Atidarykite savo viešbutį Kryme. Mini viešbutis Kryme – geras verslas, bet milijonų neuždirbsi? Turizmo industrijos plėtra

Peržiūrų: 2 368

Krymas – įdomus regionas: viena vertus, jis jau daugiau nei 100 metų yra viena pagrindinių šalies kurortinių zonų, kita vertus, nepaisant unikalių gamtos privalumų (jūra, kalnai, oras ir kt.), viešbučių nekilnojamojo turto rinka dar tik formuojasi. Žodžiu, galime pasakyti, kad per 26 šiuolaikinės istorijos metus Krymas sugebėjo pasiekti naują kokybinį lygį.

Daugiabučių komplekso „Diplomat Residence“ ekspertų teigimu, iki politinių pokyčių 2014 m. tarptautinių ir vietinių federalinių viešbučių operatorių buvo itin mažai. Per pastaruosius 3 metus po referendumo padėtis Kryme, daugiausia pietinėje jo dalyje, gerokai pagerėjo. Daugelis laikino apgyvendinimo įstaigų yra išlaikiusios oficialų sertifikatą, o jų teikiamos viešbučių paslaugos niekuo neatsilieka nuo pasaulinių standartų.

Esama situacija, pasiūlymas

Remiantis Krymo kurortų ir turizmo ministerijos informacija, 2016 m. Kryme iš viso buvo atidaryta 11 naujų objektų. Pastebėtina, kad 4 iš jų veikia „viskas įskaičiuota“ principu (nauja tendencija, kuri Kryme įgauna pagreitį). Daugiau nei pusė atradimų įvyko Didžiosios Jaltos regione. O bendras kolektyvinio apgyvendinimo įstaigų skaičius – apie 770, iš jų 409 – įvairaus formato viešbučiai, o likusi dalis – sanatorijos, pensionai, sveikatinimo paslaugas teikiančios įstaigos.

Daugiabučio komplekso „Diplomat Residence“ ekspertų teigimu, populiariausia tarp turistų yra vadinamoji pietinė Krymo pakrantė (SC): Jalta, Alupka, Alušta, Sudakas ir įvairūs gretimi kaimai. Skirtingu laikotarpiu šioje zonoje atostogauja nuo 40% iki 60% visų į Krymą atvykstančių turistų. Natūralu, kad čia sukoncentruota nemaža dalis kambarių, taip pat vidutiniškai didesnė nakvynės kaina, lyginant su kitomis pusiasalio vietovėmis.

Nedidelį tarptautinių prekių ženklų valdomų viešbučių skaičių iš dalies lemia žemas pusiasalio tarptautinio poveikio lygis. Taigi šiuo metu iš atstovaujamų regione galime išskirti šiuos tinklus: Best Western International (dauguma viešbučių yra Šiaurės Amerikoje) - Best Western Sevastopol viešbutis, Premier viešbučiai ir kurortai (Ukrainos tinklas) - Premier Palace Hotel Oreanda Jaltoje, Rusijos tinklas "Atelika" - viešbutis "Sea Corner".

Vienas iš paskutiniųjų į Krymą įžengė tarptautinis viešbučių tinklas „Rixos“, perėmęs 2014 m. atidaryto komplekso „Mriya Resort & Spa“ valdymą. Be išvardintų, profesionaliausi viešbučių objektai yra Palmira Palace, Villa Sofia, Levantas, Villa Elena, „Primorsky Park“, „Crimean Breeze“, „Agora“, esantys Jaltoje arba šalia jos, taip pat Riviera Sunrise Resort & SPA (buvęs Radisson Resort & SPA) Aluštoje.

Populiariausia pietinės pakrantės dalis yra Didžiosios Jaltos teritorija. Iš viso šioje teritorijoje šiuo metu yra 113 laikino apgyvendinimo įstaigų. (išskyrus mini viešbučius ir svečių namus, kuriuose kambarių skaičius mažesnis nei 15 vnt.), kambarių skaičius – daugiau nei 13 000 vnt. Daugiau nei 50% kambarių yra kurortuose. Pagal patogumų skaičių daugiau nei pusė yra įvairūs viešbučiai. Didžiausias iš jų (kaip ir visame pusiasalyje) – viešbučių kompleksas „Yalta-Intourist“, kurio bendra kambarių talpa – 1186 vnt.

Pasiūlymo kaina

„Diplomat Residence“ apartamentų komplekso ekspertų teigimu, pragyvenimo kaina pirmiausia skiriasi priklausomai nuo laikino buvimo vietos tipo, statybos naujumo ir kokybės, taip pat nuo geografinės padėties. Aukščiausio ("karštojo") sezono metu, kuris vyksta liepos-rugpjūčio mėnesiais, apgyvendinimo kaina paprastai būna didžiausia.

Taigi, vidutinė standartinio dviviečio kambario kaina aukščiausios kokybės viešbučių kompleksuose Didžiojoje Jaltoje yra 12 900 rublių per dieną. Didžiausia kaina buvo užfiksuota „Villa Elena Hotel & Residences“ – 28 395 rubliai per dieną, o „Premier Palace Hotel Oreanda“ ir „Mriya Resort & Spa“ kompleksuose – apie 17 500 rublių per dieną. Kituose viešbučiuose vidutinė kambario kaina yra apie 5600 rublių/dienai. Įdomu pastebėti, kad vidutinė dvigubo apgyvendinimo kaina sanatorijose ir pensionuose šioje vietovėje yra panaši – 5300 rublių per dieną.

Nemažą dalį investicijų į esamų viešbučių kompleksų atnaujinimą ir naujų statybą per pastaruosius 15 metų skyrė stambios Rusijos įmonės. Tuo pačiu metu investicijų mastai gerokai sumažėjo per 2008–2009 metų krizę. Jo išvakarėse buvo paskelbta apie 15 viešbučių objektų, daugelis jų vėliau buvo įšaldyti arba atidėti neribotam laikui.

2014 metais pusiasaliui prisijungus prie Rusijos, viešbučių rinką paliko ne tik Ukrainos investuotojai, bet ir Ukrainos turistai. Taigi įvyko beveik visiškas turistų srautų perorientavimas į lankytojus iš kitų Rusijos regionų. Iš pradžių tai lėmė turistų srautų sumažėjimą, tačiau vėliau skaičiai atsigavo. Jei 2015 metais turistų skaičius siekė apie 4,6 milijono žmonių, tai 2016 metais jis jau išaugo iki 5,6 milijono žmonių. (iš jų 46,5 proc. atostogavo pietinėje pakrantėje). Didėjant Rusijos turistų daliai, didėja ir kolektyvinio apgyvendinimo paslaugų paklausa.

