provare i tuoi clienti e fagli sentire attraverso il tuo marchio. Vogliono sentirsi forti? Responsabile? Coscienzioso? Accorto? Unico? Il tuo marchio dovrebbe evocare questi sentimenti attraverso il suo aspetto, il marketing e il design. Evoca questi sentimenti non solo con il linguaggio, ma anche con il colore e il design del prodotto.

3. Coinvolgi i tuoi dipendenti. Comunica ai tuoi dipendenti l'importanza del tuo marchio e spiega come e perché sei arrivato a questo marchio. Avrai bisogno del loro supporto per il successo del tuo nuovo marchio.

   • Ricorda che il cliente vedrà la tua attività attraverso il tuo marchio. Ciò include anche l'aspetto e il comportamento dei tuoi dipendenti.
   • I tuoi dipendenti avranno una visione unica della tua attività e di come raggiungere i tuoi obiettivi, quindi ognuno di loro porterà un contributo inestimabile allo sviluppo della tua attività. Chiedi ai dipendenti come è stato accolto il tuo prodotto sul mercato e non ignorare le loro opinioni.

   Parte 2

   Guadagna la fiducia dei clienti

   1. Il tuo prodotto deve corrispondere al tuo messaggio al riguardo. Se il tuo messaggio suona bene ma non mantieni le promesse, i tuoi clienti andranno altrove e il tuo marchio non rimarrà fedele. Ma se la tua azienda mantiene ciò che promette il tuo marchio, sarai ricompensato con la fiducia dei tuoi clienti. Presto inizieranno a spargere la voce sulla qualità del tuo servizio e la reputazione del tuo marchio parlerà da sola.

      • Assicurati inoltre che le associazioni che il tuo marchio evoca nei tuoi clienti siano coerenti con ciò che offri. Ad esempio, se prometti che la tua limonata al gusto margarita è la bevanda più rinfrescante sul mercato, ma i tuoi clienti si lamentano abitualmente che dopo aver bevuto un sorso sono spiacevolmente sorpresi dalla mancanza di tequila nella bevanda, allora c'è qualcosa che non va nel servizio. bere, come presentare il prodotto ai potenziali consumatori. Potrebbe essere necessario rinominare la bevanda in modo che i clienti non si sentano delusi ogni volta che provano il prodotto.
      • Anche la trasparenza nel fare affari è importante. La fiducia è una parte molto importante del riconoscimento del marchio poiché i tuoi clienti devono sentirsi come se conoscessero il tuo marchio come un vecchio amico. Lascia che i tuoi clienti vedano le tue reali priorità, come lavori e dove vanno i tuoi soldi. Se le informazioni non sono sempre le migliori, dovrebbero almeno essere veritiere e presentate nella migliore luce possibile.

   2. Conduci ricerche di mercato per scoprire chi servi. Quali sono le età e i gruppi demografici della vostra base clienti principale? Le risposte potrebbero sorprenderti, quindi è importante fare qualche ricerca per scoprire chi è interessato ai prodotti che offri e come rispondono al tuo marchio.

      • Prendi in considerazione la creazione di un focus group come un'opportunità per testare come i diversi segmenti demografici reagiscono al tuo prodotto. Chiedi loro di descrivere la loro percezione del tuo prodotto prima e dopo averlo provato.
      • Puntare a un segmento demografico specifico è spesso una strategia più efficace che cercare di rendere un prodotto attraente per tutti. Puoi restringere il tuo gruppo target dopo aver identificato chi acquista il tuo prodotto. Ad esempio, se scopri che gli adolescenti sono il gruppo target più probabile interessato ai tuoi cereali per la colazione, puoi modificare la tua strategia di branding per rendere il tuo prodotto ancora più attraente per questo gruppo.

   3. Fai un'analisi comparativa. Fai la tua ricerca per scoprire cosa offrono altre aziende e trova le differenze rispetto a quelle aziende. Il tuo marchio dovrebbe concentrarsi su ciò che è diverso, ciò che rende il tuo prodotto migliore rispetto agli altri. Trovare qualcosa di speciale che ti distingua dalle altre aziende è molto importante perché i tuoi clienti hanno così tante opzioni che potrebbero non sapere mai che il tuo prodotto esiste a meno che tu non lo renda speciale.

