Deniss Kaplunovs: Efektīvs komerciāls priekšlikums. Visaptverošs ceļvedis

Komerciālie piedāvājumi neder! Protams?

Laika un naudas izšķiešana! Patiešām?

Vēstules baltās aploksnēs neviens nelasa, “bezprecedenta piedāvājumi” tiek sūtīti tieši uz surogātpastu! Bet šeit jums ir taisnība. Tāds ir slikto komerciālo piedāvājumu (KP) liktenis.

Autors ir Deniss Kaplunovs, veiksmīgs tekstu autors, Interneta mārketinga un tīmekļa izstrādātāju asociācijas biedrs. Jūs varat uzzināt vairāk par viņu un viņa panākumiem viņa personīgajā emuārā vai apmeklējot kādu no viņa semināriem. Es tikai piebildīšu, ka “Efektīvs komerciāls priekšlikums” ir Denisa otrā grāmata. Pirmais (“Masu iznīcināšanas tekstu rakstīšana”) tika publicēts pirms diviem gadiem.

Kam vajadzētu lasīt šo grāmatu?

Skolā visi rakstīja esejas. Tajā pašā laikā 50% to darīja ar grūtībām, lai tikai ieliktu “C” un atpaliktu. Viņi, iespējams, izrādījās izcili programmētāji, inženieri un citi noderīgi “tehniķi”.

Vēl 40% neuztraucās pārāk daudz: viņu pašu rindkopa, Beļinska rindkopa — laba ātra eseja. Tā rīkojās lielākā daļa pašreizējo visu veidu un līmeņu menedžeru.

Un tikai dažiem (10%) patika rakstīt, un “A” iegūšana bija principa jautājums. Sveiki, žurnālisti un tekstu autori.

Tātad Deniss Kaplunovs ir pārliecināts, ka komerciālu piedāvājumu var izteikt ikviens - no cilvēka, kurš iekrīt stuporā no vārda “rakstīt”, līdz niknam grafomānam. Uzsveru: ne jau jebkuru KP, bet labu, kas strādā.

Tekstu rakstītāji nepiedzimst – tie tiek izgatavoti. Un vienkāršākais veids, kā par tādu kļūt, ir uzņēmumu vadītāji, pārdošanas un veicināšanas vadītāji. Vārdu sakot, cilvēki, kas ir tieši saistīti ar tirgū piedāvātajām precēm un pakalpojumiem.

Kāpēc? Tas ir vienkārši. Komerciāls piedāvājums nav skaists teksts par uzņēmumu. Šis ir spēcīgs tirdzniecības rīks. Stilistiskie un pieturzīmju pareizrakstības komponenti ir sekundāri. Galvenais ir tirgus likumi. Un kurš, izņemot jūs, labāk zina jūsu produktu, kurš ir jutīgāks pret jūsu mērķauditorijas vajadzībām?

Ja jūsu atbilde ir “profesionāls tekstu autors”, man ir divas sliktas ziņas. Pirmkārt: jūsu uzņēmumam ir problēmas (vai kāds saprot jūsu produktu labāk nekā jūs?!). Otrkārt: sagatavojiet naudu.

Kāpēc jums vajadzētu lasīt šo grāmatu?

Es jau minēju pirmo iemeslu. Vai pamanījāt? Pa labi. Pašu rakstīts komerciāls priekšlikums = milzīgi ietaupījumi. Turklāt ne tikai nauda.

Jums nav jāiesaista trešās puses speciālists, jāaizpilda īss apraksts vai mutiski jāpaskaidro biznesa nianses. Minimālā iegūtā nedēļa. Jums nav jāmaksā nodeva. Jums nav jāapsver, jānoraida un jāpārskata CP iespējas. Nervu šūnas paliks pie jums.

Turklāt jūs papildināsiet savus vadības talantus ar jaunām zināšanām – mākslu rakstīt komerciālu piedāvājumu.

Grāmatas autore pievērš uzmanību gan teorētiskajam pamatojumam (KP veidi, to uzbūve, stils un dizains), gan praksei (daudz piemēru, tostarp “kā tas ir nepareizi”). Īpaši labas ir sadaļas par piedāvājumu, cenu un aicinājumu uz darbību.

Protams, pēc vienas grāmatas izlasīšanas jūs nekļūsit par pārdošanas prezentācijas guru, taču jums būs stabils pamats. Vai kāds no jūsu kolēģiem var ar to lepoties?