Naujų objektų plėtra

Didžiausias atidarymas per pastaruosius trejus metus – 2014 m. rugpjūtį pradėtas eksploatuoti penkių žvaigždučių „Mriya Resort & Spa“ viešbučių kompleksas. Projektą inicijavo „Sberbank“, o jo architektūrinę plėtrą atliko Normano Fosterio Anglijos biuras. Šis buvusio pensionato „Mrija“ teritorijos rekonstrukcijos projektas reikšmingas ne tik Pietinei pakrantei, bet ir visam Krymui. Objektui valdyti pavyko pritraukti Turkijos viešbučių operatorių „Rixos“, kuris anksčiau bendradarbiavo su „Sberbank“.

Diplomatų rezidencijos specialistų teigimu, be kitų pastaruoju metu Didžiojoje Jaltoje atidarytų durų, pažymėtini nauji viešbučių Yalta-Intourist ir Palmira Palace pastatai, pradėti eksploatuoti 2015 m., taip pat naujasis Atlantis viešbutis kartu su vandeniu. parkas 2015 m., o „Azor“ meno viešbutis Livadijoje – 2016 m.

Iš perspektyvių projektų verta paminėti statomą daugiabučių kompleksą „Yalta Plaza“, esantį Jaltos centre. Numatoma statybų pabaigos data – 2017 m. II ketvirtis.

Kita potenciali vieta galėtų būti investicinis poilsio miestelis Koreize, kur administracija ruošiasi privatizuoti tris šalia esančias valstybines sanatorijas: Dulber, Ai-Petri ir Miskhor. Taip pat šiemet Sočyje vykusiame investiciniame forume tapo žinoma, kad verslininko Igorio Čaikas struktūros planuoja Kryme įrengti naują viešbučių kompleksą - laisvame sklype arba esamo objekto pagrindu. Antrasis variantas yra gana logiškas dabartinėje realybėje, nes Dauguma investiciniu požiūriu įdomių sričių jau išplėtotos.

Plėtros perspektyvos

Kalbant apie viešbučių rinkos plėtros regione perspektyvas, pirmiausia reikėtų pradėti nuo pagrindinių ją ribojančių veiksnių. Viena iš pagrindinių problemų šiuo metu yra transporto prieinamumas. Dėl to nėra geležinkelio susisiekimo – galima pasiekti Anapą arba Krasnodarą, naudojant „Vienkartinį bilietą“ per keltą. Tas pats maršrutas keliaujantiems asmeniniu transportu.

Planuojamas Kerčės tilto atidarymas 2019 m. bus pagrindinis Krymo vystymosi etapas, kuris labai palengvins maršrutą į jo kurortus. Be to, nutiesus Tavridos greitkelį nuo šio tilto iki Sevastopolio pagerės ir pusiasalio transporto logistika. Kitas svarbus transporto pasiekiamumo plėtros etapas – Simferopolio oro uostų terminalų išplėtimas ir rekonstrukcija, taip pat ateityje svarstymas galimybė įkurti oro uostus Sevastopolio ir Kerčės miestuose (veikė iki 2008 m.). Visos šios priemonės padidins lankytojų srautą į pusiasalį, kurio potencialas, įvairiais vertinimais, siekia 8-10 mln. žmonių per metus.

Taip pat verta paminėti, kad infrastruktūros būklė, su kuria susiduria nemaža dalis sanatorijų ir viešbučių, dar nėra visiškai atkurta. Šiai problemai išspręsti, kaip ir kiekviename didelės apimties plėtros projekte, būtinas koordinuotas tiek valstybinių įstaigų, tiek privačių investuotojų darbas. Visų pirma, norint atlikti šias užduotis, buvo sukurta programa „Krymo Respublikos ir Sevastopolio miesto socialinė ir ekonominė plėtra iki 2020 m.

Tai apima penkių turizmo ir poilsio grupių (Evpatorijos, Sakio, Leninsko rajono, Černomorskio rajono, Koktebelio) identifikavimą, kuriuose planuojama sukurti turizmo pramonei būtinus infrastruktūros objektus. Pagal šią programą joms finansuoti iš federalinio biudžeto skirta 22,5 mlrd. Kartu planuojama visuose klasteriuose skirti investicines vietas, kad pritrauktų privačias investicijas į infrastruktūros turizmo objektų statybą. Turimais duomenimis, šiuo metu įgyvendinami 22 investiciniai projektai, kurių bendra suma siekia 15,8 mlrd. Iš viso 2016 m. buvo svarstoma apie šimtas investicinių paraiškų, kurių bendra suma siekė apie 80 milijardų rublių. (apie pusė paraiškų buvo Pietų pakrantės regione). O per metus kurorto ir turizmo plėtros srityje pasirašyta 21 sutartis už 15,6 mlrd.

Tatjana Mazaeva, diplomatų rezidencijos Pardavimų departamento direktorė pažymi: „Didelės apimties vyriausybės programų, skirtų turizmo pramonei remti, įgyvendinimas, kaip taisyklė, yra ilgalaikis. Ką būtų galima padaryti esamoje situacijoje (pavyzdžiui, padidinti oro uosto ir keltų perėjų pralaidumą), jau padaryta. Tačiau ateityje bet kokie reikšmingi pokyčiai viešbučių rinkoje galimi tik užbaigus pagrindines infrastruktūros programas (pavyzdžiui, pastačius Kerčės tiltą). Dabartinėje realybėje kiekvienas projektas turi būti pasvertas įvairiais kampais ir jo koncepcija turi būti kruopščiai parengta.

Žodžiu, Krymas savo gamtos ištekliais, unikaliu ir nepakartojamu klimatu bei turtinga istorija yra viena perspektyviausių kurortinių zonų Rusijoje ir net visoje Rytų Europoje. Ir ateityje, taikant kompetentingą, sistemingą požiūrį, jo potencialas bus realizuotas ateinančiais metais.

