* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – организация предприятия по производству стеклопластиковой арматуры. Место расположение – пос. Реконструктор Ростовской области. Сбыт осуществляется непосредственно строительно-монтажным организациям, а также оптовым базам строительных материалов.

Производство располагается на арендованных площадях, оборудование приобретается в собственность. Технология производства передается вместе с оборудованием его поставщиком. Проект отличается высокой рентабельностью и средней степенью риска, что связано, в первую очередь с относительной новизной продукта для российского рынка. Кроме того, высокая рентабельность бизнеса обеспечивается простотой технологии изготовления данного продукта.

Интегральные показатели эффективности проекта позволяют судить о его высокой инвестиционной привлекательности (Табл. 1).

Таблица 1. Интегральные показатели эффективности проекта

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Арматура является одним из наиболее применяемых в строительстве материалов. Она используется для усиления бетонных строительных деталей и конструкций. Бетонные конструкции, усиленные арматурой, называются железобетонными. Исторически для этого используется стальная арматура, производство которой достаточно материало- и капиталоемко. При этом, она имеет ряд слабых мест: неустойчивость к коррозии, высокая масса и др. Стеклопластиковая арматура является современной альтернативой – она значительно легче, не подвержена негативным влияниям окружающей среды, а затраты на ее производство минимальны.

Производство, в целях снижения затрат на аренду помещения, размещено в пределах 10 км от г. Ростова-на-Дону, в пос. Реконструктор. Регион сбыта – Ростовская область. Учитывая факт стабильного роста объемов строительства, даже в условиях сложной экономической обстановки, рынок сбыта для арматуры весьма широк. По данным Ростовстата, в 2015 году в Ростовской области было введено в эксплуатацию более 575 000 м 2 жилья, что на 13% больше, чем в 2014 году. 52% от этого объема приходится на индивидуальное жилищное строительство. Промышленное строительство и строительство общественных зданий не демонстрируют таких темпов роста, однако объемы строительства стабильны.

Имеющая широкое распространение сегодня технология каркасно-монолитного строительства предполагает использование арматуры в больших объемах. Таким образом, основным каналом сбыта является поставка материала непосредственно на строительные площадки по договоренности со строительно-монтажной организацией, выполняющей бетонные работы. Кроме того, порядка 10% общего объема планируется реализовывать через базы строительных материалов, где их могут приобретать частные лица для индивидуального строительства.

Увеличение продаж без вложений!

«1000 идей» - 1000 способов отстроиться от конкурентов и сделать уникальным любой бизнес. Профессиональный набор для разработки идей бизнеса. Трендовый продукт 2019.

Уровень конкуренции в сегменте достаточно высок. Кроме того, данный тип изделий не имеет выраженных потребительских свойств, на рынке существуют аналоги и заменители. Наиболее часто используется традиционная стальная арматура, на нее приходится не менее 70% рынка. Тем не менее, за счет качественной обработки регионального рынка, можно выйти за рамки оставшихся 30%, приходящихся на стеклопластик, расширив таким образом, границы рынка.

Для выполнения плановых показателей по выручке предприятие должно обладать партнерскими отношениями с рядом строительных организаций. На данный момент собственник предприятия имеет налаженные связи с рядом проектных и строительных организаций, что, по предварительным оценкам, может гарантировать сбыт до 50% запланированного объема производства арматуры. Для обеспечения требуемого уровня продаж в штате предприятия присутствуют два торговых представителя, ведущих постоянную обработку рынка, поиск объектов и партнеров.

Проект не ограничен во времени, однако стратегическое планирование осуществляется на пятилетний срок. Согласно основному видению собственника, по результатам пятилетней работы доля рынка предприятия должна составлять не менее 10% от объема стеклопластиковой арматуры и не менее 3% от общего объема регионального рынка.

Целесообразной организационно-правовой формой для данного предприятия является ИП, по результатам сравнения различных вариантов выбрана упрощенная система налогообложения с объектом «доходы минус расходы». Сумма требуемых инвестиционных затрат – 3,33 млн. руб., значительная доля которых приходится на приобретение оборудования и формирование оборотных средств до момента выхода на окупаемость. Также, предполагается первоначальная закупка сырья на 1,5 млн. руб.

Таблица 2. Инвестиционные затраты

Собственник инвестирует в проект 1,0 млн. собственных средств, остальные средства планируется привлечь в виде банковского займа на срок 24 месяца под 18% годовых. Погашение осуществляется аннуитетными платежами, кредитные каникулы – три месяца.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ

Единственной продукцией данного производства является стеклопластиковая арматура различного сечения – 4, 6, 8 и 10 мм. Поставщик оборудования для ее производства передает также сертификаты и результаты испытаний для продукции, выпущенной по предлагаемой технологии. Стеклопластиковая арматура отличается: низким удельным весом, стойкостью к воздействию агрессивных сред, низкой теплопроводностью и меньшим модулем упругости.

По внешнему виду арматура представляет собой пруток периодического сечения, аналогичного стальной арматуре. Согласно результатам исследований, стеклопластиковая арматура может использоваться:

Для армирования бетонных конструкций как самостоятельно, так и совместно с металлической арматурой;

В армированных конструкциях, применяемых в агрессивных средах, вызывающих коррозию стальной арматуры;

При ремонте железобетонных конструкций, поврежденных воздействием агрессивных сред;

Для тонкостенных конструкций, в которых невозможно обеспечить необходимую толщину защитного слоя;

В бетонах с высоким содержанием активным минеральных добавок;

В монолитных бетонах при внесении морозостойких хлористых добавок;

В пористых и крупнопористых бетонах;

Для армирования кирпичной кладки, в первую очередь при введении противоморозных добавок.