Tātad, ko jūs iegūsit, lasot šo grāmatu:

• ietaupītā nauda;
• jaunas zināšanas un prasmes;
• neparasta pieredze;
• neatkarība no trešo personu speciālistiem;
• darba komerciāls priekšlikums.

Nav slikti, vai ne?

Kopsavilkums

Denisa Kaplunova grāmata ir uzmanības vērta. Tās mērķis: palielināt jūsu uzņēmuma veiktspēju un samazināt izmaksas. Galu galā efektīvs komerciālais piedāvājums ir tas, kas pārdod preces un pakalpojumus un piesaista jaunus klientus un partnerus.

Jūsu spēkos ir izveidot šādu KP. Nevis 5, bet 25 reizes no jūsu pildspalvas iznāks kvalitatīvs teksts. Un jūs ievērojami izcelsieties no konkurentiem.

Vai tekstu autoriem vajadzētu iegādāties grāmatu? Iesācējiem, bez šaubām. Atkārtoju: nodaļas par piedāvājumu, cenu argumentāciju un klienta rosināšanu uz rīcību ir jālasa kā mācību grāmatas rindkopas, par paraugu ņemot jebkuru produktu un rakstot tam komerciālu piedāvājumu.

Pat ja pēc grāmatas izlasīšanas jūs pats nesteidzaties rakstīt komerciālus piedāvājumus, jūs netērēsit savu laiku. Domīgs lasītājs uzzinās daudz interesantu faktu no mārketinga jomas.

Deniss Kaplunovs

Efektīvs komerciāls priekšlikums. Visaptverošs ceļvedis

Šo grāmatu labi papildina:

Džozefs Sugarmens

Lietišķās rakstīšanas māksla

Saša Karepiņa

Pārdodu tekstus

Sergejs Bernadskis

Mēs rakstām pārliecinoši

Šī grāmata noderēs ikvienam cilvēkam, kurš kaut reizi dzīvē ir saskāries ar nepieciešamību sastādīt komerciālus piedāvājumus. Mans mērķis ir pārvērst to par jūsu darbvirsmas rīku, kas palīdzēs jums strādāt efektīvi.

Jūs esat uzņēmējs, un jūs saskaraties ar uzdevumu paplašināt savu klientu bāzi, kā arī palielināt pārdošanas rādītājus. Tā ir dabiska biznesa izaugsme: nevienam nav izdevīgi stāvēt uz vietas un gaidīt brīnumu. Komerciāls piedāvājums ir lieliska iespēja uzrunāt masu mērķauditoriju ar savu produktu prezentāciju.

Jūs esat projekta vadītājs un esat ieinteresēts tā finansēšanā. Komerciāls piedāvājums palīdzēs piesaistīt potenciālo investoru uzmanību. Jūs neprasāt naudu, kā to dara daudzi. Jūs aprakstāt priekšrocības, ekonomiskās perspektīvas un piedāvājat iespēju gūt peļņu, ieguldot noteiktu summu savā projektā.

Jūs laižat tirgū jaunu produktu, kuram līdz šim nav analogu un kas, visticamāk, neparādīsies tuvākajā nākotnē. Ar komerciāla piedāvājuma palīdzību jūs varat ne tikai efektīvi komunicēt savas zināšanas, bet arī uzreiz pievērst tam plašas auditorijas uzmanību. Klientu interese ir pārdošanas pieauguma draugs.

Ir neskaitāmi līdzīgi piemēri. Jo jautājums par efektīva komerciālā piedāvājuma sastādīšanu mūsdienās ir aktuāls jebkuram biznesam. Katru mēnesi aptuveni 95 000 cilvēku ievada frāzi "Komerciālais piedāvājums". Katru dienu parādās jauni uzņēmumi, kas cenšas iegūt savu daļu no kopējā pīrāga. Konkurence kļūst sīvāka, klientam uzbrūk no visām pusēm.

Par tekstu rakstīšanas tēmu ir daudz strīdīgu sarunu, strīdu un karstu diskusiju. Bet jautājums paliek atklāts: kura viedoklī jums vajadzētu ieklausīties?

Šajā grāmatā es jums piedāvāju savu skatījumu, kas jau ir izgājis cauri “Krimai un Romai”, un Kijevai, un Maskavai, un Milānai, un Londonai, un daudzām citām pilsētām. Mani sauc Deniss Kaplunovs — es esmu praktizējošs tekstu autors, kas specializējas tikai pārdošanas tekstu sagatavošanā. Iespējams, esat izlasījis manu pirmo grāmatu “Masu iznīcināšanas tekstu rakstīšana” (Peter Publishing House, 2011).