Straipsniai šia tema

Konkursas „Geriausias pagal profesiją turizmo industrijoje“ padės pagerinti Kryme teikiamų turizmo paslaugų kokybę. Tai konstatavo regioninės konkurso komisijos, kuri 2016 m. organizavo ir pravedė visos Rusijos turizmo darbuotojų profesinių įgūdžių konkurso „Geriausias pagal profesiją turizmo pramonėje“ regioninį etapą Kazachstano Respublikoje, narys, 2016 m. asociacijos valdyba...

Viešbučių verslo atidarymo kurortuose specifika reikalauja ypač kruopštaus etapinio veiksmų scenarijaus pasverimo. Net didėjant Rusijos pajūrio paklausai, svetingumo pramonė yra labai nestabili. O įmonės sezoniškumas kelia didelių abejonių dėl galimybės gauti didesnį pelningumą. Šiame straipsnyje skaitykite apie tai, kaip sudaryti verslo planą viešbučiui prie jūros, perskaitykite pateiktą pavyzdį ir pagal jį apskaičiuokite savo jėgas.

Viešbučių ir restoranų verslas yra viena iš sudėtingiausių verslo sričių. Paprasta pirkimo ir pardavimo schema čia neveikia. Įmonės sėkmė priklauso nuo to, kaip teisingai nustatote tikslinę auditoriją, kaip teisingai pasirenkate vietą, kaip kompetentingai kuriate reklaminę kampaniją ir nuo daugelio kitų veiksnių.

Šiandien sunku įsivaizduoti didelį projektą neparengus aiškaus ir išsamaus finansinio plano. Viešbučių versle, kaip ir kitose srityse, reikia atsižvelgti į įmonės darbo krūvio lygį, kurį prognozuoti itin sunku. Tačiau yra tam tikrų vidutinių statistinių rodiklių, iš kurių galima ir reikia remtis.

Pagrindinis viešbučių verslo bruožas jūros pakrantėje – netolygus viešbučio užimtumas. Vasarą paprastas kurorto viešbutis neturi savo klientų (jei jis teisingai pristato save). Nuo spalio iki gegužės pradžios tokie viešbučiai arba nustoja veikti, arba imasi priemonių sumažinti darbuotojų skaičių, išlaidas ir praktiškai iki minimumo sumažinti veiklą.

Į kokias išlaidas reikia atsižvelgti

Žinoma, galite patys pasirinkti specialią paslaugų politiką, kainų politiką ir orientuotis į turtingus piliečius. Tačiau šiame straipsnyje pateiksime reikalingo minimumo sąrašą, be kurio negali egzistuoti joks save gerbiantis viešbutis.

Išlaidos:

• Įmonės įkūrimas
• Nekilnojamojo turto pirkimas ar nuoma
• Darbuotojų darbo užmokestis
• Teritorijų pertvarkymas
• Grubus ir smulkus apdaila
• Kambarių dizainas ir interjero dekoravimas
• Įranga maitinimui, patalpų valymui ir tinkamos būklės palaikymui
• Baldai
• Mokesčiai
• Viešbučio reklama
• Komunalinės paslaugos ir mėnesinės paslaugos

Taigi, turime atidaryti viešbutį kurortiniame mieste. Pavyzdžiui, paimkime Kerčės miestą Kryme ir pradėkime nuo tokio miesto realybės. Mūsų „standartiniame“ viešbutyje bus teikiamos minimalios paslaugos: nemokamas internetas; tinkamos patalpų būklės palaikymas; galimybė parūpinti lygintuvą ir lyginimo lentą; bufetas pirmame aukšte ir parduotuvė.

Patalpos mini viešbučiui prie jūros

Šiame pavyzdyje patalpas nuomosime. Mini viešbutyje bus 20 kambarių, iš kurių 3 prabangūs, 9 standartiniai dviviečiai ir 8 vienviečiai kambariai svečiams. Norint atidaryti tokią įstaigą, mums reikės vidutiniškai 500 m2.

Jūsų verslo sėkmė priklauso nuo vietos pasirinkimo. Rinksimės pastatą, esantį 30 minučių nuo kranto. Transportu galite nuvykti per 10 minučių. Yra parkavimo vieta (juk dalis svečių atvyksta savo transportu). Nuomos mokėjimams kas mėnesį skirsime 200 000 rublių.

Čia atkreipiame dėmesį, kad galite teikti pirmenybę mažesnio ploto kambariui, tačiau verta atsižvelgti į tai, kad pagal standartus vienam svečiui turi būti ne mažiau kaip 15 kvadratinių metrų kambario ploto. Pastate turi būti įrengta gera ventiliacija, karšto vandens tiekimas ir kt.

Atsižvelkime į tai, kad pirmajame verslo plėtros etape gali tekti apriboti kainą. Todėl siūlome atsižvelgti į šiuos skaičius: Prabangus – 4400 rublių per dieną; kambarys dviems 3200 rub.; standartinis vienvietis kambarys 2000 rub. Paskaičiuokime vidutinę kambario kainą - 2900 rublių. per dieną. Mūsų viešbutyje vienu metu gali apsistoti daugiausiai 32 žmonės. Viešbučių užimtumas jūroje itin netolygus. Per 4 karštus mėnesius bus iki 100% (imkime 90%), o žiemą gali gerokai sumažėti.

4 mėnesius įmonės pajamos bus apie 10 milijonų rublių.

Kreditas

Reikės paimti paskolą nuomai, organizaciniams reikalams, viešbučio sutvarkymui ir jo reklamai. Paskolos suma bus 11 600 tūkstančių rublių. Priimsime jį 15 metų. Baldams, įrangai, santechnikai ir kitai įrangai įsigyti skiriame 5 milijonus rublių. Reikės įrengti viešąsias erdves, taip pat visas technines zonas – 1,8 mln. Įmonės atidarymas, leidimų gavimas ir teisinės paslaugos 100 tūkstančių rublių.

Dabartinėje aplinkoje reklamuoti savo verslą internete tapo būtinybė. Savo tinklalapio atidarymui ir kitiems reklamos produktams skirsime 200 tūkstančių rublių. Nepamirškite apie nenumatytas išlaidas. Tai kažkas, kas buvo netyčia pamiršta; biurokratinės išlaidos; Dalies turto praradimas ir sugadinimas ir tt Įtrauksime išlaidas nenumatytoms aplinkybėms 700 tūkstančių rublių.