Таким образом, можно сделать вывод, что сфера применения стеклопластиковой арматуры даже шире, чем стальной. Она может использоваться как прутками, так и сетками с перевязкой полимерной нитью и обработкой узлов эпоксидной смолой.

Таблица 3. Сравнительные характеристики металлической и стеклопластиковой арматуры

Согласно физико-механическим характеристикам, допускается снижение профиля арматуры из стеклопластика по сравнению по сравнению с металлической на 1 размерный шаг: диаметр 6 мм металлического прутка можно заменить диаметром 4 стеклопластикового и т.д. Это в значительной степени положительно сказывается на себестоимости готовой бетонной конструкции.

Для производства стеклопластиковой арматуры используются два основных компонента: стеклянный ровинг и компаунд в качестве связующего вещества. Тип ровинга подбирается в зависимости от среды и условий, в которых будет использоваться бетонная конструкция. Стоимость данного сырья формирует производственную себестоимость арматуры. Переменные затраты на производство единицы продукции приведены в Табл. 4.

Таблица 4. Переменные затраты и формирование цены реализации

Продукция предприятия поставляется бухтами – для малых диаметров и прутками для больших. К каждой партии прикладывается спецификация с основными техническими характеристиками, а также копия сертификата соответствия.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Важным моментом является необходимость использования средств индивидуальной защиты при работе со стеклопластиковой арматурой для предотвращения попадания стеклянной пыли на кожу и в органы дыхания.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Основной канал сбыта – прямая поставка материала на строительные площадки города и области (90% объема продаж). Второстепенный – розничная продажа через базы строительных материалов (10% объема продаж).

Данная ниша не диверсифицируется по цене; цены конкурентов находятся примерно на одинаковом уровне. Физико-механические свойства также практически не различаются. Следовательно, необходимо обеспечить необходимый дополнительный сервис, а также гибкие условия поставки и оплаты. Важны также связи внутри данного рынка, партнерские отношения с его участниками.

Личные связи собственника предприятия со строительно-монтажными организациями региона, наработанные в течение многих лет, позволяют обеспечить от 40 до 50% от запланированного объема продаж. Остальные продажи осуществляются торговыми представителями компании, обрабатывающими рынки гражданского, промышленного и дорожного строительства. Для подобного рода продукции важны проектные продажи, при которых каждый строительный объект обрабатывается со всех возможных сторон. Работа ведется с:

Проектными организациями;

Строительными организациями (генеральным подрядчиком);

Монтажными организациями (субподрядчиками).

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для обеспечения дополнительного сервиса в штат компании вводится технический специалист, который может по запросу проектировщика или подрядчика рассчитать и предоставить техническое обоснование замены стальной арматуры на неметаллическую.

Непосредственно отгрузка осуществляется специалистом по продажам, который выставляет счета, контролирует их оплату и соблюдение согласованных условий платежа. Транспортировка товара осуществляется силами заказчика, либо с привлечением транспортной компании.

Конкуренция в данном сегменте достаточно высока. Анализ открытых источников показывает наличие более 70 организаций по запросу «Арматура Ростов» и около 20 по запросу «Арматура стеклопластиковая Ростов». Прямыми конкурентами можно считать организации, реализующие оба вида арматуры. Однако, подход к организации сбыта у них различен.

Поставщики стальной арматуры, как правило, предлагают широкий ассортимент и других стальных строительных материалов и конструкций. Зачастую это крупные заводы или торговые компании. За счет комплексной поставки они имеют возможность заключать выгодные контракты. Работу ведут в основном с представителями отделов снабжения. Поставщики неметаллической арматуры – предприятия малого бизнеса, специализирующиеся на производстве одного типа продукции. Ни первые, ни вторые, как правило, не ведут серьезной проектной работы. По этой причине, для обеспечения максимальной конкурентоспособности требуется концентрация специалистов предприятия на ней.

Особенное внимание следует уделить промышленным объектам с наличием химически агрессивных производств. В ряде случаев для строительства подобных проектов привлекаются крупные специализированные проектные и строительные организации из других регионов. Работа ведется также и с ними, для чего организуются командировки торговых представителей и технического специалиста.

Спрос имеет ярко выраженную сезонность, совпадающую с общестроительной сезонностью. Пики приходятся на весну и конец лета – начало осени.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Ценовая политика организации регламентируется рамками рынка, находится на среднерыночном уровне. При этом, учитываются и рекомендации поставщика оборудования, имеющего опыт развития подобных бизнес-проектов. Однако, предусмотрена гибкая политика скидок в зависимости от объема закупок, а также в зависимости от статуса и важности строительного объекта. Также предусмотрено сконто за полную предоплату.

Для пассивного продвижения товара используется размещение в печатном и интернет-каталогах региона с периодическим приоритетным выделением рекламного модуля – непосредственно перед началом строительного сезона и в течение его. Затраты на рекламу рассчитываются усредненно по году для каждого месяца.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Оборудование приобретается у непосредственного его производителя, обладающего широкими знаниями в сфере производства и сбыта неметаллической арматуры. С комплектом оборудования приобретается также технология производства. При наличии нескольких предложений по оборудованию на рынке, выбор обусловлен наиболее широкой программой гарантии и сервисной поддержки, а также качеством оборудования, даже при несколько более высокой стоимости оборудования.

При заключении договора поставки производителю оборудования производится предоплата в размере 20%, остальная сумма перечисляется по факту поставки оборудования. Срок поставки – 7 календарных дней. Производитель осуществляет монтаж и настройку оборудования, а также проводит обучение персонала на рабочем месте. Этот этап также занимает порядка 7 календарных дней. Требуемые габариты производственного помещения - 15х5 м (75 м 2). Никаких особенных требований к помещению не предъявляется.