Es uzskatu, ka tekstu rakstīšanas jomā nav dabisku ģēniju un ikviens var iemācīties rakstīt pārdošanas piķi.

Daudzi baidās to darīt, tam ticot “Lai tam būtu jāpiedzimst par tekstu autoru”. Bērnišķīgs attaisnojums. Atcerieties: tekstu autori nav dzimuši, viņi tiek izgatavoti. Katrs labs tekstu autors savu darbību sāka kā slikts tekstu autors.

Vai esat kādreiz redzējis mazuli, kurš pirmais uzrakstītu biznesa piedāvājumu? Un ir grūti iedomāties skolēnu kā ekspertu šajā jomā, jo viņam vēl nav pieredzes uzņēmējdarbībā, viņam vēl nav bijusi uzvaras garša vai sakāves inde uz lūpām.

Mans pirmais biznesa piedāvājums bija pārklāts ar sarkanu krāsu, daudzās vietās izsvītrots un galu galā saplēsts. Daži cilvēki varētu būt padevušies, bet man neveiksme kļuva par intelektuālu kairinātāju. Tajā brīdī es sev apsolīju, ka noteikti iemācīšos veidot komerciālus piedāvājumus, kas sasniegtu manu mērķi. Un es to izdarīju.

Man nav filoloģiskās izglītības, nekad neesmu strādājis par žurnālistu. Pirms savas profesionālās karjeras sākšanas jebkādu lietišķu tekstu rakstīšana man šķita melnāka par tumšu mežu. Bet tirdzniecībā strādāju vairāk nekā septiņus gadus, un bez prasmes sacerēt dažāda veida pārdošanas tekstus tur neko nevar darīt. Šajā jomā viens no galvenajiem instrumentiem ir komerciāls priekšlikums.

Iedomājieties – viens komercpiedāvājums un viena personīga tikšanās, pēc kuras manās rokās ir līgums, kurā iekļauta summa 4,5 miljonu eiro apmērā. Iespaidīgi?

Šī grāmata ir uzņēmēja labākais draugs. Ar tās palīdzību jūs:

• piesaistīt jaunus klientus;
• palielināt peļņu uz vienu klientu;
• gūt lielāku peļņu.

Jo komerciālais piedāvājums nav melnu burtu kopums uz baltas lapas, bet gan ārštata pārdošanas menedžeris, kurš strādā 24 stundas diennaktī bez atvaļinājuma, brīvdienām un pat algas. Un, ja jūsu komerciālie priekšlikumi nesniedz vēlamos rezultātus, jums ir jāpadara mērķtiecīgāka pieeja to sagatavošanai.

Cilvēkiem noteikti ir vajadzīgi jūsu produkti un pakalpojumi, bet viņi to vēl neapzinās. Jums vienkārši jāsazinās ar viņiem, lai sniegtu pareizo priekšlikumu, un šī grāmata palīdzēs jums to izdarīt. Šeit ir simtiem pārbaudītu veidu, kā palielināt pārdošanas apjomu, izmantojot pārdošanas vēstules, kas ir viegli integrējamas ar jebkuru uzņēmumu. Izmēģiniet vismaz dažus paņēmienus, un jūs redzēsiet, ka vārdi “Izsniegsim piedāvājumu, no kura grūti atteikties” kļūs par realitāti.

Mācieties, īstenojiet un gūstiet peļņu!

Kam šī grāmata ir paredzēta?

Pārdošanas vai mārketinga speciālistam, tekstu autoram.

Kāpēc mēs nolēmām izdot šo grāmatu

Jo mēs paši saņemam daudz komerciālus priekšlikumus un redzam, ka lielākā daļa no tiem diez vai sasniegs savu mērķi - nevis tāpēc, ka priekšlikums ir neinteresants, bet tāpēc, ka tas ir iesniegts nepareizi. Ceram situāciju uzlabot.

Grāmatu čipsi

Es uzskatu, ka tekstu rakstīšanas jomā nav dabisku ģēniju un ikviens var iemācīties rakstīt pārdošanas piķi.

Daudzi baidās to darīt, tam ticot “Lai tam būtu jāpiedzimst par tekstu autoru”. Bērnišķīgs attaisnojums. Atcerieties: tekstu autori nav dzimuši, viņi tiek izgatavoti. Katrs labs tekstu autors savu darbību sāka kā slikts tekstu autors.