      • Potresti scoprire che una determinata azienda ha già scelto un segmento di mercato specifico, ma ciò non significa che il tuo prodotto non sarà attraente per un pubblico leggermente diverso.
      • Se il mercato si satura di ottimi prodotti, valuta la possibilità di orientarsi in una direzione diversa. Cambia il tuo approccio al branding o le configurazioni del tuo prodotto.

Il concetto di “marchio personale” è per molti versi simile al termine “reputazione”. Cosa significa? In termini semplici, è così che le persone ti percepiscono come individuo, imprenditore, rappresentante di un movimento sociale o di una determinata organizzazione, portatore di alcuni obiettivi. Sei un esperto? Genio? Puoi fidarti? Quali idee promuovi? Chi rappresenti? Quali associazioni e pensieri hanno le persone quando pronunciano il tuo nome? Se hai un marchio personale, tutti ti riconosceranno. Le persone sono consapevoli di ciò che offri e su cosa stai lavorando. In questo articolo scopriremo come creare un marchio personale.

Lavora sull'immagine. Popolarità ad ogni costo

A volte superare una situazione spiacevole può darti la reputazione di persona forte. Ma nella maggior parte dei casi si concluderà con un'immagine distrutta. Dovresti sempre ricordare che le persone dovrebbero prenderti sul serio e una reputazione "macchiata" lo ostacolerà notevolmente. Non fare cose cattive solo per attirare l'attenzione. Ciò non contribuirà al successo del tuo marchio personale. Se ti trovi in ​​una situazione simile, prendi tutte le misure necessarie per correggerla. Come dimostra la pratica, quando le conseguenze della cattiva fama furono livellate, le persone acquisirono solo una maggiore riserva di fiducia.

Valori fondamentali

Nel processo di creazione di un marchio personale, è importante decidere come vuoi che i tuoi clienti e clienti ti percepiscano. Pensa ad ogni dettaglio. Dopotutto, il marchio personale di una persona è una raccolta di emozioni, parole e pensieri di altre persone che formano la tua immagine finale nelle loro teste. E qui tutto dipenderà da come ti presenterai nella società. Bene, questo processo è facile da controllare. Basta scegliere un'immagine e agire in conformità con i suoi modelli comportamentali. La cosa più fondamentale che può essere trasmessa alle persone sono i valori morali. Pertanto, vale la pena iniziare da loro.

Diventa il migliore

Se vendi quadri costosi, devi essere qualcuno a cui è riconosciuto il diritto di spiegare ai clienti tutte le sfumature di quest'area. Se fornisci servizi di progettazione, devi presentarti come uno specialista di talento. Qualsiasi buon marchio implica professionalità ed esperienza. Pertanto, l'azienda Nike si posiziona come esperta nel campo della creazione di abbigliamento sportivo alla moda e di alta qualità. Un buon esempio di marchio personale è Jeremy Clarkson (conduttore di Top Gear). Sa molto di macchine. Anche se non hai intenzione di promuovere e pubblicizzare i tuoi servizi, devi comunque creare l'impressione di competenza.

Impara e monitora costantemente i cambiamenti nel campo che hai scelto. Soprattutto se lavori su Internet. Nessuna area si sta sviluppando così rapidamente come questa. Pertanto, se smetti di sviluppare e fai una pausa per diversi mesi, perderai la tua competenza.

Aspetto unico

Fondamentalmente, il personal branding è vendere alle persone la tua identità. Pertanto, è molto importante pensare attentamente a come ti presenti. È necessario modellare un'immagine riconoscibile che possa essere facilmente ricordata anche dagli estranei. Allo stesso tempo, la sua unicità è importante. Ma ciò non significa che devi riunire una squadra e fare un brainstorming su come distinguerti dalla massa. Sii te stesso, non copiare gli altri e tutto funzionerà automaticamente e la promozione del tuo marchio personale andrà più velocemente.

Comunicazioni con le persone. Comunica costantemente e sii aperto

Nella nostra epoca di alta tecnologia, vale la pena adottare i social network. Lascia che le persone sbircino nella tua vita. Anche se queste non sono le principali modalità di comunicazione. Ma darai loro l'opportunità di esserti più vicino. Basta usare lo stesso nome ovunque. Ciò renderà più facile per le persone trovarti. Bene, raccontaci in dettaglio le tue capacità e i tuoi interessi.

