Otvaramo prodavnicu sjemena. Trgujte direktno i po katalogu

U posljednje vrijeme tržište sjemena povrća i cvijeća stalno raste, a ažurira se svake godine, uglavnom zbog raznih stranih i domaćih proizvoda. Glavni kupci ovih proizvoda su baštovani, farmeri i baštovani. Zamislite, samo u Rusiji više od 30 miliona porodica poseduje vikendice i baštenske parcele. Iz toga slijedi semenski posao obećava da će biti veoma profitabilna.

Najveći izvoznik svih vrsta sjemena u svijetu su Sjedinjene Američke Države. Holandija je na drugom mestu. Holandsko sjeme se uglavnom uzgaja u drugim zemljama, ali se prerađuje, sortira i pakira u zemlji tulipana u Holandiji. Iznos prihoda od izvoza sjemena u ovoj državi premašuje 500 miliona dolara.

Do danas su mnoge domaće kompanije ušle u trgovinu sjemenom, ali je njihov udio relativno mali. Ovakvo stanje u ovom poslu objašnjava se nedostatkom sredstava potrebnih za razvoj konkurentnog preduzeća. Pomoć države u sadašnjoj fazi je minimalna. u republičkom budžetu za semenski posao izdvaja se samo 50% potrebnih sredstava. Vrlo često, firme koje se bave proizvodnjom i prometom sjemena moraju ga uzgajati u drugim zemljama ili uvoziti nedostajući asortiman. Za iskusne stručnjake u ovoj oblasti, izlaz je proizvodnja sorti i hibrida koji su popularni i čine osnovu proizvodnje povrća. To postaje moguće samo u saradnji sa specijalizovanim uzgojnim centrima.

Za one koji se odluče da se bave prodajom sjemena, treba imati na umu da će najveća aktivnost kupaca u kupovini sjemena cvijeća i povrća biti u proljeće. Ovo je važno uzeti u obzir prilikom izrade poslovnog plana, jer bi otvaranje specijalizirane trgovine sjemenom u ovom trenutku trebalo donijeti najveću dobit.

Za prodaju holandskog sjemena u vlastitoj radnji potrebno je pribaviti certifikat o kvaliteti za dostavljene proizvode, čiju kopiju morate izdati na zahtjev kupca. Oni koji uspiju otvoriti veliki semenski posao, biće moguće baviti se veleprodajom, sarađivati ​​sa drugim velikim kompanijama i regionalnim zastupnicima.

Prilikom pokretanja poslovanja i vođenja posla trgovine sjemenom, moraju se uzeti u obzir sezonske fluktuacije u potražnji sjemena pojedinih kultura. Na primjer, na početku nove sezone sadnje interes za sjeme krompira će sigurno porasti. Poslovanje sa sjemenom krompira mora ponuditi širok izbor sorti, od vrlo ranih do kasnih. Prilikom odabira dobavljača za sjeme krompira, to je imperativ obratite pažnju na dostupnost osiguranja kvaliteta proizvoda.

Kada vodite posao trgovine sjemenom, najbolje je raditi s farmama koje pružaju visokokvalitetan i certificiran sjemenski materijal. Sigurnost i kvalitet mora biti ispitan u specijalizovanim laboratorijama. Prije prodaje treba pažljivo sortirati robu. Morate pokušati prodati samo homogen proizvod, bez tragova prljavštine. To će produžiti rok trajanja proizvoda i poboljšati njegovu vizualnu privlačnost.

U pravilu je uobičajeno pakovanje sjemena krumpira u polipropilensku mrežu (ako je težina od 20 do 30 kilograma) ili mrežicu za rukave (težine 2,5 kg). Prilikom pakovanja potrebno je pažljivo paziti da svi prodani gomolji budu bez klica, bolesti, crnila, žičara, mehaničkih oštećenja i truleži.

Interes potencijalnih kupaca za sjeme koje nudite ovisit će o njihovoj cijeni i asortimanu, predstavljen u prodavnici. Najvažniji faktori za uspješnu prodaju svakog sjemena su njihov kvalitet, dobro pakovanje, informativna i reklamna podrška proizvoda.