Jebkura veiksmīga prasme ir zināšanu (teorijas) un prakses (pieredzes) kombinācija. Es daudz mācījos, eksperimentēju, pārņēmu pieredzi, pieļāvu katastrofāli daudz kļūdu - tas mani neapbēdināja, tikai stimulēja, es sapratu, ka man kļūst labāk. Bet tagad es redzu un zinu, kā no tā varēja izvairīties. Tāpēc es nolēmu uzrakstīt grāmatu - lai ietaupītu jūsu laiku un pasargātu jūs no daudzām nepatikšanām.

Ko jūs varat sagaidīt grāmatā? Šis nav teorētisks darbs, bet gan praktisks ceļvedis. Soli pa solim mēs iziesim cauri visiem posmiem, apsvērsim reibinoši daudz īpašu paņēmienu, paņēmienu un noslēpumu, kas aizvedīs jūs augstākā līmenī, un piemērus, kas palīdzēs izprast šīs vai citas tehnikas būtību. Turklāt tas skar mārketinga, pārdošanas un NLP (neirolingvistiskās programmēšanas) jautājumus, bez kuriem nav iespējams iedomāties saprātīgu komerciālu piedāvājumu. Jūs uzzināsiet visu, kas jums jāzina.

Grāmatas autors:

nodaļa: ,

Uzmanību! Jūs lejupielādējat ar likumu un autortiesību īpašnieka atļautu grāmatas fragmentu (ne vairāk kā 20% no teksta).
Pēc fragmenta izlasīšanas jums tiks lūgts doties uz autortiesību īpašnieka vietni un iegādāties pilnu darba versiju.

Ja jūsu pārdošanas piedāvājumi nesniedz vēlamos rezultātus, jums ir jāpadara mērķtiecīgāka pieeja to rakstīšanai. Vai jums vienkārši nepieciešami lasītāji vai apmierināti klienti, kuri ir gatavi maksāt par jūsu produktu?

Komerciāls piedāvājums, kas sastādīts atbilstoši visiem noteikumiem, var palielināt pārdošanas apjomu, klientu skaitu un peļņu uz vienu klientu. Lai to izdarītu, jums rūpīgi jāizpēta šie noteikumi un jāievieš tie savā biznesā. Un tad vārdi “Izteiksim piedāvājumu, no kura grūti atteikties” kļūs par realitāti.

Šī grāmata būs noderīga ikvienam, kas nodarbojas ar pārdošanu. Tajā aprakstītās tehnikas ir universālas: tās var viegli pielāgot jebkuram biznesam, kā arī izmantot citu pārdošanas tekstu sacerēšanai.

Autortiesību īpašnieki!

Prezentētais grāmatas fragments tiek ievietots, vienojoties ar legālā satura izplatītāju Litri LLC (ne vairāk kā 20% no oriģinālā teksta). Ja uzskatāt, ka materiāla ievietošana pārkāpj jūsu vai kāda cita tiesības, tad.

Komerciālie piedāvājumi neder! Protams?

Laika un naudas izšķiešana! Patiešām?

Vēstules baltās aploksnēs neviens nelasa, “bezprecedenta piedāvājumi” tiek sūtīti tieši uz surogātpastu! Bet šeit jums ir taisnība. Tāds ir slikto komerciālo piedāvājumu (KP) liktenis.

Autors ir Deniss Kaplunovs, veiksmīgs tekstu autors, Interneta mārketinga un tīmekļa izstrādātāju asociācijas biedrs. Jūs varat uzzināt vairāk par viņu un viņa panākumiem viņa personīgajā emuārā vai apmeklējot kādu no viņa semināriem. Es tikai piebildīšu, ka “Efektīvs komerciāls priekšlikums” ir Denisa otrā grāmata. Pirmais (“Masu iznīcināšanas tekstu rakstīšana”) tika publicēts pirms diviem gadiem.

Kam vajadzētu lasīt šo grāmatu?

Skolā visi rakstīja esejas. Tajā pašā laikā 50% to darīja ar grūtībām, lai tikai ieliktu “C” un atpaliktu. Viņi, iespējams, izrādījās izcili programmētāji, inženieri un citi noderīgi “tehniķi”.

Vēl 40% neuztraucās pārāk daudz: viņu pašu rindkopa, Beļinska rindkopa — laba ātra eseja. Tā rīkojās lielākā daļa pašreizējo visu veidu un līmeņu menedžeru.