Darbininkai

Skaičiuodami verslo planą viešbučiui prie jūros, turėsite ištirti darbo užmokesčio lygį jūsų mieste. Kokio personalo mums reikia:

• Direktorius su 30 000 rublių atlyginimu.
• 2 registratorės 2 pamainomis – 2 x 17000
• 2 kasos operatoriai – 2x15000
• 2 pardavėjai bufete - 2 x 16000
• Kambarinės, valytojos 5 x 14000
• Šarvų specialistas – 17 tūkstančių rublių.
• Reklamos vadovas – 18 tūkstančių rublių.
• Buhalteris už 0,5 tarifą – 17 000 rublių.

Iš viso atlyginimų fondas kainuos 250 tūkstančių rublių. kiekvieną mėnesį. Nepamirškime apie šios sumos mokesčius (apie 40% darbo užmokesčio fondo) - 100 tūkstančių rublių.

Mokesčių sistemą reikės rinktis kartu su buhalteriu. Mes manysime, kad pasirinkimas bus „supaprastintas“. Svarbu atsižvelgti į įmonės sezoniškumą. 15% gautų pajamų panaudosime miesto iždo papildymui mokesčių pavidalu.

Nebūtina įstaigos saugoti nuolat budinčio apsaugos darbuotojo pagalba. Šiandien vis daugiau viešbučių kreipiasi į privačių apsaugos įmonių pagalbą, kurių paslaugos pigesnės nei personalas. Mes skirsime 15 tūkstančių rublių. per mėnesį šiems poreikiams patenkinti.

Sudarius verslo planą reikia pasitarti su buhalteriu, tačiau tokiai sričiai patartina taikyti supaprastintą apmokestinimo sistemą ir į miesto iždą sumokėti 15 proc.

Be to, mums reikės tam tikros įmonės apsaugos. Apsaugos darbuotojų personalo išlaikymas yra labai brangus, todėl kreipsimės į privačią apsaugos įmonę, kad įdiegtų „panikos mygtuką“. Jų paslaugų kaina sieks 15 tūkst.

Ankstesnėse pastraipose neminėjome komunalinių išlaidų. Mūsų viešbučio plotas yra nemažas, todėl reikia skirti apie 65 000 rublių. Be to, kiekvieną mėnesį reikia įsigyti eksploatacinių medžiagų iš viešbučio - 30 000 rublių.

Mėnesio pelnas bus 1 317 500 rublių. Per 4 karštus mėnesius, kai viešbučio užimtumas yra 90%, uždirbsite 5 270 000. Pasinaudokite mūsų pavyzdžiu, kad suformuluotumėte verslo planą naudodami paprastą algoritmą. Ir tik atlikę šiuos įvertinimus, kreipkitės į profesionalų sąmatininką, kad sužinotumėte daugiau.

Senesni Krymo gyventojai prisimena laikus, kai pakrantės kaimuose ir miestuose bet koks pastatas, bet koks žemės sklypas „neša vaisius“ už didelius pinigus. Nepretenzingi – tiksliau, labai trokštantys rasti vietą saulėje – poilsiautojai sutiko gyventi verandose, pašiūrėse, ant lovelių soduose.

Per pastaruosius 10–15 Ukrainos Krymo praeities metų mini viešbučiai pajūryje buvo laikomi patikimiausia investicija vidutiniam verslui. Kartais statydavo nežiūrėdami į standartus, patogumus ir komforto lygį – jei tik būtų keturios sienos, kur galėtum pasistatyti lovas. O požiūris į verslą buvo kitoks: vieni dirbo legaliai, kiti nė neketino palikti šešėlio. Uždirbtas kapitalas buvo puikiai saugomas kaip nekilnojamasis turtas ir atnešė pelną. Tačiau pastarieji treji metai – sumažėjus turistų srautams ir poilsiautojams persiorientavus į kurortus ir kokybiškas paslaugas teikiančius viešbučius – situaciją pakeitė. Daugelis mažų viešbučių savininkų sako, kad juos lengviau uždaryti. O jei išsipildys pačios pesimistiškiausios prognozės, tai vargšas poilsiautojas pusiasalyje neturės kur dėtis.

Buvo laikai…

Krymo turizmo verslas užima kelis procentus visos Krymo ekonomikos: kai kuriais skaičiavimais - 9%, kitais - nesiekia 6%.

Mažųjų Krymo viešbučių asociacijos duomenimis, Kryme oficialiai įregistruota apie 4000 tūkstančių mini viešbučių. Neoficialiai – dvigubai daugiau. Jų pajėgumas, žinoma, įvairus, vienuose galima išsiversti su dviem darbininkais, kitur neužteks ir dešimties. Pasirodo, mažų viešbučių versle nuolat arba laikinai dirba apie 80-100 tūkst.

Iš Krymo turizmo ministerijos socialinių apklausų matyti, kad daugiau nei pusė pusiasalio svečių renkasi mažus, jaukius viešbučius. Tai ir traukia turistus. Poilsiautojo patogumui jiems reikalingos dvi kambarinės, administratorė, technikas ir virėja. Dėl to 30 kambarių aptarnaujantis personalas atlyginimams per mėnesį turės išleisti 150-180 tūkst. Komunaliniai mokesčiai kainuos perpus pigiau, pridėjus mokesčius ir nusidėvėjimą. Ir jei viešbutis bus sėkmingas, tada, kai kambario kaina svyruoja nuo tūkstančio iki dviejų rublių, jis atneš apie milijoną rublių per mėnesį. Puikus verslas – su sąlyga, kad jis nuolatos apkraunamas.

Bet esant 40% užimtumui, apie kurį dabar kalba viešbučių savininkai, pajamos per mėnesį bus 600 tūkst. Išlaidoms atimame pusę, per tris žvalius mėnesius paliekame apie milijoną–pusantro rublių. O tai – ieškomo programuotojo ar vadovo, kuriam nereikia investuoti į infrastruktūros plėtrą, remontą, reklamą, plėtrą ir viešbučio komfortą, metinės pajamos. Smulkus verslas tokiomis sąlygomis dirbti nenori, nebent pakeltų kainą. Bet tai gali būti leidžiama, pavyzdžiui, Jaltoje. Mažiau lankomi miestai tik sumažina atostogų kainą.