Производительность линии (в два прутка) составляет порядка 10 000 м арматуры АСП-6 за 8-часовую смену. При увеличении диаметра прутка производительность пропорционально снижается. Преимущество закупаемого оборудования заключается в возможности круглосуточной работы, а также в возможности перенастройки диаметра прутка без остановки линии.

Параллельно этапу обучения происходит закупка первой партии сырья для производства. Основными комплектующими являются: стеклянный ровинг (нить) и связующий материал (эпоксидная смола, отвердитель, катализатор, пластификатор). Поставщик сырья выбирается на основании лучшего соотношения цены и качества, при этом, немаловажную роль играет удобство и стоимость логистики.

Производственная линия позволяет производить одновременно два прутка арматуры. Для обслуживания линии требуются два оператора. Для выполнения вспомогательных работ – контроль намотки бухты, транспортировка на склад, перемещение товара на складе – в штате присутствует подсобный рабочий.

Производство планируется в соответствии с планом продаж, сезонностью. Также, учитывая возможность беспроблемной перенастройки линии, возможно производство некоторого объема продукции под заказ при необходимости срочной комплектации объекта.

Детальный план производства приведен в Приложении 1.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Руководство предприятием осуществляется непосредственно собственником. Собственник имеет опыт работы на рынке строительных материалов, имеет налаженные связи с участниками рынка; имеет опыт предпринимательской деятельности.

Организационная схема предприятия приведена на Рис. 1. Штатное расписание предприятия отражено в Табл. 5.

Рисунок 1. Организационная схема предприятия

Таблица 5. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Старший оператор производства отвечает за соблюдение технологии производства и технику безопасности на производстве. В его подчинении находится оператор производственной линии и подсобный рабочий. Остальные работники находятся в непосредственном подчинении индивидуального предпринимателя.

Торговые представители предоставляют руководителю отчет о проделанной работе и планируемых мероприятиях по обработке рынке. Мероприятия согласовываются и утверждаются. Требования к торговым представителям при найме – опыт работы в сфере торговли строительными материалами не менее 3 лет.

Требования к техническому специалисту – наличие средне-специального или высшего строительного образования, опыт работы по специальности не менее 1 года.

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план рассчитан исходя из всех основных затрат и планируемой выручки. Финансовый план рассчитывается на пятилетнюю перспективу. Выход на плановые объемы выручки запланирован на второй год реализации проекта, с начала пика строительного сезона.

Полный отчет о движении денежных средств приведен в Приложении 2. Ежемесячные постоянные затраты приведены в Табл. 6. Выручка определяется исходя из планового объема производства при 5 рабочих днях в неделю и 8-часовой рабочей смене.

Таблица 6. Постоянные затраты предприятия

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Оценка эффективности проекта осуществляется на основании расчета интегральных показателей эффективности, принятых в общемировой практике. Для учета будущей стоимости вкладываемых денежных средств используется ставка дисконтирования, принятая для данного проекта на уровне 10%, поскольку продукт и технологии известны и не являются, по сути, инновационными; рынок также в достаточной мере исследован и не подвержен резким колебаниям.

Рассчитанные интегральные показатели проекта приведены в Табл. 1. Их анализ показывает высокую инвестиционную привлекательность проекта. Срок окупаемости проекта составляет 17 месяцев, а чистая прибыль за пять лет составит 26,4 млн. руб.

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ

К основным рискам, связанным с реализацией проекта, можно отнести:

Снижение объемов строительства;

Удорожание сырья;

Невыполнение плана продаж.

Первые два фактора не поддаются регулированию со стороны предприятия. Возможно только заключение долгосрочного договора с поставщиком с указанием условия фиксации цены на определенный период.

Невыполнение плана продаж имеет низкую вероятность осуществления, поскольку сбыт основной части продукции, по сути, гарантирован. Однако, следует предусмотреть создание резервного фонда предприятия, а также уделить значительное внимание подбору торговых представителей.

Таблица 7. SWOT-анализ проекта

• Технология производства
• Сколько можно заработать на производстве стеклопластиковой арматуры
  • • • Похожие бизнес-идеи:

Стеклопластиковая арматура , иначе - «композитная», представляет собой отвердевшие стержни, созданные из стекловолокон и пропитанные полимерным связующим спецсоставом. В строительстве такие прутья заменяют используемые ранее металлические структуры, применяются при установке бетонных конструкций и фундаментов зданий. Основными их отличиями выступают:

• легкость (вес в 5 раз меньше, чем у металлических прутков соответствующего размера и количества);
• особенности монтажа - скрепление стяжками вместо стандартной сварки;
• диэлектрические свойства и отсутствие экранирующей специфики;
• высокий уровень растяжимости и повышенная прочность материала;
• 100-летний гарантированный срок службы конструкции;
• устойчивость к коррозиям, влиянию внешней среды и атмосферным явлениям;
• дешевизна производства.

Простота использования вызывает спрос на стеклопластиковую арматуру не только для строительства в промышленных масштабах, но и для широкого применения в бытовых условиях, для монтажа домашних теплиц или небольших строений.