Sito personale

Questo è un ottimo modo per parlare alla gente di te e dei tuoi progetti. Leggeranno la biografia e valuteranno la qualità del lavoro guardando il portfolio. In questo modo puoi sviluppare il tuo marchio personale. Pertanto, è necessario creare un sito Web presentabile e aggiornarlo regolarmente. Assicurati che ogni aspetto sia attentamente considerato. Assicurati di aggiungere una sezione sui progetti e lavori recenti, sui servizi forniti e sui risultati ottenuti.

Blog

Alcune persone iniziano a costruire un marchio personale aprendone uno. Il blogging è uno dei modi più popolari utilizzati nel mondo professionale per farsi un nome. È molto facile da configurare. Esistono molti siti di hosting gratuiti per l'apertura di blog e il più popolare è WordPress.com. Esistono altre piattaforme su cui puoi aprire la tua pagina senza investire denaro. Ad esempio, "Blogger.com".

Ma non è sufficiente gestire semplicemente la propria pagina. Affinché la promozione di un marchio personale proceda a ritmo sostenuto, è necessaria la partecipazione attiva dei lettori e la loro proposta di varie idee per migliorarlo. Ciò contribuirà ad attirare ancora più visitatori. Bene, sii attivo anche tu. Invita i lettori a discutere nuovi argomenti e a partecipare alle discussioni. Le tue risposte dovrebbero essere professionali in modo che gli utenti comprendano la serietà e la rilevanza del blog.

Fai amicizia regolarmente

Fallo ogni giorno. Cerca di incontrare quante più persone possibile. Vale anche la pena pensare a cosa possono fare per te i nuovi amici e cosa puoi fare tu per loro. Basta farsi degli amici che valgano davvero qualcosa. E quando avrai bisogno dell'aiuto di un professionista, la persona giusta sarà già a portata di mano.

È necessario scoprire il più possibile sulle persone: dettagli biografici, nomi completi, ecc. Grazie a questo, ti vedranno come una persona amichevole, premurosa e seria. Inoltre, più ricordi di persone specifiche, più le impressioni nella comunicazione personale. I tuoi buoni amici con cui sei in stretto contatto parleranno sicuramente di te ai loro amici. In questo modo puoi rafforzare significativamente il tuo marchio personale.

Trova "alleati"

Possono essere persone pubbliche, personaggi pubblici, star, ecc. In generale, personaggi dei media il cui pubblico è simile al tuo. Devi entrare nella loro cerchia sociale. Segui le pagine dei media sui social network, commenta le pubblicazioni e, se necessario, assicurati di offrire aiuto. Se uno di loro ha un blog, scrivi un guest post (ma deve essere sincero e davvero bello!). Puoi imparare molto da queste persone. Inoltre, possono dare un ottimo consiglio a te o al tuo prodotto semplicemente ripubblicandolo. In questo modo migliaia di persone sapranno di te.

Ma anche in questo caso la moderazione è importante. Non preoccuparti o chiedi un servizio maggiore se ne hai fornito uno piccolo. Non esagerare e non essere utile, i tuoi “alleati” si ricorderanno sicuramente di te. Ma vale la pena considerare questo processo come un processo a lungo termine. Poche persone possono diventare amiche di personaggi famosi in un paio di settimane. Di norma, questo processo dura mesi o addirittura anni. La comunicazione stessa dovrebbe essere non aggressiva. Sui blog degli “alleati” non si dovrebbero scrivere cose che richiedono una risposta nei commenti. C'è Twitter ed e-mail per questo.

Comunicare senza contatto diretto

Se non sei fisicamente in grado di rispondere a tutti i messaggi che ricevi dal tuo pubblico, vale la pena menzionarlo sulla tua home page (insieme alle scuse). Dopotutto, il modo più sicuro per causare negatività nelle persone è deluderle. Bene, se hai spiegato tutto in anticipo e ti sei scusato, non avranno motivo di offendersi. Per evitare di rispondere più e più volte allo stesso tipo di domande, dovresti creare una FAQ sul tuo sito web e fornire un collegamento ad essa a tutti coloro che scrivono.

