Denis Kaplunov: Efikasan komercijalni prijedlog. Sveobuhvatan vodič

Komercijalne ponude ne rade! Sigurno?

Gubljenje vremena i novca! Zaista?

Pisma u bijelim kovertama niko ne čita, „ponude bez presedana“ se šalju direktno u spam! Ali ovdje ste u pravu. Takva je sudbina loših komercijalnih prijedloga (CP).

Autor je Denis Kaplunov, uspješan copywriter, član Udruženja internet marketinga i web programera. Više o njemu i njegovim uspjesima možete saznati na njegovom ličnom blogu ili pohađajući neki od njegovih seminara. Dodaću samo da je “Efektivan komercijalni prijedlog” Denisova druga knjiga. Prvi (“Copywriting of Mass Destruction”) objavljen je prije dvije godine.

Ko bi trebao pročitati ovu knjigu?

U školi su svi pisali eseje. Istovremeno, 50% je to radilo s mukom, samo da bi dalo "C" i zaostalo. Vjerovatno su se pokazali kao odlični programeri, inženjeri i drugi korisni „tehničari“.

Drugih 40% se nije previše zamaralo: njihov pasus, Belinskijev paragraf - dobar brzi esej. To je ono što je radila većina aktuelnih menadžera svih slojeva i nivoa.

I samo nekoliko njih (10%) je uživalo u pisanju, a dobijanje “A” bilo je pitanje principa. Pozdrav, novinari i copywriteri.

Dakle, Denis Kaplunov je uvjeren da svako može dati komercijalni prijedlog - od osobe koja padne u stupor na riječ "piši" do okorjelog grafomana. Dozvolite mi da naglasim: ne bilo koji CP, već dobar koji radi.

Copywriteri se ne rađaju – oni se stvaraju. A najlakši način da to postanu je menadžerima kompanija, menadžerima prodaje i promocije. Jednom riječju, ljudi koji su direktno povezani sa robom i uslugama koje se nude na tržištu.

Zašto? To je jednostavno. Komercijalni prijedlog nije lijep tekst o kompaniji. Ovo je moćan alat za trgovanje. Stilske i interpunkcijsko-pravopisne komponente su sekundarne. Glavna stvar su zakoni tržišta. A ko osim vas bolje poznaje vaš proizvod, ko je osjetljiviji na potrebe vaše ciljne publike?

Ako je vaš odgovor “profesionalni copywriter”, onda imam dvije loše vijesti za vas. Prvo: vaše poslovanje ima problema (da li neko razumije vaš proizvod bolje od vas?!). Drugo: pripremite novac.

Zašto biste trebali pročitati ovu knjigu?

Već sam spomenuo prvi razlog. Primijećeno? U redu. Samonapisani komercijalni prijedlog = ogromna ušteda. Štaviše, ne samo novac.

Ne morate uključiti stručnjaka treće strane, ispuniti sažetak ili usmeno objasniti nijanse poslovanja. Minimum dobijena sedmica vremena. Ne plaćate naknadu. Ne morate razmatrati, odbijati i ponovo razmatrati CP opcije. Nervne ćelije će ostati sa vama.

Osim toga, dodaćete nova znanja svojim menadžerskim talentima - umijeću pisanja komercijalnog prijedloga.

Autor knjige obraća pažnju kako na teorijsku osnovu (vrste CP, njihova struktura, stil i dizajn) tako i na praksu (mnogo primjera, uključujući „kako je to pogrešno“). Posebno su dobra poglavlja o ponudi, cijeni i pozivu na akciju.

Naravno, nakon čitanja jedne knjige nećete postati guru prodaje, ali ćete imati čvrstu osnovu. Može li se neko od vaših kolega ovim pohvaliti?

Dakle, šta ćete dobiti čitajući ovu knjigu:

• ušteđeni novac;
• nova znanja i vještine;
• neobično iskustvo;
• nezavisnost od stručnjaka trećih strana;
• radni komercijalni prijedlog.

Nije loše, zar ne?

Sažetak

Knjiga Denisa Kaplunova je vrijedna pažnje. Njegov cilj: povećati vaše poslovne performanse i minimizirati troškove. Uostalom, efektivna komercijalna ponuda je nešto što prodaje robu i usluge i privlači nove kupce i partnere.

U vašoj je moći da kreirate takav CP. Ne 5 puta, već 25 puta, kvalitetan tekst će izaći iz vašeg pera. I značajno ćete se izdvojiti od konkurencije.

Trebaju li kopirajteri kupiti knjigu? Za početnike, bez sumnje. Ponavljam: poglavlja o ponudi, argumentaciji cijena i stimulisanju klijenta na akciju treba čitati kao odlomke iz udžbenika, uzimati za uzor bilo koji proizvod i za njega pisati komercijalni prijedlog.