Преимущества бизнеса по производству стеклопластиковой арматуры

Для предпринимателей, желающих занять свою нишу в строительном бизнесе, производство стеклопластиковой арматуры является неплохим вариантом быстрого развития и получения дохода. На смену устаревшим металлическим конструкциям приходит более выгодная в эксплуатации композитная арматура, и увеличивающиеся потребности ремонтно-строительной отрасли гарантируют высокую покупательскую способность данного товара. Производство стеклопластиковой арматуры не требует привлечения большого количества служащих для выполнения работ. Приблизительный срок самоокупаемости производства и выход на прибыльные показатели составляет около полугода, что позволяет говорить о рентабельности производства и перспективности вложения средств в бизнес. Положительной стороной выступает и выгода производства стеклопластиковых прутьев, обусловленная низкой стоимостью первоначального сырья и относительной дешевизной необходимого оборудования. Агрегаты, составляющие производственную линию, относительно компактны и обслуживаются всего 2-3 работниками, задействованными в процессе выпуска композитных стержней. Цена на стеклопластиковые прутья на треть ниже, чем у металлических аналогов, поэтому покупательский спрос на продукцию с высокими качественными показателями, позволяющую при этом сэкономить сметные расходы, неуклонно возрастает. С учетом быстрого создания и развития разнообразных фирм и компаний, стремящихся вовремя влиться в коммерцию и успеть заключить долгосрочные договора на поставку материалов застройщикам и подрядчикам, конкурентоспособность предприятия и, соответственно, успешной реализации композитной арматуры будет выше у производственных организаций, успевших заслужить доверие потребителей.

Пошаговый план открытия производства стеклопластиковой арматуры - Требования к помещению, ГОСТы

Первым этапом по подготовке к началу производства выступает подбор помещения, соответствующего требованиям к цехам, в которых размещается комплексное оборудование. Для точности и успешности высокотехнологического изготовления стеклопластиковых прутьев необходимо соблюсти следующие условия:

• минимальная длина цеха - от 25 метров;
• ровный пол в помещении, максимальный перепад уровня - до 4-5 см;
• постоянно поддерживаемая оптимальная температура воздуха (около 16 градусов);
• наличие качественной, бесперебойно работающей вентиляции с установленными параметрами оттока от 0,25 куб. м в минуту;
• высота потолков - от 3 метров (допустимый предел - от 2,5 метров);
• возможность прохода шириной от 1,5 метров между производственными линиями.

Обязательно наличие удобных подъездных путей и присутствие склада для хранения продукции во избежание загромождения производственного помещения готовыми изделиями. Заранее стоит осуществить и логистические расчеты, позволяющие выработать четкий график поставок сырья и сформировать схему отправок продукции на реализацию. Это позволит избежать задержек в процессе выпуска стеклопластиковой арматуры и предотвратить образование излишков товара.

Технология производства стеклопластиковой арматуры

Технология производства композитных прутьев по своей сути достаточно проста, однако подразумевает четкое выполнение и соблюдение порядка действий изготовления продукции. Процесс заключается в первоначальной пропитке стекловолокон специальной смолой и последующем формировании стержней необходимого диаметра в предназначенных для этого агрегатах, полимеризации и нанесении закрепляющего слоя. Качество производимой стеклопластиковой арматуры зависит от подбора составляющих сырьевых компонентов и технологического процесса производства. Сырьем выступают следующие ингредиенты:

• стекловолокно;
• синтетические смолы (феноло-альдегидные - застывающие в процессе полимеризации и поликонденсации, эпоксидные - не загрязняющие среду побочными выделениями при производственном процессе);
• полимеры - разновидность смол, полибензотиозолевые, полибензимидазоловые и полиамидные (при производстве требуют добавки иных смол);
• этанол (этиловый спирт), диметилкетон (ацетон), отвердитель - дициандиамид.

Обязательными составляющими для стержней из стекловолокон являются ровинги (проволочные нити), используемые для обмотки прутьев и армирования изделия. Стадии производства автоматизированы, бизнес требует минимальных затрат человеческих сил в процессе изготовления композитной арматуры, однако необходим постоянный контроль и обслуживание производственной линии профессионалами. Этапы производства:

• Погружение исходного материала (непрерывных нитей стекловолокна) в емкость для пропитки смолой с затвердевающими компонентами в составе.
• Удаление с деталей проволоки, служившей для придания рельефа.
• Протягивание полученных стержней через высокотемпературную камеру полимеризации.
• Создание рельефа поверхности арматуры при помощи обмотки и закрепления профиля.
• Охлаждение и сушка заготовок.
• Подача ровинга к фильеру, формирование прута необходимого диаметра и конфигурации.
• Вытягивание готовых прутьев, окончательное обезвоживание и, при необходимости, смотка в бухты либо укладка в штабеля деталей, обрезанных до требуемой длины.

До 2014 года не были определены четкие нормы стандартизации стеклопластиковых стержней на территории постсоветского пространства. Производители либо пользовались параметрами, принятыми в странах Америки и Европы, либо не сертифицировали выпускаемую продукцию. Вступивший в силу с января 2014 года ГОСТ 31938-2012, принятый 8-ю странами (Россия, Беларусь, Молдова, Армения, Киргизия, Азербайджан, Таджикистан и Узбекистан), регулирует показатели и требования к производству стеклопластиковой арматуры. В правилах описаны методики и способы контроля качества продукции и определены точные пределы содержания веществ, позволяющие минимизировать вред для окружающей среды. В тексте документа содержаться нормативные ссылки, классификация и технические требования, обязательные для производства продукции.

Как выбрать оборудование для производства стеклопластиковой арматуры

При открытии предприятия по производству арматуры из стеклопластиковых волокон, необходимо оснастить цех специализированным оборудованием. Можно как закупить и смонтировать линию по переработке стекловолокна по частям, подбирая отдельные агрегаты, так и приобрести готовый комплекс специальных аппаратов, обеспечивающий весь рабочий процесс. В большинстве своем станки универсальны и подходят для выпуска композитных прутьев различного диаметра (от 4 до 24 мм), что позволяет расширять ассортимент продукции в зависимости от уровня спроса на тот или иной вид стержней. Для бесперебойного функционирования линий по производству требуется обеспечить достаточный уровень напряжения электрического тока в сети (для работы оборудования требуется 380 В, 50 Гц), принять меры противопожарной безопасности и провести тщательный инструктаж лиц, имеющих доступ к станкам. Комплексная линия состоит из следующих частей:

• ванна для пропитки нитей, оснащенная функциями отжима и комплектом фильеров;
• механизм гильотинного типа для разрезания стержней;
• полимеризационная печь с регулировкой уровня температур;
• охлаждающий агрегат;
• устройство для вытягивания арматуры;
• аппарат скручивания нитей и намотки ребер прутьев;
• аппарат, скручивающий готовые изделия в бухты.