Internet prodavnica sjemena kao pomoć u poslovanju.
Posljednjih godina prilično su se raširile internet trgovine uz pomoć kojih možete ponuditi svoje proizvode kupcima. Za one koji žele da kreiraju moderan i efikasan semenski posao, bez takvih informacija podrška je neophodna. Stoga će stvaranje online trgovine biti najprofitabilnije rješenje u ovom slučaju. Za otvaranje takve radnje nisu potrebne prostorije, jer možete upravljati procesom pomoću kućnog računara.

Dobavljači sjemena.
Sljedeći korak u kreiranju online trgovine za prodaju sjemena bit će potraga za dobavljačima sjemena. Posebnu pažnju treba obratiti na strane dobavljače takvih proizvoda, jer imaju priliku pronaći široku paletu sjemena po pristupačnim cijenama. Asortiman internet prodavnice treba da sadrži seme koje zadovoljava potrebe kupaca u kupovini semena za stočnu hranu, povrtarstvo ili cveće.

Da biste privukli kupce, možete uvesti pružanje usluge kao što je predbilježba. Smisao ove usluge je naručiti one vrste sjemena koje nisu dostupne. Ako koristite ovu uslugu u svom poslovanju, sigurno ćete steći odličnu reputaciju.

Rusija je poljoprivredna zemlja. Osporavati ovu činjenicu je besmisleno i glupo. Gotovo svaka osoba koja ima na raspolaganju komad zemlje nastoji na njemu uzgajati barem minimalni set povrća. Pitanje: Da li je trgovina sjemenom profitabilna? nestaje samo od sebe.

Mnogi seljani koji žive u dvospratnim i trospratnim kućama posjeduju male parcele smještene direktno ispod prozora. Naravno, pokušavaju da zasade ovu malu baštu kako bi se snabdeli svežim začinskim biljem i povrćem.

Malo više sreće imali su vlasnici imanja. Ne samo da mogu saditi povrće, već i izgraditi staklenik, postaviti baštu i cvjetne gredice. I sve zahvaljujući činjenici da vam površina imanja to omogućava. Ali postoje i male površine, koje se u većini slučajeva pažljivo obrađuju i sade.

Uostalom, sadnjom se ne bave samo klošari i pijanice, jer prvo je lijenost, drugo je nedostatak vremena. A šta je sa stanovnicima grada? Mnogi od njih imaju prigradska naselja, gdje svakog proljeća odlaze ne da bi pržili roštilj i ležali u visećoj mreži, već da bi radili na zemlji.

Ko je vikendom putovao vozom, zna šta je letnja sezona. Vrlo često se može vidjeti takva slika: skupi automobil stoji u dvorištu seoske kuće, a u bašti njegov vlasnik kopa krevet za šargarepu.

Pitanje: šta, ovaj ugledni muž ne može sebi da kupi kilogram šargarepe?! Možda! Samo je on od djetinjstva navikao na takav rad. I koliko god se trudili, tu naviku ne možete ničim pobijediti, jer mi imamo takav mentalitet.

U teoriji, sjeme se može trgovati od januara, čim prođu novogodišnji praznici. “Zašto je tako rano?”, pitaće nesrećni laik. Činjenica je da mnogi vrtlari kupuju sjeme unaprijed. Vjerovatno je to stara sovjetska navika: šta ako se ne desi kasnije, šta ako nemam dovoljno, šta ako je cena veća. Zahvaljujući ovom "iznenada", možete otvoriti ljetnu sezonu u januaru.

Ali to nije sve. Činjenica je da su mnogi ljetni stanovnici angažovani sami. Na primjer, sjeme paprike se sadi u kutije i tacne već u februaru, paradajz i patlidžan - nešto kasnije. Stoga, kako kažu, kašika je put do večere. Ali vrhunac prodaje dolazi u aprilu i maju. U tom periodu možete posmatrati pravo uzbuđenje.

U junu trgovina opada, ali potražnja ne nestaje u potpunosti, jer nekome nešto nije poraslo, pa se moraju ponovo zasaditi. A salate i rotkvice se kupuju do avgusta. Dobra pomoć za poslovanje u ovom trenutku je prodaja ozimih useva, kao što su tulipani i beli luk. Ali od oktobra do januara - ovo je prava mrtva sezona.