Čak i ako nakon čitanja knjige ne požurite da sami pišete komercijalne prijedloge, nećete gubiti vrijeme. Pažljivi čitalac će saznati mnoge zanimljive činjenice iz oblasti marketinga.

Denis Kaplunov

Efikasan komercijalni prijedlog. Sveobuhvatan vodič

Ova knjiga je dobro dopunjena sa:

Joseph Sugarman

Umetnost poslovnog pisanja

Sasha Karepina

Prodajni tekstovi

Sergey Bernadsky

Pišemo ubedljivo

Ova knjiga će biti korisna za svaku osobu koja se barem jednom u životu suočila s potrebom za sastavljanjem komercijalnih prijedloga. Moj cilj je da ga pretvorim u vaš desktop alat koji će vam pomoći da radite efikasno.

Vi ste biznismen i pred vama je zadatak da proširite bazu kupaca, kao i da povećate svoju prodaju. To je prirodan poslovni rast: nikome nije korisno da stoji mirno i očekuje čudo. Komercijalna ponuda je odlična prilika za obraćanje masovnoj ciljnoj publici prezentacijom svojih proizvoda.

Vi ste projekt menadžer i zainteresovani ste da ga finansirate. Komercijalni prijedlog pomoći će privući pažnju potencijalnih investitora. Ne tražite novac, kao što mnogi rade. Opisujete prednosti, ekonomske izglede i nudite mogućnost ostvarivanja profita ulaganjem određenog iznosa u svoj projekat.

Na tržište lansirate novi proizvod, koji do sada nema analoga i malo je vjerovatno da će se pojaviti u bliskoj budućnosti. Uz pomoć komercijalnog prijedloga, ne samo da možete efikasno prenijeti svoje znanje, već i odmah privući pažnju široke publike na njega. Interes kupaca je prijatelj rasta prodaje.

Sličnih primjera je bezbroj. Zato što je pitanje sastavljanja efektivnog komercijalnog prijedloga danas relevantno za svako poslovanje. Svakog mjeseca otprilike 95.000 ljudi unese frazu "Komercijalna ponuda". Svaki dan se pojavljuju nove kompanije koje nastoje da zgrabe svoj dio ukupnog kolača. Konkurencija je sve jača, klijent je napadnut sa svih strana.

Mnogo je kontroverznih razgovora, sporova i žestokih rasprava oko teme copywritinga. Ali ostaje otvoreno pitanje: čije mišljenje treba poslušati?

U ovoj knjizi vam nudim svoje gledište koje je već prošlo kroz „Krim i Rim“, i Kijev, i Moskvu, i Milano, i London, i mnoge druge gradove. Moje ime je Denis Kaplunov - praktičan sam copywriter, specijaliziran isključivo za pripremu prodajnih tekstova. Možda ste pročitali moju prvu knjigu, “Copywriting of Mass Destruction” (Piter Publishing House, 2011).

Vjerujem da u polju copywritinga nema prirodnih genija i da svako može naučiti pisati prodajne reklame.

Mnogi se plaše da to urade, vjerujući u to “za ovo morate biti rođeni copywriter”. Detinjasti izgovor. Zapamtite: copywriteri se ne rađaju, oni se stvaraju. Svaki dobar copywriter je započeo kao loš copywriter.

Jeste li ikada vidjeli bebu koja bi prva napisala poslovni prijedlog? I teško je zamisliti školarca kao stručnjaka u ovoj oblasti, jer on još nema iskustva u vođenju biznisa, još nije imao okus pobjede ili otrov poraza na usnama.

Moj prvi poslovni prijedlog bio je prekriven crvenom bojom, precrtan na mnogim mjestima i na kraju pocijepan u komadiće. Neki ljudi su možda odustali, ali za mene je neuspjeh postao intelektualni iritant. U tom trenutku sam sebi obećao da ću svakako naučiti kako da kreiram komercijalne predloge koji će postići moj cilj. I uradio sam to.

Nemam filološko obrazovanje, nikad nisam radio kao novinar. Prije početka profesionalne karijere pisanje bilo kakvih poslovnih tekstova mi se činilo crnijim od mračne šume. Ali ja sam radio u prodaji više od sedam godina i tu se nema šta raditi bez vještine sastavljanja prodajnih tekstova raznih vrsta. U ovoj oblasti, komercijalni prijedlog je jedan od glavnih alata.

Zamislite – jedna komercijalna ponuda i jedan lični sastanak, nakon čega imam dogovor u rukama, koji uključuje iznos od 4,5 miliona evra. Impresivno?