2016 metais, rugpjūčio pabaigoje, ant Kazachstano Respublikos turizmo ministerijos langelio jau buvo daugiau nei 4 milijonai turistų, o šiemet, rugpjūčio pradžioje, jų buvo trečdaliu mažiau. Viešbučių savininkai buvo nepatenkinti tokia padėtimi. Gal uždaryti viešbutį ir nenukentėti?

„Kai pasibaigus sezonui šių viešbučių savininkai apskaičiuos savo nuostolius, kai kurie, manau, susimąstys, ar ir toliau juos išlaikyti“, – sako nakvynės namų Sudake savininkė Natalija Kiričenko. „Dabar negalime sakyti, kad turistai bet kokiu atveju atvyks į Krymą. Išlaidos didėja. Lengviau gauti atlyginimą kokioje nors įmonėje, nei įdėti daug daugiau pastangų ir gauti tiek pat. Pliusas – baimės dėl įvairių patikrinimų. Matau įvairių viešbučių statybos projektų nutekėjimą. Bendra didelė kaina ir rizika neleidžia investuoti į šį verslą.

Praėjusiais metais Natalijos kambario remontas ir baldų keitimas kainavo 6 mln. Tai ilgalaikė investicija, po kurios skaičiai gali būti naudojami 5-10 metų. Tačiau šiuos pinigus reikia taupyti.

Dėl Tatjana Gailit Viešbučių verslas yra viso gyvenimo darbas. 2006 metais ji suorganizavo vienintelę kelionių ir nekilnojamojo turto bendrovę Juodojoje jūroje, taip pat turi savo viešbutį. Jį prižiūrėti darosi vis sunkiau.

„Tai ne šaltas oras ar mūsų vietovės atokumas“, – įsitikinusi Tatjana Gailit. — Į Krymą žmonės keliauja iš vietų, kur daug šalčiau. Skrydžiai į Krymą yra 30% brangesni nei į Turkiją. Atostogauti ten pigiau. Dabar nereikia kalbėti apie aukštas kainas Kryme. Standartinis kambarys dviems su būtinomis paslaugomis ir trimis maitinimais per dieną turėtų kainuoti mažiausiai 1100 rublių. Tai yra žema kaina, kurią laikomės. Poilsiautojai pas mus atvyksta su vidutinėmis stabiliomis pajamomis, tačiau Krymo kainos už visa kita – gaminius, paslaugas – juos pribloškia.

Visiškai nejudėdamas

Taigi, ar įmanoma parduoti viešbučių verslą? Tačiau rasti pirkėją tapo beveik neįmanoma. Pinigai, kuriuos nekilnojamojo turto savininkai nori gauti parduodami, dabartinėmis sąlygomis atrodo per daug. Tačiau parduoti pigiau taip pat nedera. Žmonės tampa situacijos įkaitais.

Priežastis akivaizdi: krizės apimtoje posovietinėje erdvėje įsigyti žemės sklypai, butai, namai, viešbučiai pakeitė banko užstatą. Baimė likti su krūva beverčių pinigų pakėlė kainas nekilnojamojo turto rinkoje. Tas pats nutiko Kryme prieš trejus metus, dar vienas netikrumas, normalios bankų sistemos nebuvimas ir kadastro netvarka padidino paklausą. Prie to prisidėjo daugybės darbuotojų persikėlimas ir komandiruotės. Ir tokioje situacijoje vis mažiau žmonių norėjo prekiauti savo neliečiamais rezervais, nebent išvyktų į emigraciją. Dėl to kainos pietinėje pakrantėje išaugo per pusę ir prilygo kainoms pasaulio sostinėse. Pavyzdžiui, Gurzufo kaime viešbučio, kuriame yra keli kambariai, kvadratinio metro kaina svyruoja nuo 120 iki 160 tūkstančių rublių. Jaltoje šis skaičius gali būti dvigubai didesnis, o tai galima palyginti, pavyzdžiui, su Berlynu ar Maskva.

„Matydami tokią situaciją žmonės neskuba investuoti į šį verslą“, – apie situaciją pasakoja jis. konsultacinės įmonės Jaltoje direktorius Vitalijus Varmanas. — Natūralu, kad pasirenkama pigesnė investavimo galimybė. Visi įpratę melžti viską, pradedant viešbučių verslu, nesivaržydami dėl sąlygų. Tai nėra palanku investuoti. Be to, mes, krymo gyventojai, buvome įpratę, nes rinka buvo tarptautinė, kainas sieti su doleriu, užsienio valiuta rusams nekilnojamojo turto kaina pasirodė didelė. Todėl prekyba nekilnojamuoju turtu nevyksta“.

Nuo to nukenčia ir turizmo verslo plėtra. Investuotojai tiesiog nenori investuoti, o „investavusieji“ viešbutį suvokia kaip tik naudingą erdvę, bet ne pagrindinį verslą.

„Daugelis viešbučių verslo objektų yra parduodami, tačiau jiems nėra paklausos“, – apie panašią problemą pasakoja kelionių agentūros ir nekilnojamojo turto agentūros direktorė Tatjana Gailit. „Nors pirkėjų šią vasarą šiek tiek daugiau, žmonės susikaupė lėšų ir nestabiliais laikais tiesiog investuoja į žemę, į nekilnojamąjį turtą. Tai yra įšaldytas kapitalas: šioje situacijoje savininkas nieko neprisideda prie teritorijos plėtros. Pardavimai ir kažkokios statybos – gal. Tačiau tai neturi įtakos bendrai reikalų būklei. Žmonės tik laukia, kaip pasikeis situacija rinkoje“.

45 metų Jurijus visą gyvenimą remontavo laivus – iš pradžių su tėvu buvo pasamdytas remontininku, vėliau ėmėsi atsarginių dalių tiekimo. O prieš dešimt metų nusipirkau sklypą 300 metrų nuo jūros ir pradėjau statyti šeimos viešbutį. Maniau, kad tai padės jam ir jo žmonai senatvėje.

„Kaip mes išradome Airbnb iš naujo“

„Kai statybos jau įsibėgėjo, internete perskaičiau, kad projekto atsipirkimo laikotarpis, kaip ir planavome, buvo dešimt metų. Tai pasaulinė praktika. Jei būčiau žinojęs iš anksto, galbūt nebūčiau į tai įsitraukęs.

Bet buvo per vėlu trauktis.