Razmišljajući o tome kakav posao otvoriti u Rusiji, mnogi poduzetnici došli su do istog zaključka - trgovine poljoprivrednim proizvodima. Roba poljoprivrednog sektora uvijek će biti u velikoj potražnji među kupcima, što nam omogućava da procijenimo izglede takvog smjera kao što je trgovina sjemenom.

Karakteristike trgovine i opcije trgovanja

Površina poslovnog prostora mora biti najmanje pet kvadratnih metara. Trebao bi biti opremljen policama, regalima, vitrinama i drugim komercijalnim namještajem. Potrebna je kasa. Preporučljivo je locirati prodavnicu na prohodnim mestima: u blizini centralnih pijaca, stajališta javnog prevoza, u zgradi supermarketa itd.

Također možete razmotriti opciju online trgovine. U ovom slučaju se eliminira potreba za trgovačkim prostorom, a ponekad i skladištem. Jedino ograničenje može biti to što su mnogi potencijalni korisnici penzioneri, od kojih većina nije upoznata sa prednostima i mogućnostima interneta.

Automati se također mogu smatrati načinom prodaje. Instaliranjem jedne ili mreže mašina u prepunim područjima, pružajući najtraženiji asortiman sjemena i komposta, možete postići dobar profit i minimizirati periode povrata.

Asortiman prodavnice

Da biste jasno odredili koji je posao profitabilan u određenoj regiji, trebali biste proučiti specifičnosti tržišta. Vrijedi se fokusirati na kupce na malo, jer velika poljoprivredna preduzeća kupuju sjemenke usjeva na veliko. Vrtlari-vrtlari formiraju potražnju za sjemenkama povrća i žitarica, ali amateri cijene sobno cvijeće, uključujući egzotično, začinsko bilje, agrume i druge biljke, čiji se uzgoj može obavljati u stanu ili privatnoj kući bez mnogo muke.

Ovi poljoprivredni proizvodi su podložni sezonskim fluktuacijama u potražnji. Vrhunac aktivnosti klijenata pada krajem zime - početkom proljeća, s početkom sezone sadnje. Tokom cijele godine možete prodavati cvijeće i druge biljke, za koje ne postoje posebni zahtjevi za sezonu sadnje.

Kao roba koja upotpunjuje asortiman trgovine mogu se smatrati uređaji za seoske i baštenske radove, gnojiva, saksije i ukrasne saksije, elementi dekoracije za uređenje kućnih "zelenih kutaka" itd.

Koji posao je sada isplativo otvoriti? Odgovor na ovo pitanje treba uzeti u obzir mnoge nijanse: poduzetničko iskustvo vlasnika ideje, sposobnost uspostavljanja kontakata sa povezanim stranama (dobavljači, kupci, osoblje, regulatorna tijela, itd.), poznavanje zamršenosti marketinga aktivnosti, iznos početnog kapitala, godišnje doba i još mnogo toga. Projekat Business Molodist obučava početnike biznismene o najproduktivnijim tehnologijama i metodama za implementaciju poduzetničkih ideja.

Rusija je još uvijek zemlja ljetnih stanovnika. A mali biznisi glavnog grada to mogu iskoristiti. Na primjer, organizovanjem trgovine sadnim materijalom.

sezonski faktor

Svakog proljeća, od aprila do maja, na šalterima radnji i pijaca koje prodaju sadnice i sjemenke, postaje gužva, a ne gužva. Ljetnicima se žuri da se opskrbe sadnim materijalom. Ruski ljetni stanovnici još uvijek koriste parcele ne samo kao mjesto za piknike, već i kao pomoć u ravnoteži porodične hrane.

Međutim, ako je ranije u stanu pravog ljetnog stanovnika fluorescentna lampa gorjela danonoćno u januaru (uzgajane su sadnice), sada bogati vlasnik stranice radije kupuje sadni materijal. Razlog je motorizacija stanovništva. Ipak je isplativije jednom otići na pijacu i napuniti automobil sadnim materijalom nego ga sam uzgajati i postepeno dovoziti na mjesto.