Ova knjiga je najbolji prijatelj preduzetnika. Uz njegovu pomoć vi:

• privući nove klijente;
• povećati profit po klijentu;
• dobiti veći profit.

Jer komercijalni prijedlog nije skup crnih slova na bijelom listu, već slobodni menadžer prodaje koji radi 24 sata dnevno bez odmora, vikenda, pa čak i plaće. A ako vaši komercijalni prijedlozi ne donesu željene rezultate, potrebno je da svoj pristup njihovoj pripremi učinite ciljanijim.

Ljudi definitivno trebaju vaše proizvode i usluge, samo što to još nisu svjesni. Samo ih trebate kontaktirati s pravim prijedlogom, a ova knjiga će vam pomoći da ga napravite. Evo na stotine dokazanih načina za povećanje prodaje pomoću prodajnih pisama koja se lako integriraju u bilo koje poslovanje. Isprobajte barem nekoliko tehnika i vidjet ćete da će riječi „Napravićemo ponudu koju je teško odbiti“ postati stvarnost.

Proučite, implementirajte i profitirajte!

Za koga je ova knjiga?

Za stručnjaka za prodaju ili marketing, copywriter.

Zašto smo odlučili da objavimo ovu knjigu

Zato što i sami dobijamo mnogo komercijalnih predloga i vidimo da većina njih verovatno neće postići svoj cilj – ne zato što je predlog nezanimljiv, već zato što je dostavljen pogrešno. Nadamo se da ćemo poboljšati situaciju.

book chips

Vjerujem da u polju copywritinga nema prirodnih genija i da svako može naučiti pisati prodajne reklame.

Mnogi se plaše da to urade, vjerujući u to “za ovo morate biti rođeni copywriter”. Detinjasti izgovor. Zapamtite: copywriteri se ne rađaju, oni se stvaraju. Svaki dobar copywriter je počeo kao loš copywriter.

Svaka uspješna vještina je kombinacija znanja (teorije) i prakse (iskustva). Puno sam učio, eksperimentisao, usvajao iskustvo, napravio katastrofalan broj grešaka – nije me uznemirilo, samo me stimulisalo, shvatio sam da mi je sve bolje. Ali sada vidim i znam kako se to moglo izbjeći. Zato sam odlučio da napišem knjigu – da vam uštedim vreme i zaštitim vas od mnogih nevolja.

Šta možete očekivati ​​u knjizi? Ovo nije teorijski rad, već praktični vodič. Korak po korak proći ćemo kroz sve faze, razmotriti vrtoglavi broj posebnih tehnika, tehnika i tajni koje će vas odvesti na viši nivo, te primjera koji će vam pomoći da shvatite suštinu ove ili one tehnike. Štaviše, dotiče se pitanja marketinga, prodaje i NLP-a (neurolingvističkog programiranja), bez kojih je nemoguće zamisliti razuman komercijalni prijedlog. Naučit ćete sve što trebate znati.

Autor knjige:

Poglavlje: ,

Pažnja! Preuzimate izvod iz knjige dozvoljene zakonom i nosiocem autorskih prava (ne više od 20% teksta).
Nakon što pročitate odlomak, od vas će se tražiti da odete na web stranicu vlasnika autorskih prava i kupite punu verziju djela.

Ako vaši prodajni prijedlozi ne daju željene rezultate, morate svoj pristup njihovom pisanju učiniti ciljanijim. Trebate li samo čitatelje ili zadovoljne kupce koji su spremni platiti za vaš proizvod?

Komercijalni prijedlog sastavljen u skladu sa svim pravilima može povećati obim prodaje, broj kupaca i profit po kupcu. Da biste to učinili, morate pažljivo proučiti ova pravila i primijeniti ih u svom poslovanju. I tada će riječi „Daćemo ponudu koju je teško odbiti“ postati stvarnost.

Ova knjiga će biti korisna svima koji se bave prodajom. Tehnike obrađene u njemu su univerzalne: lako se mogu prilagoditi svakom poslu, a mogu se koristiti i za sastavljanje drugih prodajnih tekstova.

Nosioci autorskih prava!

Predstavljeni fragment knjige je postavljen u dogovoru sa distributerom legalnog sadržaja, Liters LLC (ne više od 20% originalnog teksta). Ako smatrate da objavljivanje materijala krši vaša ili nečija prava, onda.

Komercijalne ponude ne rade! Sigurno?

Gubljenje vremena i novca! Zaista?

Pisma u bijelim kovertama niko ne čita, „ponude bez presedana“ se šalju direktno u spam! Ali ovdje ste u pravu. Takva je sudbina loših komercijalnih prijedloga (CP).