Pirmieji svečiai į paplūdimio namą pradėjo keltis prieš tris sezonus. Tuo metu pusiasalyje dar veikė „Airbnb“ (įdomių nakvynės vietų turistams rezervavimo paslauga), o pats Jurijus buvo aktyvus vartotojas. Ten aš susidūriau su „apartamentų“ sąvoka - tai yra tada, kai nuomojatės studijos tipo apartamentus su viskuo, kas yra jūsų: įėjimas, virtuvė, dušas ir automobilių stovėjimo aikštelė.

Jis taip pat nusprendė kiekvienai porai pastatyti pavėsinę. Netoli Sevastopolio esančiuose kaimuose to nebuvo.

Kita vertus, „Airbnb“ buvo geras klientų pritraukimo kanalas – kol nustojo veikti Kryme dėl tarptautinių sankcijų. Tada turėjau paimti viską, kas geriausia, ir pabandyti pritaikyti tai savo svetainėje ir „nedraudžiamose“ svetainėse.

„Viena iš Airbnb paimtų funkcijų buvo „Kelionės planas“ – išsamus dokumentas apie mūsų sąlygas, kurį būsimiems svečiams siunčiame paštu. Nukopijavome rašymo stilių ir pridėjome savo. Ir manau, kad tai yra gudrybės, kurios mus išgelbėjo praėjusį sezoną. Juk taip ir buvo: prieš dvejus metus daug kas skubėjo į Krymą, stovėjo prie perėjos, o 2015-aisiais daugiau nebevažiavo. Praėjusią vasarą kaimas buvo beveik tuščias, bet klientų turėjome nuo gegužės iki rugsėjo.

Regione visada buvo problemų su elektra, ypač piko metu. Taigi Jurijus jau seniai išmoko per vasarą persijungti iš vienos linijos į kitą – į kooperatyvą ir į tą, kurią daugiausia naudoja kariškiai. Viskas oficialu – tik moki kitaip. Ir kaip paskutinę priemonę galite tiesiog įjungti generatorių.

Šį vasarį į kaimą atvyko elektrikai interneto per šviesolaidį kurti. Viršutiniame kairiajame kampe yra antena, skirta „WiFi“ paskirstymui iš Jurijaus.

Didžiausias galvos skausmas dėl sankcijų buvo nukreiptas į reklamą internete. Anksčiau buvo nesvarbu, iš kur žmonės atvyko - iš Syktyvkaro ar iš Sumų.

Anksčiau apžvalgų geografija neturėjo ribų.

Antra didelė bėda buvo pinigai – prieš įsikeldamas svečias turi priimti avansinį apmokėjimą bent už viešnagės dieną, o vėliau padėti išsiimti grynųjų.

Laikui bėgant pradėjo atsirasti bankomatai ir atsivėrė galimybė išsigryninti pinigus per vietinius bankus. Problema neišnyko, bet tapo mažiau rimta.

Taip atrodo vietinė taksi programėlė.

Panaši istorija nutiko ir su taksi automobiliais. Iškviesti automobilį pažįstamu gestu iš programėlės, kaip daroma sostinėse, tikrai nepavyks. Pusiasalyje važinėja vietinis taksi su programėle, bet miestas įpratęs skambinti.

Kad atvykėliai jaustųsi patogiai, Jurijus rado išeitį: surinko kelis taksistus iš kaimo – kad visi turėtų įvairaus amžiaus vaikiškas kėdutes – ir liepė pasitikti svečius.

Apskritai aš beveik sukūriau savo „užsakomąją“ taksi paslaugą. Jis bandė taip, lyg draugai būtų jį aplankę.

„Apple“ įkvėpta istorija

Paprastai iš provincijos viešbučio tikitės tokio pavadinimo kaip „Svetlana“ arba tiesiog neišverčiamo žodžių žaismo. Kaip paskutinė priemonė, kažkas panašaus:

Pirmąjį savo mini viešbučio pavadinimą „PoNi“ Jurijus sukūrė iš savo vaikų Polinos ir Nikolajaus vardų. Jis netgi sukūrė rinkodaros koncepciją: „Pas mus turėtų ateiti šeimos su vaikais. Ponis skirtas vaikams. Visi laimingi“.

Idėją atmetė jo paties vaikai ir žmona: buvo neaišku, jie neketino auginti mažų arklių ar viso zoologijos sodo. Jie susėdo toliau ginčytis, bet iš ginčo tiesa neatskleidė.

Tada jis nuėjo į virtuvę ir Steve'o Jobso dvasia pasakė: „Nespręsime dėl pavadinimo iki pirmadienio, vadinsiu jį kaip noriu“ (pagal legendą, taip „Apple“ gavo savo pavadinimą ).

Dėl to Jurijus sugalvojo, kad parduoti reikia ne vardą, o jausmą. Taip atsirado užrašas „Draugų sodyboje“.

Kaip elastinė plėvelė padeda pritraukti klientus

Jurijus didmenine prekyba perka plėvelę savo pagrindiniam verslui – medžiaga naudojama laivų pakavimo mechanizmams. Vienas didelis ritinys kainuoja dešimt dolerių.

Ta pati tempimo plėvelė.

Kiekvieną sezoną jis pusę ritinio išleidžia viešbučio svečiams – tiesiog prieš išvykdamas nemokamai pasiima ir uždengia jų lagaminus. Oro uoste už tą pačią paslaugą reikės sumokėti 500 rublių.

„Šis verslas pastatytas ant smulkmenų. Apkeliavome pasaulį ir spėjome daug pamatyti. Taigi nemokamas WiFi - tiek kambariuose, tiek visoje svetainėje. Kam taupyti pinigus?

Bendras katilas, kuriame kiekvienas gali virti iš savo produktų.

Ir katilo instrukcijos.

Vynas čia geras – niekada nežinai, kas kam išeis į galvą.

Mėsos, daržovių ir vaisių galima nusipirkti ryte kaime. Visa tai užsiaugina savo ūkyje, o paskui beveik į namus pristato vietos ūkininkas (nuotraukoje kairėje).

Būna, kad be jūros, interneto ir pačių kambarių žmones vilioja nemokami paplūdimio skėčiai (tuos paliko kiti svečiai), katilas ir batutas pievelėje.