Stoga, u travnju, poslužavnik s relevantnim proizvodima može lako donijeti prihod od milion rubalja. i više. U maju se intenzitet blago smanjuje: do kraja mjeseca već su zasađene gotovo sve tradicionalne seoske kulture. U junu i julu prihodi su upola manji od maksimuma. Zatim, u kolovozu, prihodi se neznatno povećavaju: domaći ljetni stanovnici još nisu zaboravili kako uzgajati, kako kažu, ozime usjeve. Tulipani, na primjer. Sade se u septembru - početkom oktobra. Pa čak i na novembarske praznike, ako je jesen topla i nema mrazeva. Dakle, još uvijek je isplativo držati na tržištu poslužavnik za prodaju sadnog materijala do kraja listopada.

Tada počinje "mrtva" sezona: od novembra do zaključno februara, vrlo je malo kupaca. Ipak, tezge i paviljoni sa sadnicama na pijacama u ovom trenutku nisu prazni, iako prodavačima ponekad mora biti dosadno. No, vlasnici "drže mjesto" da od početka marta (dakle, od početka sezone) ne izostanu navalu kupaca. I u ovo vrijeme prodaju vreće sjemena. Kao i novi proizvod: ne sadnice drveća (ovo je proljetni proizvod), već već uzgojeni primjerci s razvijenim korijenskim sistemom. Činjenica je da je u ovom obliku biljke najbolje saditi samo zimi, u smrznuto tlo. Štoviše, električna bušilica - san ljetnog stanovnika - omogućava vam da je ne zakucate pajserom, već da napravite urednu okruglu rupu.

Druge egzotike će mnogo pomoći. Na primjer, sjeme kanadske trave ostaje zeleno na temperaturama do 15 stepeni ispod nule. Kupci zimnice su zainteresovani i za sobno bilje. Ali ipak: zimi prihod takvog maloprodajnog objekta u najboljem slučaju pokriva polovinu trenutnih troškova. Osim toga, u februaru i martu trgovci sadnicama imaju vrhunac u kupovini na veliko. Dakle, u sezoni morate ostvariti toliki prihod da vam bude dovoljan do sljedećeg vrhunca kupovine. U suprotnom, posao će propasti.

poslovna ideja

Sam posao sa sadnicama u prvoj fazi je dobar stari trgovački posrednik. Sadni materijal - sjeme, lukovice, sadnice i same sadnice - uzgajaju se u specijalizovanim poljoprivrednim preduzećima. Uključujući i stakleničke komplekse koji su očuvani od sovjetskog doba.

Ove farme često nemaju ni snage ni želje da prodaju svoje proizvode. Oni od njih koji se nalaze bliže Moskvi i drugim velikim gradovima i dalje drže brendirane paviljone na pijacama. Usput, nema smisla da početnik biznismen traži isplative veleprodajne cijene na ovim farmama. Radije bi bacili proizvode, ali konkurentu neće dati popust.

Za profitabilnu veleprodaju morate se voziti 100-150 kilometara od grada. To bi trebalo uraditi u januaru, odmah nakon novogodišnjih praznika. Nadalje, veleprodajne cijene sadnog materijala počinju rasti. Poslovni čovjek početnik treba kontaktirati farme koje samo uzgajaju proizvode, ali ih ne prodaju. Mogu imati različite oblike vlasništva. Na primjer, u bivšim državnim farmama možete kupiti širok asortiman sadnog materijala za razne usjeve. Poljoprivrednici su individualniji, po pravilu imaju 3-4 usjeva za koje su specijalizovani.

Postoji jedno upozorenje: kod kupovine na veliko, potrebno je dogovoriti se ne samo oko cijene, već i redovnosti. Na vrhuncu prodaje dio asortimana će biti otkupljen. I nije neuobičajeno da kultura odjednom postane deficitarna. Dakle, morate imati preliminarne dogovore koje ćete doći i uzeti. Ovdje, kako kažu, „mjesta koja treba da znate“. Međutim, potrebne veze, po pravilu, nastaju nakon prve sezone rada.

Također treba upozoriti da trgovac bilo kojim biljnim proizvodima mora imati fitosanitarni certifikat za njega. U sezoni - odnosno u aprilu i maju - naglo se aktivira ne samo prodaja, već i aktivnost SES-a, koji ima zadatak da proverava relevantna tržišta. Bez kompletnog seta sanitarnih certifikata, vaša ladica će se odmah zatvoriti. Dodajmo: i to s pravom, jer su 90-ih pijace sadnica postale leglo biljnih bolesti i štetočina. Jedan "napad" koloradske bube na krompir u blizini Moskve 1992-1993. vredi nešto - gradonačelnik Moskve Jurij Lužkov tada je morao da uvozi krompir u prestonicu sa Severnog Kavkaza. Od tada se kontrola naglo povećala.