Autor je Denis Kaplunov, uspješan copywriter, član Udruženja internet marketinga i web programera. Više o njemu i njegovim uspjesima možete saznati na njegovom ličnom blogu ili pohađajući neki od njegovih seminara. Dodaću samo da je “Efektivan komercijalni prijedlog” Denisova druga knjiga. Prvi (“Copywriting of Mass Destruction”) objavljen je prije dvije godine.

Ko bi trebao pročitati ovu knjigu?

U školi su svi pisali eseje. Istovremeno, 50% je to radilo s mukom, samo da bi dalo "C" i zaostalo. Vjerovatno su se pokazali kao odlični programeri, inženjeri i drugi korisni „tehničari“.

Drugih 40% se nije previše zamaralo: njihov pasus, Belinskijev paragraf - dobar brzi esej. To je ono što je radila većina aktuelnih menadžera svih slojeva i nivoa.

I samo nekoliko njih (10%) je uživalo u pisanju, a dobijanje “A” bilo je pitanje principa. Pozdrav, novinari i copywriteri.

Dakle, Denis Kaplunov je uvjeren da svako može dati komercijalni prijedlog - od osobe koja padne u stupor na riječ "piši" do okorjelog grafomana. Dozvolite mi da naglasim: ne bilo koji CP, već dobar koji radi.

Copywriteri se ne rađaju – oni se stvaraju. A najlakši način da to postanu je menadžerima kompanija, menadžerima prodaje i promocije. Jednom riječju, ljudi koji su direktno povezani sa robom i uslugama koje se nude na tržištu.

Zašto? To je jednostavno. Komercijalni prijedlog nije lijep tekst o kompaniji. Ovo je moćan alat za trgovanje. Stilske i interpunkcijsko-pravopisne komponente su sekundarne. Glavna stvar su zakoni tržišta. A ko osim vas bolje poznaje vaš proizvod, ko je osjetljiviji na potrebe vaše ciljne publike?

Ako je vaš odgovor “profesionalni copywriter”, onda imam dvije loše vijesti za vas. Prvo: vaše poslovanje ima problema (da li neko razumije vaš proizvod bolje od vas?!). Drugo: pripremite novac.

Zašto biste trebali pročitati ovu knjigu?

Već sam spomenuo prvi razlog. Primijećeno? U redu. Samonapisani komercijalni prijedlog = ogromna ušteda. Štaviše, ne samo novac.

Ne morate uključiti stručnjaka treće strane, ispuniti sažetak ili usmeno objasniti nijanse poslovanja. Minimum dobijena sedmica vremena. Ne plaćate naknadu. Ne morate razmatrati, odbijati i ponovo razmatrati CP opcije. Nervne ćelije će ostati sa vama.

Osim toga, dodaćete nova znanja svojim menadžerskim talentima - umijeću pisanja komercijalnog prijedloga.

Autor knjige obraća pažnju kako na teorijsku osnovu (vrste CP, njihova struktura, stil i dizajn) tako i na praksu (mnogo primjera, uključujući „kako je to pogrešno“). Posebno su dobra poglavlja o ponudi, cijeni i pozivu na akciju.

Naravno, nakon čitanja jedne knjige nećete postati guru prodaje, ali ćete imati čvrstu osnovu. Može li se neko od vaših kolega ovim pohvaliti?

Dakle, šta ćete dobiti čitajući ovu knjigu:

• ušteđeni novac;
• nova znanja i vještine;
• neobično iskustvo;
• nezavisnost od stručnjaka trećih strana;
• radni komercijalni prijedlog.

Nije loše, zar ne?

Sažetak

Knjiga Denisa Kaplunova je vrijedna pažnje. Njegov cilj: povećati vaše poslovne performanse i minimizirati troškove. Uostalom, efektivna komercijalna ponuda je nešto što prodaje robu i usluge i privlači nove kupce i partnere.

U vašoj je moći da kreirate takav CP. Ne 5 puta, već 25 puta, kvalitetan tekst će izaći iz vašeg pera. I značajno ćete se izdvojiti od konkurencije.

Trebaju li kopirajteri kupiti knjigu? Za početnike, bez sumnje. Ponavljam: poglavlja o ponudi, argumentaciji cijena i stimulisanju klijenta na akciju treba čitati kao odlomke iz udžbenika, uzimati za uzor bilo koji proizvod i za njega pisati komercijalni prijedlog.

Čak i ako nakon čitanja knjige ne požurite da sami pišete komercijalne prijedloge, nećete gubiti vrijeme. Pažljivi čitalac će saznati mnoge zanimljive činjenice iz oblasti marketinga.