Un tikai dažiem (10%) patika rakstīt, un “A” iegūšana bija principa jautājums. Sveiki, žurnālisti un tekstu autori.

Tātad Deniss Kaplunovs ir pārliecināts, ka komerciālu piedāvājumu var izteikt ikviens - no cilvēka, kurš iekrīt stuporā no vārda “rakstīt”, līdz niknam grafomānam. Uzsveru: ne jau jebkuru KP, bet labu, kas strādā.

Tekstu rakstītāji nepiedzimst – tie tiek izgatavoti. Un vienkāršākais veids, kā par tādu kļūt, ir uzņēmumu vadītāji, pārdošanas un veicināšanas vadītāji. Vārdu sakot, cilvēki, kas ir tieši saistīti ar tirgū piedāvātajām precēm un pakalpojumiem.

Kāpēc? Tas ir vienkārši. Komerciāls piedāvājums nav skaists teksts par uzņēmumu. Šis ir spēcīgs tirdzniecības rīks. Stilistiskie un pieturzīmju pareizrakstības komponenti ir sekundāri. Galvenais ir tirgus likumi. Un kurš, izņemot jūs, labāk zina jūsu produktu, kurš ir jutīgāks pret jūsu mērķauditorijas vajadzībām?

Ja jūsu atbilde ir “profesionāls tekstu autors”, man ir divas sliktas ziņas. Pirmkārt: jūsu uzņēmumam ir problēmas (vai kāds saprot jūsu produktu labāk nekā jūs?!). Otrkārt: sagatavojiet naudu.

Kāpēc jums vajadzētu lasīt šo grāmatu?

Es jau minēju pirmo iemeslu. Vai pamanījāt? Pa labi. Pašu rakstīts komerciāls priekšlikums = milzīgi ietaupījumi. Turklāt ne tikai nauda.

Jums nav jāiesaista trešās puses speciālists, jāaizpilda īss apraksts vai mutiski jāpaskaidro biznesa nianses. Minimālā iegūtā nedēļa. Jums nav jāmaksā nodeva. Jums nav jāapsver, jānoraida un jāpārskata CP iespējas. Nervu šūnas paliks pie jums.

Turklāt jūs papildināsiet savus vadības talantus ar jaunām zināšanām – mākslu rakstīt komerciālu piedāvājumu.

Grāmatas autore pievērš uzmanību gan teorētiskajam pamatojumam (KP veidi, to uzbūve, stils un dizains), gan praksei (daudz piemēru, tostarp “kā tas ir nepareizi”). Īpaši labas ir sadaļas par piedāvājumu, cenu un aicinājumu uz darbību.

Protams, pēc vienas grāmatas izlasīšanas jūs nekļūsit par pārdošanas prezentācijas guru, taču jums būs stabils pamats. Vai kāds no jūsu kolēģiem var ar to lepoties?

Tātad, ko jūs iegūsit, lasot šo grāmatu:

• ietaupītā nauda;
• jaunas zināšanas un prasmes;
• neparasta pieredze;
• neatkarība no trešo personu speciālistiem;
• darba komerciāls priekšlikums.

Nav slikti, vai ne?

Kopsavilkums

Denisa Kaplunova grāmata ir uzmanības vērta. Tās mērķis: palielināt jūsu uzņēmuma veiktspēju un samazināt izmaksas. Galu galā efektīvs komerciālais piedāvājums ir tas, kas pārdod preces un pakalpojumus un piesaista jaunus klientus un partnerus.

Jūsu spēkos ir izveidot šādu KP. Nevis 5, bet 25 reizes no jūsu pildspalvas iznāks kvalitatīvs teksts. Un jūs ievērojami izcelsieties no konkurentiem.

Vai tekstu autoriem vajadzētu iegādāties grāmatu? Iesācējiem, bez šaubām. Atkārtoju: nodaļas par piedāvājumu, cenu argumentāciju un klienta rosināšanu uz rīcību ir jālasa kā mācību grāmatas rindkopas, par paraugu ņemot jebkuru produktu un rakstot tam komerciālu piedāvājumu.

Pat ja pēc grāmatas izlasīšanas jūs pats nesteidzaties rakstīt komerciālus piedāvājumus, jūs netērēsit savu laiku. Domīgs lasītājs uzzinās daudz interesantu faktu no mārketinga jomas.