Fitosanitarni sertifikati se uzimaju od okružne veterinarske inspekcije. Uz proizvode ih izdaju velika gazdinstva (redovno ih posjećuju predstavnici službe fitosanitarne kontrole). Poljoprivrednici vas mogu poslati po certifikat ili poći s vama.

Šta kupiti? Nećete pogoditi. Ljetni stanovnici imaju bljeskove mode; takođe postoji nedostatak useva zbog nepovoljnih vremenskih uslova. Tako ispada: onda svi kupci ne jure samo krompir, već i plavooke, ne uzimaju drugi. Kao i prošle godine, neshvatljiva bolest će zahvatiti šargarepu u blizini Moskve, a sjeme se ne može dobiti.

U idealnom slučaju, vaša prodajna mreža bi trebala imati što je moguće širi raspon: od sadnica kupusa i paradajza do sadnica ruža. Dobar zavar daje i prateći promet sitne poljoprivredne opreme. Na primjer, prošle sezone je cijela Moskva jurila zakrivljene ripere. Potpuno "napunjavanje" maloprodajnog mjesta odgovarajućim asortimanom prije sezone koštat će početnika biznismena 500-600 hiljada rubalja.

Dobitak i gubitak

Za ovaj posao su potrebne dvije osobe (jedan trguje, drugi vozi i kupuje) i karavan. Prikolica je veoma poželjna. IP je idealan kao pravni oblik, ali u ovom slučaju neko od učesnika mora imati barem malo razumijevanja u računovodstvo.

S obzirom na izraženu sezonskost poslovanja, troškove i prihode treba posmatrati ne mjesečno, već za cijelu godinu. Dakle, troškovi: iznajmljivanje maloprodajnog objekta - oko 300 hiljada rubalja. u godini. Zato što je bolje uzeti paviljon ili mjesto na pokrivenoj pijaci: tada ćete, barem, morati platiti 30 hiljada rubalja. mjesečno, ali možete raditi cijele godine. Tacni paviljoni nisu konkurencija!

Dalje: troškovi kupovine - oko 1,5 miliona rubalja. u godini. Kao što je već spomenuto, u početku možete "osvojiti" bod za 500 hiljada rubalja. Međutim, ovaj raspon će “otići” tokom sezone. Sljedeća kupovina 0,5 miliona rubalja. ići će na održavanje raspona do sljedeće sezone. Ali još 0,5 miliona rubalja. Neophodan je kako bi se u narednoj sezoni bod ispunio punim rasponom.

Još 100-200 hiljada rubalja. ide na platu prodavca. Iznos se razlikuje u zavisnosti od toga da li ćete unajmljenu osobu držati iza pulta van sezone ili ćete radije stajati sami. Bolje ga je zadržati, uprkos dodatnim troškovima: vlasnik ovog posla ima dosta problema s pronalaženjem dobavljača i kupovinom.

Ako posao krene od nule, onda se trošak kupovine automobila ne može izbjeći. Potreban nam je “radni konj” koji nas ne bi iznevjerio na prilično dugim (više od 300 km dnevno) putovanjima po robu. Osim toga, potreban je "univerzalni", jer proizvod nije težak, ali prilično obiman. To će vas koštati još 400-500 hiljada rubalja, plus prikolica (200-300 hiljada rubalja). Ukupno: 700 hiljada rubalja. do vozila.

Uključujući druge troškove, kao što je osnivanje preduzeća, vaš će godišnji trošak iznositi oko 2,5 miliona rubalja. Morate platiti oko 800 hiljada rubalja odjednom ako je automobil uzet na kredit.

Sada prihod. Uz pravilnu organizaciju poslovanja, dva vrhunska mjeseca će vam dati oko 2 miliona rubalja. prihoda. Još 1 milion rubalja. prihod će donijeti preostalih 10 mjeseci rada. Ukupno 500 hiljada rubalja. stigla u prvoj sezoni. Dalje, imate oko milion rubalja u opticaju, a godišnji troškovi padaju na 2 miliona rubalja. Dakle, puni period povrata poslovanja je oko 3-4 godine.