Bet dviračio nuoma mokama. Būtent Jurijaus vaikai ledams uždirba išnuomodami savo dviračius svečiams.

Su tokiais vaikais niekas nesiginčytų.

Kaip išmokyti svečius taupyti pinigus

Kiekvienas čia turi savo virtuvę ir vonios kambarį, tačiau kiekvienam yra viena skalbimo mašina. Todėl jo naudojimas kainuoja 100 rublių.

„Anksčiau, kai skalbiniai buvo nemokami, būdavo taip: kažkieno vaikas sutepdavo marškinėlius ir išmesdavo juos į skalbimą. O likusieji laukia. O mes, pavyzdžiui, negalime skalbti patalynės. Turėjome įvesti gudrybę su kaina – kad žmonės įkeistų daiktus urmu.

Kaip veikia viešbučio rinkodaros ir interneto dalis?

Savo antrajai, pritaikomai svetainei su nuotraukomis iš „Airbnb“ (atminimui išliko tik tai, kad jų fotografas atvyko nemokamai), Jurijus pasirinko „uKit“.

Kadangi senoji svetainė atrodė taip ir reikėjo suktis su html:

Tačiau naujasis yra toks, ir jums nereikia žinoti jokio kodo:

Rezervacija atliekama naudojant Excel failą. Failas yra internete - „debesyje“.

Dalį darbo, siekdamos pritraukti žmones tapti šeimininkais, atlieka „VKontakte“ bendruomenės – daugelis Orlovskio paplūdimį, kuriame stovi Jurijaus namas, vadina vienu šauniausių Kryme.

Apskritai žmonės ieško šios vietos ir randa Jurijaus skelbimus specializuotuose kaupikliuose, pvz., „Twil“ ir „Daily“, ar net tik „Avito“. Jis išbando viską, kas nemokama arba nekainuoja daug. Toliau – užsakymas.

„Būna, kad net ir apšiuręs tinklalapis ar katalogas padovanos tau klientą. Taigi kiekvieną dieną stengiamės rasti naujų vietų patalpinti arba atnaujinti skelbimą, kuriame jau paskelbėme.“

Jurijus nereklamavo savęs, buvo jo artumas dainininkui Alsou. Tiesiog kai buvo paviešinta jos paplūdimio dalis, mergina iš televizijos nustojo rodytis krante, o jos vietą užėmė močiutės ir anūkai.

Raudona yra ta pati sritis su dainininko namais.

Iš to, ką bandė ir nepavyko, jis prisimena „Yandex.Direct“. „Pasirodo, kad tai brangu: jei man reikėtų užpildyti viešbutį 50 kambarių, tikriausiai būtų prasminga.

Kitas dalykas, kurį norėjau išbandyti, buvo laiškai tiems, kurie jį jau aplankė atostogų metu. Pamaniau, kad pasveikinsiu jus su gimtadieniais ir žiemos šventėmis ir priminsiu, kad pigiau užsisakyti vasaros rezervaciją prieš sezoną. Bet jie to nesugeba. Turime išsaugoti savo pagrindinę veiklą.

Sezono metu mini viešbutį valdo Jurijaus žmona Yanina. Dabar jis taip pat moko ją reklamavimo internete pagrindų.

P.S. Ar norėtumėte, kad uKit kalbėtų ir apie jus? Parašyti

Viešbutis, 800 kv.m.

50 000 000 rub.

Parduodamas viešbutis 400 metrų nuo jūros, Kryme, Solnechnogorskoye kaime, 20 km nuo Alušta. Parduodama iš savininko.Puiki kalnų ir jūros panorama.Viešbutis susideda iš dviejų pastatų (4 aukštų ir 2 aukštų) 500 kv.m ir 115 kv.m. 8 arų plote, teritorijoje yra baras, patalynė...

Vakar 13:41

Sevastopolis

Viešbutis, 1000 kv.m.

58 000 000 rub.

Parduodamas trijų aukštų atskiras 1100 m2 ploto pastatas, esantis Sevastopolyje, pačiame jūros krante, Omegos įlankoje. Priešais pastatą yra didžiausias smėlio paplūdimys, miesto svečių ir gyventojų mėgstama poilsio vieta...

Vakar 13:41 | Parduodamas viešbutis Kryme

Sevastopolis

Viešbutis, 420 kv.m.

Parduodamas naujas mini viešbutis (svečių namai) ant jūros kranto Sevastopolyje. Svečių namai įsikūrę Sevastopolyje, elitinio kotedžų kaimelio teritorijoje ant Šv. Andriejaus Pirmojo pašaukto krantinės, vienoje geriausių ir gražiausių miesto vietų. 150 iki jūros...

Vakar 12:16 | Pirkite viešbutį Kryme

Simferopolis

Viešbutis, 367 kv.m.

55 000 000 rublių.

Parduodamas mini viešbutis. Paruoštas veikiantis verslas įsikūręs Simferopolis centre. Geležinkelio stotis, Stoties aikštė ir autobusų stotis yra už 200 metrų. Viešbučio vieta yra palanki susisiekimo...

Vakar 11:31 | Parduodu viešbutį Kryme

Černomorskio rajonas

Viešbutis, 300 kv.m.

8 000 000 rub.

Parduodami svečių namai, kurių bendras plotas 300 kv.m. 15 arų sklype kaime. Olenevka, Černomorskio rajonas. Valstybinis pažymėjimas Kompleksą sudaro pagrindinis pastatas, dviejų aukštų virtuvės pastatas, administracinis pastatas, siurblinė, penkios pavėsinės. Pagrindiniame pastate yra 12 kambarių -...

Vakar 11:31 | Parduodu viešbutį Kryme

Černomorskio rajonas

Viešbutis, 900 kv.m.

22 000 000 rub.

Parduodamas puikiai veikiantis poilsio centras kaime. Mezhvodnoye, Černomorsky rajonas, 200 metrų nuo ežero su gydomuoju purvu. Nuostabus smėlio paplūdimys yra už 500 metrų. Bazė yra 51 aro sklype, žemės paskirtis – turizmo paslaugų...

Vakar 11:31 | Parduodamas viešbutis Kryme

Evpatorija

Viešbutis, 240 kv.m.

7 000 000 rub.