В общей сложности протяженность всей конструкции достигает от 15 до 20 метров, в ширину занимает от 0,5 до 1 метра. Обустройство цеха следует проектировать таким образом, чтобы оставлять вокруг станков требуемое технологическими нормами место и обеспечивать беспрепятственное передвижение обслуживающего персонала. К перечню оснащения фирмы относятся и погрузчики, с помощью которых будет осуществляться перевоз готовых изделий в складские помещения, оборудование для взвешивания и замеров продукции, аппараты, отвечающие за систему вентилирования цеха, поддерживающие нужный температурный режим в помещении и встроенная противопожарная защита здания.

Какие документы нужны для открытия

Регистрация бизнеса по производству стеклопластиковой аппаратуры производится по стандартной схеме, принятой в РФ для открытия малых и средних предприятий. Порядок, установленный законодательством, регламентирует действия по официальной регистрации частной компании. Первым шагом для начинающего предпринимателя стандартно является обращение к государственному регистратору, который уточняет состав первоначального пакета документов, подготавливаемого к подаче в госорганы регистрации. В соответствии с законом РФ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей», выдача свидетельства о регистрации бизнеса занимает по продолжительности около недели. Пакет документации, подаваемый в регистрирующий орган, включает в себя:

• заявление соответствующей формы;
• копии документов, подтверждающих личность (для физических лиц) и подборку документации о создании юридического лица, включая уставные бумаги;
• квитанции, подтверждающие уплату государственной пошлины.

Обращение в органы регистрации происходит по месту жительства индивидуального предпринимателя либо в соответствии с местонахождением юридического лица. Подача документации осуществляется непосредственно владельцем или руководителем бизнеса или представителями, действующими на основании нотариально заверенной доверенности. Вся документация обязана быть составлена в соответствии с установленными законодательством формами и заполнена надлежащим образом, в противном случае, пакет бумаг возвращается подателю на доработку.

Какой ОКВЭД указать для бизнеса по производству стеклопластиковой арматуры

В заявлении на открытие бизнеса указывается направление деятельности, отвечающее ОКВЭД (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Производство стеклопластиковой арматуры как отдельная сфера деятельности не входит в классификатор, поэтому предполагается подбирать максимально соответствующее направление из имеющегося в списке перечня. Подходящими могут выступать следующие коды:

• 23.19 - Производство и обработка прочих стеклянных изделий, включая технические изделия из стекла;
• 23.91 - Производство абразивных изделий;
• 23.99 - Производство прочей неметаллической минеральной продукции, не включенной в другие группировки;
• 23.14 - Производство стекловолокна;
• 25.24.9 - Предоставление услуг в области производства пластмассовых деталей;
• 36.63.7 - Производство прочей продукции, не включенной в другие группировки.

Какую систему налогообложения выбрать для производства стеклопластиковой арматуры

Немаловажным вопросом для желающих открыть и развить предприятие по производству стеклопластиковых прутьев, выступает и планирование налоговых расходов. Уточнить схему налогообложения и определить примерные размеры отчислений возможно при подаче документов и постановке компании на учет в налоговые органы по месту регистрации предпринимательской деятельности. Если отталкиваться от стандартных расчетов, проводимых при составлении бизнес-плана для открытия производственной фирмы, то приблизительный список налоговых статей будет выглядеть следующим образом:

• налог на прибыль;
• налоги с заработной платы;
• налог на землю, транспортные отчисления и пр.

В зависимости от формы собственности, видов указанной деятельности и даже географического местоположения цеха на территории России, список обязательных к уплате налогов может изменяться, либо возникнет актуальность возможности сокращения размера государственных сборов путем принятия мер, позволяющих минимизировать расходы.

Нужно ли разрешение для открытия?

Для выпуска продукции нужно иметь протоколы испытаний по методике ГОСТа 31938-2012. Где будут определены геометрические форматы, результаты проб на растяжение и сжатие, прочность и упругость на поперечный срез и определения предельной температуры эксплуатации. На основании этого делается заключение о соответствии арматуры параметрам ГОСТа, отчет о стабильности и качестве производства. А также выдается сертификат соответствия продукции требованиям нормативной документации.

Технология производства

Для производства стеклопластиковой арматуры понадобятся такие материалы:

• стеклоровингом - пучок стеклонитей;
• смолы, ацетон, дициандиамид и этиловый спирт,
• нить сплеточная - ровинг на обмотку арматуры.

Процесс выглядит так. Ровинг со специального механизма поступает на устройство натяжения, где компонуется в нужном порядке. Затем этот скомплектованный пучок сушиться и нагревается, потом пропитывается и протягивается сквозь фильеры, задающие нужные геометрические параметры. После этого нити поступают на обмотчик, где формируется стержень арматуры и на него наматывается обмотка заданной толщины. Затем арматура проходит в туннельную печь для полимеризации смолы в пропитке. Если нужна посыпка продукции, на входе в печь предусмотрено устройство для этого. После печи горячий жгут направляется на охлаждение в специальную ванну. В конце процесса остывшую арматуру нарезают в соответствии с заданными размерами.