Ovaj posao je dobar i zato što ima budućnost. Logičan sljedeći korak je kupovina ili zakup zemljišta, nakon čega slijedi prodaja proizvoda ovog gazdinstva na prodajnom mjestu koje se rasplamsava 3-4 godine. Međutim, to je druga priča.

Posao baziran na sjemenu u početnoj fazi donosi minimalan profit, ali je potrebna investicija relativno mala. Ako problemu pristupimo s druge strane, ako je promet veliki, onda će se profit značajno povećati.

Sjedinjene Države su najveći svjetski izvoznik sjemena, a slijedi ih Holandija. Značajan dio holandskog sjemena uzgaja se u drugim zemljama, ali se sortira, rafinira i pakira direktno u Holandiji. Ova država izvozi sjeme u ukupnom iznosu većem od 570 miliona dolara.

Mnoge domaće kompanije formiraju vlastitu proizvodnju, ali je njihov udio trenutno mali. Ovakvo stanje industrije uslovljeno je nedostatkom sredstava za stvaranje i razvoj konkurentne proizvodnje, državna podrška je trenutno premala, 50-70% potrebnih sredstava je uključeno u budžet. Vrlo često, firme koje proizvode sjeme uzgajaju ga u drugim zemljama, a uvoze nedostajući asortiman. Specijalisti sa velikim iskustvom u ovoj oblasti bave se proizvodnjom sorti i hibrida koji su veoma popularni i čine osnovu za proizvodnju proizvoda od povrća. Ovo ne bi bilo moguće bez bliske saradnje sa vodećim uzgojnim centrima.

Čini se da svako poljoprivredno preduzeće uzgaja suncokret, ali većina ovih preduzeća posluje sa gubitkom i u stečaju. Tek nakon rada u jednom od ovih preduzeća može se shvatiti da su ovi gubici veštački.

Suncokret ima niz karakteristika koje ga razlikuju od ostalih kultura:

1) Ovo je jari usev, što znači da ciklus proizvodnje počinje u proleće, završava se u jesen i traje samo 100 - 150 dana, u zavisnosti od sorte i tehnologije.

2) Ovo je hladno otporna biljka otporna na sušu u početnom periodu rasta prije cvatnje, odnosno prilagođena našem podneblju.

3) Uz intenzivnu tehnologiju uzgoja suncokreta u regionu Voronjež, prinos suncokreta dostiže 20-25 centnera semena po 1 ha, a sadržaj ulja u semenu je 50-54%.

4) Za setvu 1 hektara potrebno je 5 - 10 kg semena, što znači da je potrebno samo 1 - 2 tone semena za površinu od 200 hektara, što znači:

minimalni troškovi transporta i skladištenja sjemena;

minimalni troškovi u novcu po 1 ha za sjeme;

setvu od 200 hektara vrši 3-5 osoba za 7-10 dana sa 1 traktorom MTZ-80.82, sadilom SUPN-8, 1 vozilom koje može da dostavi 1-2 tone semena i određenom količinom đubriva.

5) Dostupnost potrebnog kompleta poljoprivrednih mašina za obavljanje čitavog ili skoro čitavog spektra radova na uzgoju suncokreta u svakom, pa i sjemenskom preduzeću.

Nedostaci suncokreta su nemogućnost sjetve suncokreta na jedno mjesto ranije od 8 godina, zbog čega zauzima 10-12% ukupne površine u strukturi plodoreda.

Trenutno postoji trend pada potražnje za sjemenkama povrća u korist sjemena cvijeća.

Najveći dio novih igrača na tržištu sjemena danas su kompanije koje se ne bave proizvodnjom, već pakovanjem sjemena. Istovremeno, oko 50% tržišta čine velike proizvodne kompanije koje već duže vrijeme uspješno posluju i nude široku paletu proizvoda kupcu.

Najveći uspjeh postižu oni dobavljači sjemena koji su u mogućnosti da kupcu dostave detaljan opis tehnologije uzgoja ove kulture u uslovima regije u kojoj se sjeme nabavlja. Također je poželjno da kupci imaju mogućnost korištenja stalne konsultantske pomoći. Najveća gazdinstva idu još dalje i organizuju ogledna polja, na kojima, uz sorte koje nude, sade i sorte koje nude konkurenti. Najveći obim prodaje sjemena otpada na farme i privatna seljačka gospodarstva.