Parduodamas mini pensionas kaime. Juodoji jūra. 500 metrų iki jūros. Pensionas yra 10 arų sklype. Teritorijoje yra 240 kv.m ploto pastatas. Pastate yra 12 erdvių kambarių svečiams. Kiekviename kambaryje yra dušas, tualetas ir priešais kiekvieną ...

Vakar 10:46 | Pirkite viešbutį Kryme

Viešbutis, 952 kv.m.

104 000 000 rub.

Alupkos centre statomas veikiantis viešbutis. Parko teritorija. Panoraminiai vaizdai į jūrą ir kalnus. Restoranas, pirtis su baseinu, automobilių stovėjimo aikštelė 10 vietų. Viešbučio teritorija uždara ir išpuoselėta. Teritorijoje yra du pastatai (3 aukštų ir 4 aukštų...

Vakar 09:58 | Parduodu viešbutį Kryme

Viešbutis, 900 kv.m.

135 000 000 rub.

Parduodu pensionatą Aluštoje - "Profesoriaus kampelis", Naberežnaja gatvėje, su neblogu 60 arų sklypu. Dviejų aukštų pastatas, kurio bendras plotas 900 kv.m, 22 kambariai (1 kambarys) ir 1 kambarys - 2 apartamentai. Pietiniai kambariai su dideliais balkonais ir gražiais...

Vakar 09:58 | Pirkite viešbutį Kryme

Feodosija

Viešbutis, 3000 kv.m.

107 000 000 rub.

Parduodu paruoštą verslą! Viešbutis "Kokteville" gyvenvietėje. Koktebel, Feodosijos miesto rajonas, Krymo pietryčiuose. Bendras viešbučio plotas – 3000 kv.m., sklypo plotas – 16 arų, atstumas iki jūros – 950 m. Modernus viešbučio kambarių tūris yra dviejuose pastatuose ir...

Vakar 07:20 | Pirkite viešbutį Kryme

Evpatorija

Viešbutis, 3338 kv.m.

3 300 000 USD

PARDUODU VEIKIANTĮ PRIVATŲ VIEŠBUČĮ KRIMO RESPUBLIKOS JEVPATORIJOS KURTORTE. PASTATYTA 2012 M. BENDRAS VIEŠBUČIO PLOTAS YRA 3338 kv.m. SUDĖTI IŠ 5 AUKŠTŲ (1 POŽEMINIS). VIEŠBUTE TURI 39 PATOGIUS KAMBARIUS, SKIRTINGŲ KATEGORIJŲ: =STANDARTAS = -24 KAMBARIAI, = STANDARTAS PAtobulintas...

Vakar 07:20 | Parduodamas viešbutis Kryme

Vakar 04:58 | Parduodu viešbutį Kryme

Sevastopolis

Viešbutis, 250 kv.m.

15 700 000 RUB

Parduodamas privatus mini viešbutis su nuostabiu vaizdu į jūrą! Dėmesio! Parduodamas trijų aukštų pastatas ST "Briz", įrengtas kaip mini viešbutis. Bendras plotas – 250,7 kv.m., jame yra 10 atskirų kambarių su vonios kambariais, balkonais ir oro kondicionieriais...

Vakar 04:58 | Parduodu viešbutį Kryme

Sevastopolis

Viešbutis, 450 kv.m.

28 000 000 rub.

Viešbutis yra 300 metrų nuo jūros, vakarinėje Sevastopolio pakrantėje. Bendras viešbučio plotas – 450 kv.m. kuriame yra 10 kambarių su bendra poilsio zona ir virtuve. Objektas yra 6 arų sklype, kuriame papildomai...

Vakar 04:58 | Parduodu viešbutį Kryme

Sevastopolis

Viešbutis, 450 kv.m.

52 000 000 rub.

Viešbutis įsikūręs netoli Artilerijos įlankos (paties miesto centro) ir garsiojo orientyro – paminklo kariui ir jūreiviui. Bendras objekto plotas – 450 kv.m. ant kurio yra 9 kambariai, rusiška pirtis...

Vakar 04:58 | Parduodu viešbutį Kryme

Sevastopolis

Viešbutis, 1080 kv.m.

55 000 000 rublių.

Viešbutis "Villa Magnolia" yra 300 metrų nuo jūros, vakarinėje Sevastopolio pakrantėje. Bendras viešbučio plotas – 1070 kv.m. kurį sudaro 17 kambarių (standartinis, šeimyninis, standartinis geresnis, liukso numeris, mansarda), pokylių salė, konferencijų...

Vakar 04:58 | Pirkite viešbutį Kryme

Sevastopolis

Viešbutis, 1070 kv.m.

165 850 000 RUB

Viešbutis yra 300 metrų nuo smėlio paplūdimio. Bendras viešbučio plotas – 1070 kv.m. kuriame yra 32 kambariai. Unikalus pasiūlymas, viešbutis prie jūros, bet mieste, šalia miesto, ištisus metus veikianti infrastruktūra. Objektas rastas...

Vakar 04:58 | Pirkite viešbutį Kryme

Sevastopolis

Viešbutis, 1120 kv.m.

139 750 000 RUB

Parduodamas puikus viešbutis prie pat jūros. 22 kambariai su vaizdu į jūrą, 10 metrų iki jūros. Visi kambariai projektiškai renovuoti ir įrengti aukščiausios klasės - didelės patogios lovos, atskira virtuvė, šaldytuvas, kondicionierius, verpimo mašina, TV...

Vakar 04:58 | Pirkite viešbutį Kryme

Sevastopolis

Viešbutis, 260 kv.m.

7 500 000 RUB

Parduodu mini viešbutį Orlovkoje, Sevastopolio šiaurinėje dalyje. Pastatas 2 aukštų, 2010 m. statybos, bendras plotas 260 kv.m. Iš viso yra 14 kambarių, kiekvienas turi savo vonios kambarį. Iš jų 3-viečiai kambariai - 2, 2-viečiai - 12. Yra virtuvė, skalbykla...

Vakar 04:58 | Parduodamas viešbutis Kryme

Viešbutis, 850 kv.m.

40 000 000 rub.

Parduodamas mini viešbutis "Edem" su 10 kambarių, kurių bendras plotas 850 kv.m, žemė 8,5 ha. Viešbutis tinkamas didelei šeimai arba kaip paruoštas, pelningas, ištisus metus veikiantis verslas. Įsikūręs privačiame kaime, apsuptas senovinių ąžuolų ir kiparisų...