Сколько нужно денег для старта данного бизнеса

При планировании открытия цеха или мини-завода по производству арматурных прутьев из стекловолокна следует учитывать, что этот бизнес требует первоначальных материальных затрат, и предпринимателям, не обладающим достаточными денежными суммами для своевременного вложения их в начало производства, лучше подыскать более бюджетный вариант производственной деятельности. Просчитать предварительные капиталовложения можно, отталкиваясь от конкретных условий и имеющегося имущества и оборудования у индивидуально взятого субъекта предпринимательской деятельности. Ориентировочные затраты будут складываться из следующих расходных статей:

1. Покупка или аренда земельного участка, на котором предполагается разместить производство (стоимость зависит от местоположения и размеров территории).
2. Расходы на заготовку исходного сырья (от 300 тыс. рублей в расчете на минимальный выпуск продукции).
3. Затраты на регистрацию предприятия и организационную деятельность - 20-50 тыс. рублей.
4. Транспортные и коммунальные расходы (от 100 тыс. рублей).
5. Закупка и монтаж комплексной линии по выпуску стеклопластиковой аппаратуры (цена колеблется в зависимости от изменений валютного курса, марки производителей агрегатов и станков и состояния аппаратов. По приблизительной оценке, стоимость одной линии составляет от 800 тыс. до 1,5 млн. рублей).
6. Затраты на строительство или аренду производственного помещения (от 50 тыс. рублей).
7. Ремонт или переоборудование цеха в соответствии с требованиями и нормами безопасности (зависит от состояния имеющегося помещения, в среднем обходится в 200-300 тыс. рублей).
8. Фонд заработной платы работникам (просчитывается обязательный размер оплаты труда, вне зависимости от начала получения прибыли на первом этапе деятельности - 200-300 тыс. рублей).
9. Резервный запас материальных средств на непредвиденные расходы - от 50 тыс. рублей.

Список предполагаемых затрат может быть весьма велик. И задачей любого бизнесмена выступает необходимость самостоятельно либо с привлечением сторонних специалистов просчитать все возможные расходные потоки - как до начала получения прибыли от изготовления продукции, так и в процессе повышения оборотов собственного дела. Начинать производство целесообразно, обладая первоначальным капиталом от 1,5-2 млн. рублей, эта сумма минимальна для инвестирования в бизнес.

1. Проанализировали ЦА, продукт, регионы для продвижения, конкурентов и УТП.

1.1. Поняли, какие проблемы есть на рынке, которые можно обратить в свои преимущества.

• Большое количество конкурентов осуществляют поставки китайской трубопроводную арматуры. Это продукция низкого качества, быстро выходящая из строя, по всем вопросам по качеству нужно обращаться в Китай;
• Далеко не все поставщики отечественной трубопроводной арматуры могут предоставить сертификаты качества продукции;
• Снабженцам часто приходится формировать заказ у 5-10 поставщиков, вследствие того, что один производитель не в состоянии производить весь спектр трубопроводной арматуры, часто даже у производителей нет в наличии необходимой продукции;
• На рынке огромное количество «перекупов» и «гаражных» производств;
• Низкий сервис: менеджеры медленно отвечают на заявки, не перезванивают, организацией доставки занимается сам заказчик.

1.2. Выявили целевую аудиторию.

В 90% случаев обращение в компанию осуществляет менеджер отдела снабжения:

Профессиональная мотивация:

• Поставить необходимую продукцию, в срок и надлежащего качества;
• Получить премию от руководства, за качественно выполненную работу;

Личная мотивация:

• Не тратить много времени на отбор подрядчиков, контроль доставки и отгрузки от каждого из них;
• Карьерный рост;
• Возможность получения бонусов от подрядчиков.

1.3. Определили регионы продвижения.

1.4. Проанализировали сайты и стратегии продвижения конкурентов.

1.5. Сформировали уникальное торговое предложение на основе реальных проблем рынка.

1.6. Разработали прототип будущего сайта.

2. Разработали «продающий» сайт с конверсией в обращение в 8,7%

Из опыта создания сайтов по продажам трубопроводной арматуры мы знаем, что самое главное - показать товар "лицом". Чем меньше вложенность категорий каталога, чем большее число наименований представлено, тем выше шанс получить заявку. На таком сайте люди не должны что-то искать, тем более, искать долго. Поэтому до каждого товара не больше 1-2 кликов, а страницы товаров, как и главная страница, выполненные в стиле лэндинга, дают исчерпывающую информацию в доступном виде.

Всю самую важную информацию мы стараемся разместить в пределах первого экрана. Заметные заголовки, блок с основными преимуществами (собственное производство и наличие) и большая открытая форма не оставляют места для сомнения - надо брать. Специфика товара позволяет ориентироваться на экраны мониторов, а корректное отображение на мобильных устройствах - приятный бонус для тех, кто заказывает отводы и задвижки с телефона.

Одним из самых важных конкурентных преимуществ является то, что Компания сама является производителем предлагаемой трубопроводной и запорной арматуры. Для подтверждения этого факта, нами были созданы страницы «Производство» и «Сертификаты».

Получать большее количество заявок позволяет яркая и заметная кнопка «Сделать Заказ Онлайн»

3. Запустили контекстную рекламу в ЯндексДиректе и GoogleAdwords

• Так как рекламная кампания запускалась сразу на много регионов и товаров, чтобы бюджет не распределялся по множеству кампаний, мы объединили их в одну, а приоритетные регионы вынесли в отдельные кампании.
• Чтобы определять с какой рекламной системы клиенту приходит больше звонков, мы установили на сайт подмену номеров для клиентов с Директа и клиентов с Эдвордса.
• Чтобы показать дополнительные преимущества кампании в ограниченном тексте объявления, мы написали преимущества в тексте быстрых ссылок. Чтобы возвращать клиентов, которые посетили наш сайт, но при этом ничего не заказали, мы настроили в рекламе ремаркетинг и ретаргетинг.
• Чтобы клиент сразу понимал, что имеет дело с производителем, мы наглядно отразили это в объявлениях и на сайте.