Scatta foto e video

Una persona ha bisogno di sentirsi come se ti conoscesse da molto tempo. Ciò è particolarmente vero per le attività online. Questa impressione viene creata solo quando una persona può vederti. Questo può essere realizzato utilizzando video e foto. Metti la foto di maggior successo sull'avatar dei tuoi profili social. Sarebbe una buona idea farsi aiutare da un fotografo professionista. Pubblica video su YouTube in cui condividi i tuoi progetti futuri o parli delle sfumature delle tue attività professionali. In questo modo entrerai nello spazio personale dei tuoi spettatori.

Successo a lungo termine. Creazione di contenuti

Un marchio personale forte non può essere utilizzato al cento per cento a meno che non sia integrato con qualcosa di interessante: un'applicazione utile, un blog interessante, servizi di alta qualità, ecc. Ma creare tali contenuti richiederà più o meno lo stesso tempo necessario per creare amicizie con personaggi dei media.

Offri idee originali

Devi essere attivo nel campo prescelto. Bisogna essere innovativi, dare un contributo, cambiare costantemente. Se non lo fai, il tuo marchio personale finirà per sprofondare nell’oblio. Scopri cosa può essere cambiato in meglio nell'area prescelta. Ma qui c’è un punto importante. Questa deve essere un'innovazione.

Parlare

È necessario sfruttare ogni opportunità per parlare pubblicamente. Mostra iniziativa in vari incontri e discussioni. Sentiti libero di esprimere la tua opinione. Dopotutto, le persone non vogliono solo vederti, ma anche ascoltarti. Partecipa attivamente agli eventi che accadono nella tua vita e nel mondo. Allo stesso tempo, vale la pena ascoltare e rispettare le opinioni delle altre persone. Allora si sentiranno coinvolti nel tuo successo.

Mantieni il tuo marchio rilevante

È improbabile che un personaggio dei media voglia che la gente lo consideri ripetitivo, noioso, usa e getta e obsoleto. E non importa quanto siano buoni i suoi contenuti in questo momento. Se non lavori sulla qualità del materiale, non aggiungi qualcosa di moderno, non accetti nuove sfide, l’interesse del pubblico svanirà gradualmente. È impossibile utilizzare la stessa idea più e più volte. Aggiungi regolarmente nuovi livelli alla tua immagine.

Obiettivo a lungo raggio

Vale la pena considerare la costruzione di un marchio personale come un investimento a lungo termine. È del tutto possibile che vivrà più a lungo del suo proprietario. Mentre i tuoi progetti aziendali svaniscono o diventano redditizi, un marchio personale esiste sempre e aggiunge valore aggiuntivo a qualsiasi impresa. Se le persone si sentono coinvolte, seguiranno sempre le tue attività. Cioè, un marchio personale fornisce una certa garanzia che in caso di crisi non dovrai ricominciare da zero.

Per avere successo, non devi essere il migliore in tutto in una volta. Ci sono i migliori blogger e persone che hanno un marchio personale piuttosto debole (in termini di numero del proprio pubblico). Le ragioni più comuni di ciò sono un modo di comunicare arrogante e la trasparenza delle loro motivazioni (un aperto desiderio di guadagnare denaro dagli spettatori). D'altra parte, ci sono molte persone con un marchio forte, che è molte volte più alto in termini di livello rispetto ai propri progetti. Tuttavia, il pubblico potrebbe essere piuttosto piccolo. In questo caso, un marchio personale sarà un ottimo trampolino di lancio per la crescita e lo sviluppo.

Avvertenze

Non dovresti mai essere un ipocrita. Evita azioni contrarie ai tuoi valori e alla tua immagine. Non pubblicizzare i tuoi fallimenti professionali. I fallimenti in altre aree sono normali. Dopotutto, lì non pretendi di essere un esperto. E qui vale la pena pensare in anticipo quali fallimenti possono essere condivisi e quali no. Un'eccezione può essere un errore che diventa di pubblico dominio. Se ciò accade, non è necessario evitare di rispondere. Questo può farti sembrare un bugiardo. È meglio dire tutto onestamente al tuo pubblico. Lascia che le persone vengano a conoscenza dell'errore da te, non da terze parti ostili.

Quando ti presenti, evita di esagerare. Non essere invadente e vanitoso. Ricorda: non sei tu che dovresti lodare te stesso, ma le altre persone. La promozione del tuo marchio personale dovrebbe essere lenta e costante. Un'eccessiva assertività e aggressività possono farti sembrare egoista e non vantaggioso. C’è un confine molto sottile tra l’autopromozione e il vantarsi; non dovresti oltrepassarlo.