Prema mišljenju stručnjaka, uspjeh prodaje sjemena ovisi o nekoliko faktora. Prije svega, to je kvaliteta sjemena, njihova stalna dostupnost i širok asortiman. Potrošač obraća pažnju na kredibilitet sjemenarske kompanije, kao i na nivo usluge i podrške. Važno je i da se proizvod „promoviše“, odnosno potrebno je stalno ulaganje u oglašavanje. Među gazdinstvima najpopularnije sorte su sorte o kojima postoje brojni pouzdani podaci, odnosno sorte u čije vrijednosti je kupac već imao priliku lično se uvjeriti. Ako govorimo o izboru između dva slična hibrida, najvjerovatnije će se prednost dati "promoviranijem" i jeftinijem. Također je važno da se poljoprivrednik može osloniti na stalnu konsultantsku pomoć iskusnih agronoma, a mogućnost korištenja će im pružiti prodavač sjemena.

Treba imati na umu da se veliki broj robe ne prodaje zbog kašnjenja u isporuci i grešaka u predviđanju potražnje potrošača. Stručnjaci nazivaju potpuno drugačiju cifru profitabilnosti - 30-50%.

Drugi kanal distribucije je narudžba poštom. Algoritam prodaje putem pošte je vrlo jednostavan: kupcu se šalje katalog s opisom proizvoda, a on zauzvrat poziva i naručuje, a sjeme mu se dostavlja paketom. U isto vrijeme, kupac ne plaća poštarinu - plaća samo odabrano sjeme. Nije teško organizirati poštansku dostavu, za to morate stvoriti bazu klijenata, ispisati i distribuirati katalog.

Trgovina sjemenom.

Trgovina sjemenom se može izdvojiti kao posebna vrsta poslovanja. Uostalom, ako proizvođači prodaju na veliko, onda se rijetko ko bavi maloprodajom. Maloprodaja na prvi pogled može izgledati kao samo Klondike. Na primjer, maloprodajno pakovanje sjemena košta 0,16 USD. Istovremeno, cijena sjemena je 0,02 USD, cijena paketa je 0,01 USD, a cijena pakovanja i plaćanja poreza je 0,05 USD. Ispada da je prihod od svakog paketa - 0,08 dolara! Da li je profitabilnost ovog posla na nivou od 100%? Zaista, na prvi pogled, ovaj posao ne zahtijeva velika ulaganja: možete koristiti vlastitu daču za skladištenje sirovina, a tamo možete postaviti i pakere koji primaju 0,004 dolara po vreći.

Pakere će, u principu, uspješno zamijeniti mašina za pakovanje (od 5.000 dolara). Da, prodaja sjemena može izgledati kao zlatni rudnik. Ali kada se uzme u obzir koliko se proizvoda ne prodaje zbog kašnjenja u isporuci i grešaka u predviđanju potražnje potrošača, to se ne čini tako. Normalna profitabilnost ovog posla je 30-50%, a sa pojavom dampinga "kopača zlata" pala je na 15-25% godišnje.

Svoje proizvode možete prodavati kako preko svojih punktova tako i preko svih vrsta štandova, štandova i prodavnica i velikih supermarketa. Iako potonji postavljaju vrlo visoke zahtjeve za kvalitetom proizvoda i rokovima isporuke, uzimaju puno, stalno i ispunjavaju financijske obaveze.

Za dobru veleprodaju poželjno je imati predstavništva u svakoj regiji zemlje. Ali nije potrebno otvarati vlastite poslovnice. Dovoljno za uspostavljanje kontakata sa lokalnim kompanijama. Nije teško dobiti kontakte regionalnih igrača, za to je potrebno samo posjetiti specijaliziranu izložbu.

Potrebno je nabaviti kutije, zemlju, fluorescentne lampe, sjeme, sadnice luka. Ideja o uzgoju luka gotovo bez početnih ulaganja, što je pogodno za penzionere koji imaju slobodnu sobu u stanu ili sobu u privatnoj kući.