Показатели контекстной рекламы

4. Осуществили SEO-продвижение сайта

• Перед запуском проекта, была сделана полная внутренняя оптимизация сайта. Поэтому все страницы сайта очень быстро попали в индекс поисковых систем.
• Сайт изначально был спроектирован для продвижения большого количества поисковых запросов. Поэтому на сайте: 19 категорий, 51 подкатегория и в настоящий момент более 270 отдельных страниц товаров.
• Одной из особенностей поискового продвижения данного проекта было создание отдельных страниц на товары по приоритетным направлениям деятельности, Смысл такой работы в получении трафика по низкочастотным запросам вида «Отводы ДУ 325»

*информация размещена в ознакомительных целях, чтобы поблагодарить нас, поделитесь ссылкой на страницу с друзьями. Вы можете прислать интересный нашим читателям материал. Мы будем рады ответить на все ваши вопросы и предложения, а также услышать критику и пожелания по адресу [email protected]

Что должен приносить бизнес? Прибыль и постоянное развитие, так как без этого дело быстро может развалиться. Если придерживаться этого правила, то можно смело браться за развитие бизнеса основанного на запорной трубопроводной арматуре. Но для получения желаемого результата необходимо разобрать что и как в данной области. Обратите внимание, на сайте dendor.ru предлагают запорную арматуру трубопроводную Dendor, посмотрите по ссылке.

Насколько востребована запорная арматура

Что такое запорная арматура для трубопроводов? Под этим определением находится элементы трубопроводной системы, предназначенные для перекрытия и регулировки потока жидкости или газа. Существуют следующие типы запорной арматуры:

• Краны;
• Задвижки;
• Заслонки;
• Запорные вентили.

Каждый тип находит применение во внутридомовых водопроводах и газопроводах, а также магистральных транспортных сетях, где на огромные расстояния перекачиваются жидкие и газообразные материалы и прочие ресурсы. Рост трубопроводов заметно увеличивается, так как добывающие компании постепенно расширяют сферу сбыта. Растёт и водопроводная система, чему способствует строительство жилых домов как в больших городах, так и маленьких населённых пунктах.

Помимо этого наблюдается замена действующих элементов, установленных несколько десятилетий назад. Принятые нормы и стандарты стимулируют подобную замену, иначе специализированные службы перестанут осуществлять свою деятельность. В связи с этим наблюдается устойчивый спрос на запорную арматуру для трубопроводов, что даёт возможность вести прибыльный бизнес в данной отросли.

Как можно получить доход

Чтобы получать стабильный доход, а заодно и прибыль с запорной арматуры, необходимо осуществлять следующие действия:

• Заниматься производством данных изделий;
• Открыть сеть магазинов или осуществлять поставки запорной арматуры компаниям, использующих её в своей деятельности.

Существует вариант совмещения обоих действий одновременно, что способны себе позволить крупнейшие игроки в этой области бизнеса. Тем, кто занимает более низкую позицию и не имеет возможности вкладывать огромные средства в подобные предприятия, находят собственные ниши, где им отводится роль производителей или продавцов.

Первый способ получения дохода на запорной трубопроводной арматуре основан на её выпуске. Это достаточно затратный вид бизнеса, так как он предполагает наличие необходимых площадей для организации производственных цехов, а также места хранения сырья и готовой продукции. Без складов работать просто не получится, так как при самой малой задержки со стороны поставщика или потребителя, процесс изготовления может остановиться. А это скажется на последующей прибыли.

Второй способ ведения бизнеса намного распространённей, так как производств имеется не так и много, но они способны обеспечить своей продукцией любое количество потребителей. Зато развитой сети продаж в данном сегменте не наблюдается и здесь кроется возможность проявить некоторую хватку и начать получать хорошую прибыль на запорной арматуре.

Процесс сбыта построен на организации дилерской сети. Это наиболее перспективный вариант ведения дел, так как компания продавец получает возможность снизить свои расходы на транспортировке имеющихся изделий, оставив это заинтересованной стороне. В некоторых случаях наблюдается обратная сторона, где сбытчик заинтересован в доставке запорной арматуры на склады дилера, который дальше будет заниматься продажей и поставками для организаций, использующих данные товары в своей работе.

Альтернатива имеет место быть

Но в каждом правиле всегда может найтись исключение. Так и в бизнесе на запорной трубопроводной арматуре найдётся подобное. И таким исключением являются сервисные центры, занимающиеся ремонтом и заменой различный приборов, в том числе и на трубопроводах.

Как было сказано ранее, каждый элемент водопровода или газопровода имеет свой срок эксплуатации. Поэтому он со временем потребует замены. Также производится модернизация данных сетей, так как появляются новые, более эффективные краны, задвижки и прочие элементы запорной арматуры. Нельзя исключать и поломку этих надёжных изделий. Это может быть вызвано неправильной эксплуатацией, агрессивной средой или просто проявившимися дефектами.

Оказание ремонтных услуг чаще всего охватывает население, которое обращается в сервисные центры или службы ЖКХ при возникновении аварийных ситуаций. Вот здесь и появляется возможность продавать запорную арматуру путём проведения экстренного ремонта, требующего замены изношенного или повреждённого оборудования.

Возможности всегда найдутся

Подводя итог, следует отметить, что вести бизнес на запорной арматуре для трубопроводов можно, так как это достаточно растущий сегмент экономики. Расширяющиеся трубопроводные сети задействуют всё большее количество различный изделий, на которых при определённом подходе можно и нужно получить достойный достойный доход.

Современные строительные материалы с прекрасными эксплуатационными и техническими характеристиками становится все более востребованными на строительном рынке.

Одним из представителей инновационных материалов является стеклопластиковая или композитная арматура. Для людей, уверенно смотрящих в будущее,производство стеклопластиковой композитной арматуры может стать делом, приносящем немалую прибыль.

Данный материал подходит для строительства производственных и частных помещений. Остановимся на базовых примерах его применения:

• Создание арматуры для стен из блоков и кирпичей.
• Может выступать связующим звеном для бетонных блоков, между которыми укладывается утеплитель.
• Защита строительных элементов от разрушения под воздействием влаги. Например, опорные конструкции мостов, дно водоёмов или стены, соприкасающиеся с водой.
• Будет отличной арматурой для строительных материалов из клеёной древесины.

Документы, необходимые для начала производства

Начало производства стеклопластиковой арматуры производится по общепринятой схеме в России для малого и среднего бизнеса – сперва необходимо зарегистрировать частную компанию.

Органу по регистрации ЮЛ и ИП необходимо представить следующий пакет документов:

1. Заявление установленной формы;
2. Стандартные документы для создания ЮЛ, включая уставные;
3. Документы, подтверждающие уплату государственной пошлины.

ИП обращается в регистрирующий орган по месту своей регистрации. Для начала выпуска продукции необходимо получить сертификат соответствия требованиям ГОСТ 31928-2012 – это ключевой документ для регистрации фирмы, без которого работа невозможна.

Чтобы получить данный сертификат, нужно провести испытания с оформлением соответствующих протоколов, в которых будут определены технические характеристики и результаты проб по различным параметрам готового изделия.

В частности,проводятся испытания на: прочность, размеры, жёсткость, выдерживаемую нагрузку изделий и так далее. На основании данных исследований делается заключение о соответствии продукции и производства требованиям, предъявляемым ГОСТ. В случае положительного решения предпринимателю выдаётся сертификат.

Требования к помещению и оборудованию

Для данного вида производства нет необходимости искать большие помещения. Единственное требование – длина помещения, которая должна быть не менее 30 метров. Ширина помещения не регламентирована, так как обычно производственное оборудование занимает не больше одного метра.

Следует обратить внимание на электроснабжение. Потребляемая мощность в момент запуска производственной линии составит в районе 12 киловатт, однако в процессе производства будет достаточно 4 киловатт.

Производственные помещения обязательно должны быть оборудованы вытяжками для удаления загрязнённого воздуха, поэтому необходимо обеспечить возможность поступления чистого воздуха в помещения.

Приток чистого воздуха может осуществляться через принудительную или естественную вентиляционную систему. Выбор типа вентиляции должен быть обоснован соответствующими расчётами. Туннельная печь обязательно должна быть соединена с системой удаления загрязнённого воздуха.

Рассмотрим основные требования к помещению для размещения производственного оборудования:

1. Длина минимум 25 метров.
2. Высота не менее 2,5 метров.
3. Разность высот на поверхности, где размещено оборудование, до 5 метров.
4. Система вытяжек с оттоком воздушных масс от 250 литров в минуту.
5. Температура воздуха в помещении должна составлять не менее 16 градусов по Цельсию.

Когда помещение найдено, приступают к монтажу оборудования для производства стеклопластиковой арматуры. В среднем его стоимость составляет около 35 тысяч долларов США. Набор составляет около десяти наименований: станки, ленты, печи и т.д.

Процесс производства в общем виде выглядит следующим образом: стекловолокно соединяется со смолой, полученная смесь обрабатывается специальным станком для получения стержней заданного размера, которые затем запекаются в печи. На финальной стадии наносится нужное покрытие.

В зависимости от типа и характеристик оборудования процесс производства может отличаться от описанного.Материалы для производства стеклопластиковой арматуры желательно закупать высокого качества, заключив с поставщиком договор. Так вы избежите простоев оборудования.

Ищем работников на производство

После установки и наладки оборудования необходимо нанять квалифицированный персонал с техническим образованием. Можно искать людей с опытом работы на конкретной производственной линии.

В смену понадобится от двух до трёх человек. Перед открытием необходимо обязательно найти рабочих, умеющих работать на данном типе оборудования для качественного обслуживания линии. В начале работы бизнеса достаточно будет до трёх операторов, остальных можно нанять по мере расширения производства.

Средства необходимые для старта производства и потенциальная прибыль

Перед открытием производства необходимо учесть следующие издержки:

• Территория и помещение. Стоимость будет зависеть от местности.
• Приобретение сырья для производства стеклопластиковой арматуры – это около 300 тыс. из расчёта на выпуск минимальной партии продукции.
• Плата за регистрацию бизнеса – до 50 тыс. рублей.
• Коммунальные платежи и транспортирные услуги – до 100 тыс. руб.
• Покупка, сборка и установка производственной линии композитной арматуры обойдётся, ориентировочно, от 800 000 до 1 500 000 рублей.
• Заработная плата сотрудникам вне зависимости от того есть прибыль или нет, закладывается обязательно в районе 300 тыс. руб. (зависит от региона).

Открывать производство имеет смысл при наличии свободных 1,5-2 миллионов рублей. Эта сумма –необходимый минимум для уверенного старта подобного бизнеса. Расходы на производство композитной арматуры могут в среднем составлять 1,8 миллиона рублей.

Если располагать капиталом в 2 миллиона рублей бизнес окупается через два года при правильном ведении. Поэтому перед открытием подобного бизнеса нужно оценить глубину рынка сбыта. Если анализ рынка покажет, что рынок перенасыщен или его объем недостаточен, то открывать своё дело не следует.